平安保险百度SEM推广投放案列

基础信息

案列名称：平安保险百度SEM推广投放 广告主名称：中国平安保险(集团)有限公司

活动起止时间：2019-1-1至今 广告主服务年限：> 6个月

市场环境

2019年Q1，除受春节影响外，个人保险行业(以下统一简称为“保险行业”)搜索指数继续稳步上升。3月日均检索量比1月提高了16.50%，突破了45万次。2009年下半年以来保险行业复苏逐步在2019年Q1的搜索量上得到体现;

投放策略

• 百度 搜索关键词+信息流 全方位投放，最大限度的覆盖潜在消费人群;
• 根据险种细分保险受众，精细选词、筛词，在关键词最大覆盖率的前提下，实现特色产品的人群精准定向投放，降低投放成本;重点投放的车险表现最为突出;
• 用户行为心理和习惯：调整注册页面的信息归类，将注册需求分页面、清晰、有序的表达呈现出来，使用户快速把握不同需求下的必填信息项，无须在需求无关的条目上浪费时间，缩短填报时间，达到注册数据完整性最高和有效性最高;
• 投放跟踪与数据分析：改进LP推广页面，强调关键信息，提升点击 - 注册转化率，为线下销售提供优质注册信息资源;
• 广告创意优化： 广告推广创意，凸现：“便捷”、“省钱”、“直销”、“奖励”等优惠措施;重申“理赔快速”、“品质”等企业传统的核心价值;使推广获得很高的点击量;

网络媒体表现

图文并茂，以色彩鲜明的对比，和简洁清晰的提示，突出平安保险的特色和优势，并分步引导用户快速完成关键信息填报。

执行效果及评价

• 品牌知名度上升：比上季度提高了15个百分点，同时与排名第二的中国人寿差距进一步拉大。
• 客户数据：投放费用累计增长9%， 业务单量增长27%, PV量增长38%，同时，业务CPA下降14%，总CPA下降了21%