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400 881 6675专题时间:2017-09-18
专题摘要什么是直销模式?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。 专题分享:什么是直销模式?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。
直销模式目前在中国只处于萌牙状态,很多人的理解都不一样。我的理解就是,这种模式是销售产品最快的模式,也是聚集终端客户最稳定的模式。不管是在传统生意,还是开公司,或者生活中的每一种销售。都是有这种想法,老客户能留得住,新客户慢慢的增加还不流失。不管您是做什么样的生意,您都可以顺风顺水,事业越做越大。这种倍增的力量是非常大的,不过在传统行业中,能实现这种倍增的公司很少。而运用直销模式的公司,可以最大化的实现倍增。从而增加了产品的销售额,这样的公司就会越来越大。
只要选择的公司是好的,产品是有质量保证的,而且产品都是大众化的,那你同样的会影响很多人。好的产品,好的模式,好的东西,我们都爱分享,因为分享是我们人类的天性。分享就像石头,只要一扔到水面,就会产生不可限量的倍增的效果,只要您对一个人分享,那很自然的,他会向更多的人来分享,这就是直销模式。
1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。
2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。
3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。
4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。
5、电话直销。
6、邮递直销。
7、电视直销。
8、网络营销。
9、面对面直销。
10、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一,互动营销新模式。
目前,在国内直销公司当中主要分为两大运作模式:一种是传统地面运作,一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢?这两种运作模式有什么区别?
地面直销:以自己为核心,利用两条腿找亲戚朋友推广的方式,也叫传统直销。
1、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。
费时、费力、效率低。
2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。
费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无休止的会议中,最后沦为直销难民。
3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。
邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅。
4、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。
这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
5、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。
给经销商造成经济负担。
6、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。
一般呈癣状发展态势。
7、直销的团队意识较为浓烈,离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加,团队发展速度较慢。
这是直销成功率低的一个重要原因,兼职直销有一定的困难。
8、由于业绩的压力及囤货,很多经销商打折销售,市场混乱。
严重影响直销员的利益。
网络直销:网商和地面其实是不冲突的,网商是在地面的基础之上,又可以学到网络运作直销的本领。
一、充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。
省时、省力、效率高。
二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。
省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。
粉碎地域概念,市场拓展通道通畅。
四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资。
真正是普通人的创业机会。
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。
经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业。
六、电子商务化,一台电脑,一根网线就可以创业。
市场发展比较均衡。
七、电子商务的团队意识较淡,组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。
如果做兼职,网络直销比地面直销更为理想。
八、销售和团队的有机结合,从根源上杜绝了打折现象,做到了真正的公平竞争。
随着“互联网+直销”的新直销模式助力直销行业进入3.0时代后,如何利用互联网帮助直销员成功营销成为直企之间的一道难题。诸多直企开拓电商后,成效并不明显,多为盲目跟风。有直销专家表示,网络关系转为粘性强关系难度大,仍需借助人与人之间的强关系为前提。
直销作为一种模式,一种渠道,其本质是为商品流通服务,是连接企业与消费者的桥梁。随着直销企业的不断发展,直销市场日益庞大。直销模式也越来越受欢迎。目前,商家常见的直销模式有哪些?
直销模式” 据记载起源于二十世纪以色列,由犹太人发明创立。众所周知,犹太人的财商与智商水平都极高。据权威研究表明:犹太人占美国总人口的2.3%,但在每年的福布斯富豪中,犹太人占到了60—100位,可见他们创造财富的能力非同凡响。
直销立法,意味着直销模式将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测,中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币,从业人员达到5000万以上!也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年
对于直销从业者和观望者来说,直销模式贯穿着整个直销事业存在的基础,是直销运行的理念。也就是说,只有弄清楚了“直销模式”这四个字,才能真正认清直销,了解直销,从而更有把握地从事直销。
直销模式怎么样?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。
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