短视频风口下的抖音，在今年7月份已实现国内DAU3.2亿，相比18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长，增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，超9成为35岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。

抖音展示位置和用户人群画像大家都清楚，各位可以根据自家的产品属于什么行业、品类以及与竞品对比差异化卖点在哪里，同时根据目标客户的分析找出匹配重合度较好的渠道进行投放推广。

抖音信息流广告推送逻辑

如果你连抖音的推送逻辑都不了解，何谈获取更多的曝光，没有更多的曝光就没有多少人点击，没有点击哪里会有转化，一环扣一环，只有系统给够你大量的曝光，你才会有基本的转化。到达这一步后，你才有足够的量级去优化账户的成本，有效，等数据......

抖音信息流是一条广告在实际投放（获取到第1个曝光）之前会先经过系统预估，系统根据开户资质、视频质量度、创意的预估CTR、定向等预估一下eCPM值，然后再根据eCPM值排名决定流量分配；这其中eCPM排名越低，说明达到了高的曝光层级，自然而然展现获取就越多。但是eCPM值不是一成不变，是随着你的计划从开始投放到投放结束而波动，开始投放和投放结束时eCPM值大，投放中eCPM少，。

说一下这里面有一个关键指标：转化成本，当然还有其他的因素，比如点击率，转化率，千次展现单价等等.....

怎么说了，当计划的转化成本相对于（目标转化成本）低时，你的计划会越跑越快，因为系统监测到推送到这批的人群对你的广告感兴趣的占比比较高，所以会加足马力扩展类似人群，从而获得更多的广告费，当然这个过程是互相互惠的，广告主投的广告有利润，才会继续加预算投放，反之，计划的成本过高，系统会对计划开始限流同时调整预存模型。

视频广告脚本制作思路

统计大量抖音广告后台播放数据可以发现，以时长30s的视频为例，当视频播放进度在25%（7.5s左右）时，用户的流失率已经高达90.63%，而看完视频的用户只剩下了2.39%，因此，视频播放进度在25%（7.5秒左右）时，这里面的内容就是广告能否产生转化的关键。如果前7.5s左右内容不能瞬间抓住用户的注意力，那么这条视频广告注定会失败。

怎样做才能利用好“前7.5s”呢？肯定是要直奔主题，引入产品和卖点塞进这“前7.5秒”中。我们可以通过这两类先作为切入口去说：

1）利益点（能给用户提供的好处/解决的难题）+行动方案（引导转化：点击了解详情/咨询/留电）

2）能够引起用户共鸣的需求场景，点明痛点引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）

接下来以【招商加盟】视频广告为例说说脚本制作思路：

主题：

1、主线辅线清晰，明确视频内容需求

2、主题点尽量贴合B端目标用户需求，建议不要过于强调产品（除非项目有一定的品牌知名度，能带动招商）

角色选取+视频场景：

配合主题内容，场景尽量真实有代入感，不要过于浮夸，重点要容易获取用户信任

讲述方式：

1、避免用行业内过于重复、同质化的方式（抓住抖音平台调性及内容推荐机制逻辑：创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质）

2、抓取网上热点转换成自己视频需求方式更容易起量

五、投放案例及数据

我们通过两个招商加盟短视频投放案例为大家分析讲解。

案例一：餐饮加盟

（视频创意-捞汁小海鲜加盟）

视频内容优点解析：

拍摄场景：产品制作+口播

视频主题：强用户痛点+项目卖点

用户需求：工作好几年、工资低、无加薪、压力大

用户心理：朋友卖小海鲜，创业成功，羡慕；

项目卖点：自有海鲜基地，双线经营，赠送设备，全程专人指导

这个视频的播放时长19s，关键信息“开捞汁小海鲜”出现的时间点在第5秒，在前7s就给出了所有最关键的信息——痛点（打工攒不到钱）+解决方案（开捞汁小海鲜）。

投放数据：

视频时长尽量控制在20-40s以内，不超过30S为佳；前面8S很重要，5-8S内必须展现业务点，要好好把握；投竖版视频要比横版视频体验和转化效果要好很多； 早就是建议大家都原创！

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