7月28日-29日，杭州举行了为期2天的全球跨境电商峰会。

黑压压的人头里，随便一个人，可能就经营着一家年销售几亿美元的跨境店铺。跨境电商，作为一个“墙外开花”的行业，在国内并不被关注。

但商务部数据显示，我国跨境电商已悄然迈入“万亿时代”——2020年进出口总额达到1.69万亿元，2021年增至1.98万亿元，预计2024年将突破2.95万亿元。

在风云变幻的国际形势下，跨境电商保持了逆势突围，被称为稳住外贸外资基本盘，推进贸易高质量发展的重要动力源。

杭州作为全国第一个设立跨境电商综试区的地方，从2015年至今，已走过7个年头。过去的7年，杭州积累了48265个跨境电商店铺，实践的“六体系两平台”一路领跑，被各地复制推广。

下一个5年，在跨境电商“万亿时代”，杭州的机会在哪里？

杭州虽非沿海城市，但自古便在我国对外贸易中有着一席之地。

公元1世纪，凯撒大帝穿了一件中国的丝袍去看戏，惹得众人羡慕不已。在这条古丝绸之路上，杭州是海陆交会的重要节点，全世界畅销的丝绸、陶瓷、茶叶，大多产自杭州及周边地区。

进入互联网时代后，在跨境电商搭建的“网上丝绸之路”中，杭州再次成为始发地——不仅设立全国首个跨境电商综试区，还诞生了阿里巴巴、速卖通等中国最早的跨境电商平台。

2015年，随着国内电商发展潮水退去，很多人将目光转向跨境电商。

根据杭州综试区统计，2015年，杭州跨境进出口总额从2014年的不足2000万美元，一跃升到34.64亿美元。2016年又攀升至81.12亿美元。此后，保持每年超10亿美元的增长速度。

亚马逊全球开店、Shopee、Wish等全球具有影响力的平台都来到杭州，寻求机会。

杭州跨境电商企业迎来扶摇直上的发展期。

一批跨境电商平台在杭州诞生——全球速卖通、阿里巴巴国际站、Lazada、Newegg、wholee、Fordeal、外贸快车、集酷。

据不完全统计，这些平台年出口额达到2450亿元，覆盖200多个国家和地区，服务超60万家中小企业。天猫国际、考拉海购等跨境零售进口平台约占全国一半份额。

同时，杭州也日渐成为全球跨境电商支付中心，出现了连连、pingpong、万里汇、珊瑚跨境等全国领军跨境支付机构。

更多机会被带给中小卖家。

到去年底，杭州已经有48265个卖家店铺，411家规模超2000万元品牌企业，219家年交易额过千万美元的卖家、30个品牌跻身浙江跨境电商出口知名品牌、24家企业成为获资本青睐的潜力企业、22家企业现有市场公允价值（估值或市值）1亿美元以上。

曾经在淘宝卖四季青女装的子不语，已向港交所递交上市申请；专门卖“床上四件套”的爱斯基摩人，已启动IPO；卖保温杯的同富，向上交所递交招股书申请上市，杭州用浓厚的电商基因，在跨境电商赛道上，不断创造奇迹。

有人说，2021年是中国品牌全球化元年，也有人说，2022年是中国跨境直播电商元年。

“元年”频繁被提到的背后，是跨境电商行业进入新发展阶段，全国132个跨境电商综试区面临重新洗牌。

谁会一马当先？谁会弯道超车？未来，杭州的机会在哪里？

跨境电商包含跨境进口、跨境出口。简单来说，进口就是我们从全世界买东西，出口是我们把杭州的商品卖往全世界。前者是花钱，后者是赚钱。

根据统计，通过杭州跨境电商买进的商品，一天超过10万单，商品的SKU超过8万种，商品来自100多个国家和地区。从2015年到2021年，短短6年间，杭州已经从11.91亿美元“买”到了40.1亿美元。

赚钱的速度更快一些。

数据显示，每年跨境电商出口交易额都是当年进口交易额的2-3倍。从2015年到2021年，杭州从22.73亿美元“卖”到131.3亿美元。

如何卖得更多，或许是杭州需要思考的问题。

杭州的一个做法是，招引产业带优质跨境电商企业，完善跨境电商链路，以龙头、大企业带动中小企业，合力发展。

2016年开始，杭州便各地招引跨境电商企业。当年，杭州招引了520家跨境电商企业，此后至今，每年招引企业均在600家以上。

杭州各城区也在积极招引跨境电商企业，去年招引数量最多的城区是上城区、拱墅区、钱塘区、萧山区、滨江区。

杭州更为重要的策略是推动跨境电商品牌出海。

杭州市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹表示，品牌出海将是未来5-10年跨境电商的发展趋势。

今年，杭州综试区启动跨境电商品牌出海基地评选，来培育一批基础设施完备、空间功能完善、行业产业集聚的线下平台，联动杭州各区县市一起扶持跨境电商品牌出海。

品牌出海主要有三类：传统品牌、原生的互联网品牌、传统工贸品牌。在跨境电商发展之初，以后两者居多。

传统工贸品牌，是长期为海外知名品牌从事OEM、ODM贴牌代加工的传统外贸企业，转型跨境电商后打造的自有品牌，比较有代表性的是泰普森、三星羽绒。

现在，更多传统品牌，像张小泉、花西子，开始海外市场布局。

2021年3月，花西子正式开启海外第三方平台销售。其“同心锁口红”等产品在日本亚马逊售价6129日元（约合人民币371元），虽然价格直逼香奈儿等品牌，但一上线便销售一空。

两者之外，杭州在努力扶持更多中小跨境电商企业创造原生的互联网品牌。

刚刚在杭州举行的全球跨境电商峰会上，杭州综试区与菜鸟物流共同推出“跨境无忧”八大举措，计划每年共同扶持500家跨境电商企业取得突破性发展，成为标杆企业。

更长远的目标，则是到2025年末，培育500家以上年交易额1000万美元以上的跨境品牌企业。

更多城区也将品牌出海写进“十四五规划”。

上城区的目标是，到2025年，培育20家千万美元以上跨境电商大卖家。到同年底，争取扶持5家跨境上市企业。同时，支持老字号、历史经典产品等拓展海外线上市场。

余杭区则明确，推动余杭制造、余杭产品、余杭品牌跨境出海，打造跨境电商全国第一城先行区，到2025年，跨境电商出口额达到9.5亿美元。

从市级到各区县市，杭州正在合力打造全球一流跨境电商示范中心和全球数字贸易中心。

这里面，有机遇也有挑战。

国家已设立132个跨境电商综试区，以制度、政策等的创新服务，来帮助全国各地跨境电商企业更快、更好地发展。

132个综试区，铆足劲出台有力政策扶持本地产业带发展跨境电商业务，累计出台了近200项创新举措，像镇江已经形成眼镜、汽车零部件、户外用品等多个适合发展跨境电商的制造业集群。作为“标兵”，杭州需谨防“追兵”。

同时，杭州也迎来了新机遇。2020年，浙江自贸试验区杭州片区挂牌。自贸区与跨境综试区叠加之下，杭州以数字自贸区创建推动跨境电商产业升级，通过创新链、产业链、人才链、服务链、金融链、政策链六链融合，开启跨境电商新的创新发展探索。