区域社区团购如何占据当地市场一席之地？浙江这家平台值得借鉴_赤焰开讲

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区域社区团购如何占据当地市场一席之地？浙江这家平台值得借鉴

来源: 赤焰信息时间: 2020-05-26 浏览次数: 164

2020年的社区团购市场，因疫情因素推动而再次升温。与此同时，在全国各地，各类大大小小不同规模的社区团购平台也依旧在不断涌现出来，其中不少平台凭借着供应链、团长、运营、系统等层面上的优势，相继做到了区域行业标杆级别的水平。

今天广州赤焰信息就为大家分享我们的合作伙伴，浙江某二线城市的这家社区团购平台的运营经验。

2018年12月，该平台通过采用广州赤焰信息社区团购解决方案（微信ID：kevinphotopaper），完成了小程序与管理系统的搭建，并正式上线运营。在具体运营方案上，该平台有两个最主要的特点：

首先，在团长方面，该平台比起宝妈，更偏向于店主。平台已有的200多位团长里，80%都是便利店、社区超市、快递驿站等有实体门店的团长。这样一来既能提供临时的仓储和生鲜品保鲜功能，同时也能作为天然的流量点，持续地从线下为平台引流。

此外，这些店主的合作意愿也比宝妈更强。因为成为平台的团长后，门店作为自提点，平台销量最好的时候每天一百多单，意味着这么多人进店，就像门店做了一次促销，也能够带动原有店面的生意。

据广州赤焰信息了解，该平台基本没有向旗下团长提供过地推拉新方面的支持，但凭借着社区店细水长流的宣传效果，1年下来在当地也有将近5万名用户，平均每个微信群都有200多人。

其次，在选品方面，该平台采用的是围绕家庭消费场景，高频+低频商品有机结合的打法：

一方面，通过主打生鲜品类，也就是水果、蔬菜、禽肉蛋、冷鲜冻品这些一日三餐都会产生消费需求的高频商品，SKU数量大约在50~80之间，保证商城的高活跃、持续拉新、提升复购，把平台的知名度做大起来；

另一方面，则会在商城上增加一些实用小百货、网红零食、自热火锅、养生饮品乃至高端海鲜大礼盒等商品。这些都是拥有新奇、趣味、实用、养生、口碑好、人气高等特点的特色商品，虽然消费频率比较低，但毛利率和客单价远比生鲜商品更高。

此外，不同类别的商品，该平台也采取了不同的营销策略。高频的生鲜品和粮油调料，是商城的常驻商品，偶尔会视季节选择更应季的商品，但一般来说变动不大；

而对于低频商品，该平台则是选择不定时开团的形式。每次开团都是选择不同的商品，每次数量大约在20件左右，新鲜感很强，很容易引起消费者的好奇心和尝新欲。再加上是限时抢购，因此每次开团都能促成用户的购买决策，频频爆单。

这种商品结构，既能让平台有很好的活跃度和扩张速度，同时也确保了平台的盈利，和从前的美团用高频的餐饮团购业务吸引用户，再通过引流让低频高价的酒店和旅游业务发展起来的逻辑非常相似。

如今该平台已运营了1年有余的时间，且近半年来的每日流水都保持在2~3万，最高曾创下日销80万的成绩，在当地可谓是发展极为稳定的标杆级社区团购平台。即使是在兴盛优选、同程生活精选、十荟团等头部平台入驻当地之后，依旧能保持市场的一席之地。

当然，该平台能做到这个成绩，广州赤焰信息社区团购系统也是功不可没，从多方面提供了专业的支持。

广州赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应链管理、社区店主运营、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助社区团购平台快速起步，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

更多详细信息与系统试用，欢迎添加微信15014254815，或扫描文末图片二维码：

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