随着市场人口红利增长停滞、消费个性化、电商冲击等诸多因素的共同作用,近几年的品牌商在传统渠道上,普遍都遭遇到了销售瓶颈。这一点反映到线上电商平台,也有同样的情况,所以拼多多、京东、天猫都在加快布局下沉市场的速度,试图寻找新的增长引擎。
而在这种线上线下的零售模式普遍低迷的背景下,去年下半年兴起的“社区团购”,却通过结合线上线下两者优势,以社交社群模式,成功打开社区家庭消费市场,1年间从中诞生了兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选、呆萝卜等月流水上亿的社区电商平台。
具体来说,社区团购的商业模式是:企业以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由企业提供采购、物流仓储及售后支持。
社区团购模式的出现,同样为品牌商带来了新的机遇。对品牌商来说,社区团购作为一种数字化零售模式,对比普通电商有着两大优势:
首先,社区团购具有全新的消费人群和全新的购物场景,有团长作为中介,还有微信群封闭的交流生态,聚集了20-45岁掌握家庭消费话语权的女性,不仅与快消日化行业的目标用户群高度重叠,同时留存复购率也更高;
其次,社区团购拥有全新的物流网络。传统的快递模式是由快递员一家一家地送上门,最后100米的成本极高;而社区团购是整个小区的用户订单每天集中在一起整车配送,大大降低了物流成本。
基于这两大优势,品牌商基本不需要付出太大的功夫和成本,就能建立起直达终端家庭消费者的数字化销售渠道。
据广州赤焰信息了解,已有多家品牌商通过开设社区团购业务,乘上新零售的行业转型浪潮,实现了数字化升级。例如广东省知名的鸡肉休闲速食品品牌——无穷食品,就在去年7月宣布正式进军社区团购,作为品牌新的营销与流通渠道。
品牌商的社区团购业务,通常有两种模式:
1、品牌商官方自主运营,通过旗下经销商这个中间节点,将各地的终端门店店长发展为团长,让他们去建立门店周边小区的微信群; 2、品牌商提供品牌形象、平台、系统和货源,将具体业务的落地运营交给旗下经销商,让他们各自在所在的城市/县区去做推广、招团长。
两种都是行得通的模式:
第一种需要承担所有运营支出,但同时也能作为一个新的销售渠道,带来营收增长。同时还能通过收集第一手的订单数据,精准掌握市场需求和用户喜好,有助于品牌商开发更多消费者喜欢的产品; 第二种虽然运营收益和商品利润都归经销商所有,但品牌商不需要负责运营,增加了商品销量的同时,还可以借此进一步加深与经销商的合作关系,让原本的销售渠道更加稳定。
无论采用哪种模式,品牌商入局社区团购,自然也需要相应的数字化解决方案提供技术支持。 广州赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统(微信ID:chiyanmary),版本多、功能全,持续自主更新迭代,千万级架构的大数据分析功能,并提供社区团购运营等全套流程的解决方案,助你玩转社区团购,是你的不二之选。
广州赤焰信息,专注社区团购领域发展,定制企业社区团购微信小程序。 背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项,全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代,是目前市面最主流,性价比最高的社区团购系统。 超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购,抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
PHP网站源码济南家装行业网站优化推广有哪些民权个性化网站优化推广怎么收费宿迁百度网站优化排名优化本地视频的网站优化一个网站需要多久时间广水网站优化公司云南昆明搜狗网站推广优化网站排名进行优化为什么企业网站优化推广网站搜索引擎优化的表现b2b网站优化计划书南充中小企业网站优化什么是网站广告优化浙江企业网站优化哪家有实力优化网站邢台阜新网站优化快照武汉公司优化网站商城性质的网站怎么优化微山谷歌网站优化徐州百度网络推广网站优化儋州网站推广优化容桂企业网站优化宜昌外包网站优化公司排名沁阳优化网站排名找哪家网站优化软件 sit兴义市网站优化营销快排网站优化盐池农产品网站优化什么是网站性能优化苏州网站建设优化爱采购歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运