连锁企业的招商部门其实就是企业的销售部门，是企业的重要盈利部门，说它是企业的核心部门也不为过，招商部为企业贡献了绝大部分利润。

当企业确定一个项目并启动招商流程后，公司其他相关部门必须积极配合招商部门的工作，完成公司下达的招商任务。

企业经营组织架构如图9-1所示。

图9-1 企业经营组织架构

连锁企业必须按照以下三个步骤搭建招商团队：

（1）​ 根据公司战略，设计出招商部门的组织架构；

（2）​ 根据岗位架构，确定岗位职责；

（3）​ 组织架构和岗位职责明确之后，就是制订相应的工作流程。

企业会根据公司战略目标及预算要求配置招商团队人员，一般一个中型连锁企业的招商团队大约30人左右。

招商部门组织架构如图9-2所示。

图9-2 招商部门组织架构

下面我们对招商团队的几个重要岗位进行详细阐述。

一般而言，连锁企业的招商中心可以分为三个部门，即招商部、客户信息部、服务支持部，而招商部可以根据企业招商项目的数量及规模划分为招商一部、招商二部、招商三部等。每个部门可以单独负责一个项目，也可以根据实际情况按照区域安排工作，规定具体由××部门负责××片区。

连锁企业可以根据企业实际的项目情况配置岗位人员。