随着街边小区的店铺日益增多，不少的创业者在 开美容院的时候，放弃了沿街的店铺，而选择在写字楼或者大型的商场开店。入驻商场，能够依托庞大的客流量，减少宣传的费用，但是从另一个角度来看，这种店中店的模式，对于美容院而言也是新的挑战！
*浅谈店中店美容院的利与弊
这种模式的美容院是否能为销售锦上添花？这是创业者最关注的问题，近些年有不少的连锁美容院知名的商场内驻扎，有的经营的不错，有的不太乐观，这与商场内开店的优缺点有莫大的关系。
1、 优点。地段好，位于城市商业区内，交通较为方便；节约品牌宣传的支出，商场自身有固定的客流，能够带动美容院的人气，另外在顾客眼中，商场内的店铺更有档次，有利于美容院初期品牌的树立和营造；
2、 缺点。大型的商场通常处于城市黄金地段，店铺租金高昂，许多小型的美容院很难承担起租金的成本；促销活动开展困难，因为周边同行对手必然不少，在节日活动期间，竞争的压力大；店中店导致美容院缺少展示的机会，尤其是商场人流量少的时候，会严重影响到美容院的生意。
*店中店式美容院需扬长避短
传统的美容院相对的自由，空间独立，店中店的新型美容院则可以轻松的共享商场的客户资源，两者都有利弊所在。如果创业者决定了在商场内投资开美容院，当务之急要学会扬长避短，无论是日常经营还是活动营销的时候，应尽可能的利用起店中店的优势，弥补其短处。那么如何扬长避短呢？
定位消费人群，借助商场流量营销。选择大型的综合型商场，小的商场经营的范围单一，顾客人流量少，这样的地方不适合美容院入驻。大型的商场一般有儿童区域，譬如儿童游乐场，儿童兴趣学校等，许多家长会带着孩子过来。
普丽缇莎有一家美容连锁店就在儿童兴趣班旁边开店，有的家长在孩子上课的时候，到美容店内做护理放松一下，久而久之美容店也积累了不少“家长型顾客”，他们消费能力不错，进店消费次数频繁，属于高质量的忠诚型顾客。针对家长群体，普丽缇莎美容连锁店还联合了旁边的兴趣班，开展了一次营销活动，只要是在本店消费的顾客，都可以得到一张XX课程的体验卡，凭借此卡家长和孩子可以一起免费上一次XX课。这样的活动吸引了不少家长们的参加，为美容院增加了大量的新顾客。
除此之外，店中店美容院需要尽可能的弥补户外宣传难、品牌曝光率少这个短板。最行之有效的方式是通过网络来提高美容院的曝光率，譬如入驻美团、大众点评这样的APP，这是美容院自我宣传、自我营销的不错手段，能够减少店中店推广带来了的阻碍。
相关阅读：《 商场开美容院投资预算分析》
|
