如果你是一家提供高端服务的B2B公司,并且你想通过数字营销提升你的销售业绩。那你需要一个具有战略性并且可实施的内容营销计划。这时有人给你提出一个建议:
“让我们做一份行业报告。”
研究报告是一种有效的方式,但这不是一个计划。
“让我们写一些关于我们服务的博客文章。”
等等…这只是个话题。这不是计划。
“让我们与那个有影响力的人建立联系。”
那个有影响力的人有很多粉丝。但这不是一个计划。
这是内容营销中的一个常见问题。想法无处不在,但离战略计划还差得远。大多数想法只是一个主题或一种方式。
真正伟大的计划是将所有这些元素(主题、形式、推广渠道)结合起来,再加上一些。最佳内容营销计划至少有六个关键方面。包含所有这六个方面的内容计划很可能会成功,因为它是全面且具战略性的。
1、话题
内容的主题是什么?
它很有用,也许很有趣。通常,他们知道自己需要它(它可以回答问题)。但有时这是一种意想不到的洞察力或视角(思想领导力)。
2、总体安排
它是什么形式的?
文本、图像、音频、视频和事件基本上都是可用的形式。更具体的还可能包括指南、信息图表、播客和网络研讨会。
3、合作者
谁帮助创建和推广此内容?
通常,这是一个他们已经认识并信任的有影响力的人。有时是一位主题专家增加了深度和可信度。偶尔,与你建立联系的是合作伙伴、潜在客户或编辑。
4、位置
它会出现在哪里?
当然,可以放在我们的网站上,但还有其他选择,比如发布在合作伙伴的网站上。有些则是平台(抖音)上的原生内容。
5、推广渠道
它将如何被发现?
社交、搜索和电子邮件是经典的推广渠道。更具体地说,是社交网络、搜索关键词、链接吸引计划、电子邮件增长计划和数字公关的推广理念。
6、成功指标
我们怎么知道它起作用了?
一些成功指标是特定于渠道的(电子邮件点击率、社交参与度),另一些则在您的分析中(流量、转化率)。所有这些指标都与目标直接或间接一致。
它并不需要太详细,事实上,一个快速内容策略可以用一句话来概括……也许两句话。
下面我们就举一个例子,并把它做成模板。
示例:内容营销策略:网络安全公司(B2B) | |
主题 | “网络安全趋势” |
计划安排 | ・研究报告(文本和图表,网页和PDF) |
合作者 | 顶级信息安全专家 |
内容放在哪 | ・我们的网站(详细文章,落地页) |
推广渠道 | ・电子邮件 |
成功指标 | 社交媒体指标(观看量、留言、转发) |
这个计划要实施需要以下几点:
技术
发布平台、登录页测试、数量、电子邮件自动化发布平台
频率
这个计划多久重复一次?它如何与其他项目和促销活动的节奏相结合?
团队和资源
谁将参与创建、推广和衡量?谁拥有它?我们需要外部资源吗?预算多少?
流程和工作流程
该项目将如何管理?生产和推广最有效的流程是什么?
归根结底,一个策略只是一个达到目标的计划。计划是一个有更多细节的想法。因此,一旦你添加了这些细节,并将一切与目标相一致,你基本上就有了内容营销策略。
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