寻找准客户，寻找准客户的重要性备注：提问：LIMRA（国际寿险营销与管理协会）曾针对700个已离开保险行业的人进行调查，知道离开的最主要原因是什么吗？有多少人选择了这个原因？讲解：LIMRA发现95%的人最主要的原因是“找不到客户”。即使我们有再好的产品、再棒的话术，可是没有销售对象，一切都是毫无意义的，只能让我们最终离开这个行业。每天必做的工作：保险营销员所从事的就是每天不断寻找准客户的工作。不论是新人还是已经在行业里做了几十年的人，每天都要不断寻找准客户。 讲解：LIMRA统计数据，让我们明确销售是概率事件。20:5:3:1还仅是一个行业的平均水平。作为新人，我们的成功概率将会相对低一些。提问：并且接洽前还有寻找准客户。如果希望有20个接洽，准客户又需要累积多少的量呢？

讲解：所以要在保险行业中取得成功，首先必然积累大量的准客户。工作单位已婚/未婚，子女年龄，子女人数/姓名，合法搜集相关信息寻找准客户的方法，寻找准客户的渠道，缘故市场所有你认识的人，本人亲戚、配偶亲戚本人朋友、配偶朋友工作关系（同事、供应商关系），为什么要开拓缘故市场，想一想假如能卖五份保单，你会卖给谁为什么要开拓缘故市场，想一想假如能卖一千份保单，你会卖给谁为什么要开拓缘故市场为什么要开拓缘故市场，开拓缘故市场的优势，新人更应该注重开拓缘故市场，容易接近易于掌握需求对你有好感／信任，能够体谅你的不熟练容易判断投保资格，容易获得转介绍，可能成为最积极的影响力中心，为什么要开拓缘故市场。

不开拓缘故市场的挑战如果不及时开拓缘故市场不知道你在保险公司，找别人购买，没有保险意识，出现问题后陷入困境没有人帮助你转介绍，为什么要开拓缘故市场。