电商代运营市场竞争更激烈了，兰蔻和香奈儿美妆的幕后推手璞康获得融资

近日，品牌全域运营商璞康集团Pook完成2亿元B轮融资，由捷成集团旗下捷成资本领投，君武资本跟投，老股东雅戈尔持续加码，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于供应链的进一步优化、数据和系统工具的持续建设和完善，以及强化品牌和团队建设。

在璞康官网上，合作客户案例中赫然列着上海家化、兰蔻、香奈儿美妆等知名品牌。其中，璞康表示在2017年到2019年间曾为香奈儿美妆品牌做全年度整合营销，涉及该品牌多个产品线的线上线下营销活动。

美妆轻奢品牌只是璞康覆盖的一部分消费领域，此外该公司还合作多个在家电3C、母婴产品、大健康、食品家居等领域的品牌。

璞康成立于2004年，从线下渠道的经销运营起家，逐步发展至线上电商运营。期间，璞康还展拓了供应链物流服务、整合营销等板块。目前，璞康的业务内容涵盖电商整合策略及运营、智慧零售、场域营销及运营、数字化整合营销、产品及IP孵化、私域运营、数智化交付这几个板块。

根据光源资本消息，璞康创始人、董事长于勇认为，璞康的核心竞争力在于围绕产品成交能力的基础上，进一步发展了市场预测和洞察、内容及全域营销等能力。与单纯满足品牌需求的TP（淘宝代运营）服务商不同，璞康不仅可以切入品牌的营销投放环节，还可以深入其生产开发渠道，并为最终的销售结果负责。

此外，璞康在电商仓储运输环节也有所布局。根据36氪报道，璞康拥有80000平米的仓库空间，常规订单处理能力达到50万+订单/天。

而物流仓储能力很大程度上会影响电商销售的敏捷性。若羽辰、丽人丽妆等头部上市电商服务商都在自建仓库。丽人丽妆在2022半年报中表示，上半年上海地区受疫情影响，仓储物流出现停滞的情况，该公司迅速在合肥、武汉、孝感、成都、南京等地新增15个分仓点。

线上经济崛起、电商平台大火确实连带着培养了一批电商代运营公司的迅猛发展。据网经社电数宝数据,2021年电商代运营市场规模接近1500亿元，同比增长9.9%。

但值得注意的是，2015年电商代运营市场规模年增长率达到高峰的90.1%后，自此增速一直在放缓。而且，从几家上市头部电商代运营公司的2022上半年财报来看，代运营市场普遍陷入增长瓶颈。

2022上半年，若羽辰、青木股份等公司净利润均同比下滑超过50%，宝尊电商、凯淳股份还出现了亏损的情况。

国内多地疫情突发反复固然是影响电商消费的重要因素，天猫淘宝、拼多多、京东等传统电商平台本身增速放缓的趋势也对电商代运营产生影响。但从长期来看，代运营公司面临的更大问题在于如何才能避免“被抛弃”的命运。

代运营公司提供的服务模式大致分为代理和经销两种。前者提供营销推广服务，以佣金和服务费为收入；后者承担渠道销售，从中赚取产品销售的差价。

早年电商发展尚处于草莽期时，多数品牌有赖于代运营商的运作经验，尤其是想要进入中国电商市场的国际品牌。随着线上销售渠道的重要性逐渐提高，不少品牌已经开始自建电商部门，降低了对第三方代运营公司的依赖。

比如，百雀羚曾经是壹网壹创的头号客户，但2020年与百雀羚的合作从经销降级为服务模式后，壹网壹创营收随即出现下降。

因此，孵化自主品牌成为部分代运营商试图建立的第二增长点。比如，丽人丽妆孵化了两个护肤品牌美壹堂和玉容；若羽辰推出衣物护理品牌“绽家”等等。

相较于前述专注美妆领域品牌的电商服务公司，宝尊电商则试图不断扩大业务领域的版图，从而在不同行业中源源不断吸纳新的客户。

在将奢品事业部升级为一级事业群，并且收购Full Jet这家专注奢侈品营销运营的公司后，宝尊的奢侈品服务收入明显提高。根据宝尊2022半年报，奢侈品线上店铺运营收入同比增幅为所有板块中最高，达31%，其总收入占比也从去年同期的3%微增至4%。

从璞康在多个渠道和领域布局的情况来看，该公司显然希望深耕拓展品牌服务领域。璞康官网上写道，作为国际知名品牌的战略合作伙伴，希望“在未来3年内构筑完成100个品牌矩阵”。