低端产业的死循环

以快节奏闻名的深圳，有一个与众不同的地方。在这里，时间仿佛按下了暂停键，店员们无聊地刷着手机，老板们则开始互相串门聊天。倘若这时要是来一个新客户，那么所有人都会围上去热情的招呼。

不为别的，有个事做也挺好的。

这是深圳横岗眼镜商们的状态。

横岗位于深圳市龙岗区的偏远地段，这里有个出名的产业“眼镜”，位于塘坑站至横岗站之间，自西向东，坐拥新马、星视、横岗、嘉宝四大眼镜城，数百眼镜商铺。

曾几何时，横岗眼镜还是与大芬油画、华强北电子、水贝珠宝齐名的深圳知名产业，全世界70%的高端眼镜产自这里，产品95%出口到世界120多个国家和地区，从业人员最多时曾达10万多人。

但现如今，这些商铺却萧条到人尽皆知。

这些年，随着人工上涨、店租上涨、原材料上涨，让原本就利润微薄的横岗眼镜企业苦不堪言。在国内人工价格节节攀升及劳动密集型产业逐渐外迁的大背景下，高端眼镜代工生产基地“深圳横岗”正逐渐走向落寞。

“可能三十年后，横岗不存在眼镜这个产业了”眼镜厂老板文子悲观断言。

父辈的产业如今无人接手

“儿子不愿意接班就算了，这行不是人做的”

文子是一位70后。90年代末来深圳闯荡，适逢香港回归，改革的春风席卷深圳，一家很大的香港眼镜企业落户深圳横岗。

新企业成立急需人手，适逢文子从四川老家来深圳闯荡，也没怎么面试，第二天就直接的进入了眼镜生产线上。

文子就这么阴差阳错和眼镜行业结了缘。

时至今日，文子在眼镜行业已经从事了30余年，从一开始为别人打工再到自己开始创业，现如今也有了几十人的团队。

这30年间，他感触最深的一句话就是：“这不是人能做的行业”。

作为眼镜人，文子的一天是从客户催发货的微信铃响开始。

这是来自香港的一位客户，文子要是再不发货，他的店就要被动歇业了。但文子也很为难，受疫情影响，大陆到香港的货运被波及，他的货发不出去。

主要是，前段时间货运司机中了十几个新冠，货运这块突然收紧，现在都是紧着急用物资发，没人顾得上管其他的货物。

纠缠两小时，最后文子再三保证货运开通就第一时间发送过去，客户才放过他。

安排好客户，文子松了一口气，准备做点自己的事情，他打算去一趟工厂，最近有几款爆品刚开始做，手下的员工都不太熟悉流程，得去看看情况，要是做的不合格还得返工。

作为老板，文子过的比普通员工都累，招工、选品、制造、品控、销售、催账等方方面面都得亲力亲为。

没办法，不做细致一些就得踩坑。

就拿招工来说，首先得看人够不够老实，不踏实不行，再一个技能要和挂的品类挂钩，得能覆盖到某些机床或者技术。如果水平不够或者不够踏实，那还得费神再招。

还有现金流也是门大学问，用好了，年年清账、低库存，安安心心过好年。用的不好，一笔账款回不来，扯断资金链，也就不用过年了，卖房卖车发员工工资吧。

他们的钱是不能欠的。

其他方面也是一样有不少门道，选品涉及眼光、品控涉及品牌、销售涉及情商及人脉、催账则涉及到库存和现金流。

文子的儿子都提前和他说好了，不愿意再做这行，自从大专毕业后，他就一定要去南山或者福田两个地方蹲写字楼，坐办公室白领，哪怕上下班需要多跑1个多小时。

做眼镜的太细致，又累收入又不高，文子可能也是感受到做眼镜的心酸，对此并没有过多表态。

“远离眼镜行业也是好的，毕竟，干这行的钱是抠出来的。”

微薄利润难以维继的产业链低端

“忙到死，钱还都被品牌赚走了”

如果说，做眼镜的忙、累也能理解，这就是制造业的日常工作，现在最让文子头疼的是，忙活一天，没钱赚说不定还得倒亏。

成本上涨的太厉害，眼镜销量却接连下滑，要是再持续个两三年，就慢性死亡了。

眼镜行业是典型的劳动密集型行业，文子想和老婆商量是否削减一部分绩效或者裁几个人减轻一下成本。

但老婆有点不愿意，都是跟了很多年的老员工，这样做人不地道，而且有部分亲戚开不开也是问题，不开亲戚开员工，一碗水端不平，公司上下有怨言。但如果端平水，开了亲戚，以后回老家会被人嚼舌根。

这事只能先放一放。

都说眼镜毛利高，但这和横岗没关系，钱都让眼镜店和品牌方赚走了。

嘲讽的是，横岗眼镜企业一方面生产着全世界顶级品质的眼镜，一方面却处在全球眼镜产业价值链的最低端。

价格便宜到令人发指，外边卖几千上万一副的高端镜架在这里只要几十到几百。

不单单是价格低，高端代工难度大也是问题。

文子告诉我，不同于注塑、压铸一次成型的低端镜架，高端款的就这一副镜架前后要经历200多道工序。

因为高端镜架并非整体的，是很多配件组合在一起，像镜圈、横梁、鼻托、桩头、镜脚、铰链以及粘连键和附件都是分开的，每个不同的组件有单独的模具或者机械压铸而成，有些组件要求更高，还得纯人工打造，最后各部分组装焊接出厂。

单一副鼻梁托价格就好几块，如果是镜框全部，成本就得上百块。但问题是，对外也只批发百多块，这还不包括其他支出或者开销。

外行人看不出来，还觉得价格高，但这实际已经接近成本了。

文子的企业属于眼镜制造的最后一环，所有工序都得人工来，要把配件焊接在各个部位，还不能按计件价格，因为品控得保证，坏品率不能高于2%。

制作这样一批眼镜，从设计到制作再到检验最后出场，时间保守估计都在2个月以上。

如此下来，文子的企业几乎都没有什么赚头。

利润都是从每一道工序每个细节挤出来的，要是某个环节没卡住，就白干了。

那么，为什么利润如此之低？

原因很简单，近年来人民币升值、劳动力价格、厂房租金和原材料价格等刚性成本的持续上涨，如此之低的盈利水平，横岗企业很难应付。

被大城市淘汰的产业

“30年前成就我们的，现在又变成了我们承受不起的”

横岗眼镜的巅峰期在03年至07年，那会不愁用人成本、不愁销路。只要不是智商有问题，每年的躺着就能赚大把钱。

但07年后，随着人员、铺租、原材料上涨，日子没原来那么好过了。

以人员工资为例，根据龙岗区政府统计局数据，2007年眼镜业从业5271人，平均年薪是1.5万元。而2020年这两个数据变成了6883人和6.3万，单员工平均工资上涨了3倍多。更不要提其他成本上涨幅度。

问题在于，成品价格没变，十几年前是什么价格，现在还是什么价格。

在此背景下，企业先撑不住了。

如果说，横岗眼镜起家靠的是香港眼镜商转移至深圳，那么横岗现在面临着同样状况，眼镜厂再次逐步向外转移。

所谓，成也萧何，败也萧何。

最先撑不住的还是港资企业，已经先行搬离横岗。

早些时候，港股上市公司雅视光学全资子公司收到政府函件，告知须准备搬迁龙城街道厂房的现有设施，为重建计划让道。随后雅骏，将一切厂房土地转移给了佳兆业。

至于厂房，未来则做商业化地产使用。

据悉，雅视光学搬离除了给商业地产让道外，还有部分原因是，深圳市近年来连连续多次上调当地法定最低工资，这对于一家劳动密集型企业来说，无疑会产生极大的影响。

同为老牌港资眼镜企业的星辉眼镜厂也是同样情况，被迫外迁至孟加拉、毛里求斯等国，还曾因为“转型升级”引发数千人的群体性劳资纠纷。

大的眼镜企业已经外迁到东南亚各国，小厂出不去，那就往国内其他地方迁徙。

新华社报道了这样一个故事，华盛眼镜作为一家地道的深圳眼镜企业，几年前，公司生产地还位于广东省深圳市，被湖南衡阳市当地以返租模式邀请了过去。

对华盛眼镜来讲，好处颇多，眼镜企业90%的工序需要人工操作，其中误差不能超过0.1毫米，相对于深圳人力成本，衡阳当地能便宜不少，衡阳市物流、土地、水电气等生产要素成本都相对较低。

此前就有报道，河源市来深圳招商引资，当天现场签约28个项目（其中眼镜行业相关企业26家），合同投资总额达31.3亿元。

这也意味着，横岗眼镜产业一次跑了30多亿。

相比巅峰时刻，现在横岗眼镜企业数少了一半不止，可能再等10年20年30年过后，这个行业都不存在了。

文子也考虑过离开这里，老家四川的前段时间也来招商引资，开出的条件让他心动不已。

为什么横岗的眼镜在逐渐落寞？

文子苦笑了一声说：我们这个产业就是爹不疼，娘不爱。

文子认为，现在的眼镜产业，像个二婚后被抛弃的孩子，有了产业、科技、金融、商业这些“高科技新娘”，自己就越发的不受重视。

深圳市在此前提出的一个口号就是”引进产业平均每平方公里的产值要达到100亿“。

而横岗眼镜单品利润不足10元，还占着庞大的厂房。每平方公里的产值要达到100亿，这是现在横岗眼镜产业无论如何都达不到的标准。

这意味着，横岗眼镜产业以及其他部分不符合的传统行业被龙岗区”拒了“。

相对于03年那会的支持力度，现在的政策几乎没有倾斜，也难怪文子有怨言。

不过，也有人认为，横岗眼镜产业是吞下了自己的苦果，由于横岗眼镜做精品代工，因此每年不少企业还是愿意将制造外包至横岗，横岗眼镜加工企业不缺订单，这就导致了部分企业主满足于靠贴牌生存，维持温饱。

没有核心竞争力，意味着这是个红海赛道，压价竞争、相互挖墙脚的现象屡见不鲜，结果恶性膨胀，陷入低端锁定的窘迫。”

如果说，横岗眼镜企业发展了30年，那么转型升级之路就走了20年，一路艰辛无比，但还是没能走出困境，基本还停留在为世界级大品牌代工、贴牌生产阶段，只挣得微薄的加工费。

一个正在丧失优势的产业，走向何方？

随着横岗土地资源日益紧缺，诸多产业大发展，横岗眼镜也只能被迫给其他产业让道。

文子淘宝、抖音都在尝试，但效果做得一般；做轻资产运营，把加工外包也不行，因为不够灵活。

尝试多种渠道后，文子最终认为出路还是要打造出自主品牌，这样才能走出困局。中高端眼镜产品终端销售毛利率高达500%以上，到他这1/50都没有。

只要能做出名气，就能从制造业往下游消费延申，价格也能上的去了。

话虽如此，但文子自己也知道品牌有多难做。

“孩子不选择眼镜行业也行，但是我也不后悔从事眼镜行业，这辈子就做这个眼镜，只做这一件事了。”

本文转载自五环外（ID：wuhuanoutside），已获授权，版权归五环外所有，未经许可不得转载或翻译。

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