不同的收入水平、消费水平、保险偏好,三线城市保守型家庭,一线城市激进型家庭,一二线城市,虽然温饱不用担心,但是面对高额的房贷、子女教育和生活开销,还是有会有很大的压力。三四线城市,20万收入也算比较滋润不仅不愁吃穿,其他开销不算大。需求分析,年收入20万家庭,险种推荐,推荐理由,医疗险,选择合适的商业医疗保险,针对社保医疗有力补充,意外险,意外伤害可能会造成永久收入能力下降,重疾险,防止家庭成员罹患重疾,造成巨额医疗费和收入损失,定期寿,防止经济支柱突然离开,把房贷、赡养父母、抚养子女的责任都留给了另一半,长期护理险,意外或者疾病导致的长期收入损失以及额外护理费用,这笔风险开销是最大的,是无底洞。
保守型家庭家庭,A先生和太太生活在三线城市,都在国有企业上班,有职工医保,家庭年收入20万,两人今年都是30岁,刚生下宝宝,前不久买了新房,贷款50万,分摊20年归还。家庭风险分析,虽然A先生和太太收入稳定,但需要兼顾房贷和照顾家庭,如果突发意外或者疾病,家庭的负担还是很重的。家庭投保偏好,尽量选择保障时间长的产品,保额要足够用,激进型家庭家庭,B先生今年30岁,是个中心城区企业的主管,B太太全职在家照顾0岁的宝宝,家庭年收入20万,B先生是绝对的家庭支柱。B先生是家庭支柱,如果出现收入中断或者降低风险,那么妻子和孩子都要面临很大的困境。妻子虽然不上班,但是将来还是要重回职场,基础的保障一样要配置,B先生对是否能保障终身并没有特殊要求,对现金价值也没有要求,唯一要求就是在他工作的未来30年,杠杆一定要足够的高。保守型:因为保的时间长,追求终身保障,所以价格就会贵一些,同样的预算,保障额度就不会很高。激进型:追求高性价比、高保额。所以花很少的钱,就可以把保额做高。不过因为只保障一段时间,以后的保障可能会确失,不同的家庭需求和保险偏好差异很大,买保险一定要从自己的需求出发,不可盲目因为别人买什么我也买什么,作为保险从业者,我的工作就是把各自产品的特点利弊告诉你,让您做出自己的选择,配置适合自己的保险。
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