四季青不缺人流量，批发商挤在狭小的档口，打包工推着人形高的推车穿梭于窄窄的过道，档口的店员忙着打包一叠叠塑封的衣服，招聘广告贴在每个档口最显眼的地方，接收新一批的淘金客。不过，这个坐落于电商之都的大型批发市场唯独缺少了档口直播的烟火气。

曾经在2019年和今年上半年火爆的“四季青直播间”，基本已偃旗息鼓。对传统渠道利润的挤压，让在这里谋生的主播直接感受到实体经济体的对抗，但直播毕竟是一种流行的新消费模式，没有谁想错过。只是，它可能依然是属于大资本方的游戏。

批发依然是档口主营

“单打独斗，很难做起来。如果一场直播只能卖出几百单还不如不播。”店主图爸（化名）只有在每个季度清货时，才会请主播来甩货。

四季青档口老板将更多精力放在批发业务上，开一家淘宝店已经算是搭上电商产业的末班车，图爸运营的淘宝店铺单品最高月销量是82件，而线下批发的订单占了95%，后者依然是档口稳定的收入来源。

大多数档口的直播间只能维持零星几个的观看人数，没人看是档口直播的常态，尤其是外播人员。

在此之前，图爸一直有直播试水的计划，甚至找来专业的团队为抖音短视频制造笑点，目的只有一个，出爆款。

然而，“到了7月份，线下批发市场已经苏醒了，我们就没有太多时间再去经营社交平台了，更别说直播了。”为了追回上半年亏损的利润，图爸砍掉了毛呢、羽绒服的生产线，主要做打底衫和卫衣等轻资产业务。备货、选款的忙碌很快挤压了直播的业务版图，对于档口老板来说，年初备战直播更像是危难时刻的救命稻草。

档口店主周锦锦（化名）也动过直播带货的念头，但最近，档口禁止直播的规定很快掐灭了她的想法，成为一名能带得动货的档口主播，不仅要懂得挑选爆款，还要不断延长直播的频率和时长。“工厂全面复工后，档口根本没有时间发展直播，能保住线下的批发就足够了。” 周锦锦说。

实体渠道“拒绝”直播

四季青营业到下午四五点，它还没有与直播电商的逻辑接轨，今年4月，原本热闹的四季青老意法服饰城开始禁止在公共场合直播，在最适合剁手的夜晚，这里却变得冷清起来。

“原则上不能在档口内直播，会影响线下的实体经济。”四季青服装集团副总裁申屠红告诉《IT时报》记者。

线下经济受困于电商平台早已不是新鲜话题，王婷（化名）有着15年的线下服装店销售经验，她的门店面积超过30平方米，四季青是她最依赖的供货渠道。当电商平台吃透了直播红利后，王婷明显感到线下生意越来越难做，“现在用户越来越精明了，很多行业规则都变得透明化，一件衣服的最低市场价多少，直播间能压到多少价格，他们心里都有谱”。

对此王薇（化名）也感同身受。她经营了一家淘宝店，货源往往来自杭州和广州服装城。一件进价不到100元的卫衣，王薇在淘宝店里卖出的价格在200元左右。但在档口的直播间里，这件卫衣低于她的淘宝店价格。王薇也想过降价，但要面对物流成本、仓储成本。追求低价的用户涌入直播间，对王薇带来的冲击是收入下降两三成。

依靠批发起家的四季青很难丢掉线下的批发商，档口给老客户的放货率能达到20%。“如果档口发展直播，实体店肯定不可能跟她们合作。”王婷认为，即便档口直播的价格高于批发价，门店售卖的服装大多是加上租金和人力成本后的价格，完全不具备优势。

但四季青似乎仍不愿意放弃直播的风口。据《IT时报》了解，四季青部分商城开始建设直播间，为商家直播卖货做准备，试图搭上直播这趟快车。

记者手记：烈火烹油后谁将离场？

此前《IT时报》曾报道，当直播这一新事物兴起后，无论是奔着双11薇娅、李佳琦收入过亿的掘金梦，还是疫情期间通过消化库存弥补业绩，越来越多主播和赛道涌入这一行业。

无论是人带货还是货带人，个人主播带货还是店铺直播，他们争夺的依旧是电商流量。但流量始终有天花板。一位品牌商人士告诉《IT时报》记者，直播带货在这两年爆发后市场终将归于冷静。

当每一轮新事物到达流量饱和期时，意味着一切回到故事的起点，需要更新的带货方式诞生，如此周而复始。而电商行业始终无法逃离流量瓶颈的焦虑。但在每一轮的变化中，总会有一群人抓住风口而获利。

李萌表示，一名普通主播的时薪在100元左右，一天工作8小时，如果周末不休，可以轻松月入过2万元。不过李萌也担心，如果行业发生剧变，市场回归冷静后，那群主播还愿不愿意面对降薪的结局。

而急匆匆入场的主播和机构，又将路在何方？

本文转载自IT时报（ID：vittimes），已获授权，版权归IT时报所有， 未经许可不得转载或翻译。