随着 视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速发展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。

　　视频直播带货如此火爆，那么对视频号小白来说，要怎么做直播带货呢？

　　01确定直播间定位

　　直播间的内容定位一定是围绕自己的商业模式来，大致分为品牌型、商品型、IP型。直播间的打造无非就是从“人、货、场”三个方向出发，对于品牌来说“货”已经固定，关键就在于如何在“人”和“场”上进行突破。

　　如何理解“人”

　　人就是指的主播，包括直播团队，东西是死的，人是活的，再好的产品都需要人去讲解和展示，要不然就不会有人去了解它，更别谈购买了。

　　主播首先需要对其产品的基础知识、特点、优惠信息牢记于心，再将利益点最大程度上让用户接收，就需要在直播中表现出来。这就需要主播有一定的亲和力的形象，并且懂用户心理。

　　如何理解“场”

　　场就是指的直播间的布置，直播间的背景布置装修，要为消费者营造舒适的消费环境，让用户拥有一个舒适的观感体验。

　　其次就是直播间的气场，能够带动用户的情绪，也就能留住观众。所以直播间的搭建一定要符合主播和产品的风格。

　　注意，直播的画质、音质也一定要清晰，如果画质模糊，观众是没有耐心观看的。

　　02如何搭建视频号直播

　　这里就不讲直播间的场地布置了，想要将直播业务线发展起来，冷启动策略是必不可少的一步。

　　什么是冷启动阶段?

　　你注册完视频号，0粉丝，你需要先尽快完成一个初始粉丝量的积累，比如500个粉丝1000个粉丝，实现账号粉丝的从零到一，这就是冷启动阶段。

　　当一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，直播间的流量是很少的，所以你要提升相关指标，让平台知道你的直播间质量要高于同行，从而给你倾斜流量。

　　系统监测直播的指标有：开播时长、停留时长、互动率、转粉率、转化率、UV价值。

　　直播流程设计

　　一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑严密、条理分析的直播脚本。

　　对于直播来说，直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

　　直播脚本可以简单分为4个阶段，开播暖场-产品介绍-穿插活动-结尾预告。

　　开播暖场

　　开播暖场包括粘人-锁粉-本次直播活动。

　　开播暖场的目的在于要把第一波人气留住，所以需要设计粘人方案、锁粉方案等。

　　产品介绍

　　介绍产品，你需要从产品的痒点-痛点-卖点-爆点来进行宣传，解决用户的需求，促使用户下单。

　　穿插活动

　　介绍产品的过程中要穿插活动，主要包括：宠粉福利-福袋-抽奖。

　　每一轮可以使用一种活动方式，或者直接几种活动方式同时使用，把福利“砸”给用户，从而留住人气，促进直播间转化。

　　结尾预告

　　最后在结尾的时候要进行一个预告，主要包括：重要产品过款-感谢-预告。

　　设计直播流程时，按照这五个步骤进行，先把大框架列出来，然后把每个框架进行填充，就能做出一份比较完整的直播流程方案，来提升直播质量和销量。

　　另外，大方、明白的告诉用户如何关注你，在直播间里要做什么动作。

　　直白的去“要”点赞和评论，引导不如直接要求，当互动参与的人多的时候，会被系统识别，然后给予更多的推荐扶持。同时，用户也不会反感，这是一种可以有参与感的直观感受。

　　03如何让直播间来流量

　　视频号直播的一个重要吸引点，就是可以获取大量的公域流量注入我们的私域。

　　那么，我们要怎么做，才能尽可能提高视频号直播间的公域流量呢？

　　导入私域用户

　　视频号开播前30分钟十分重要，官方给直播间多少公域流量，要看商家向直播间导入多少私域流量。

　　因此，我们可以通过公众号通知、社群预热、朋友圈预热等方式提前预告直播，保证一定量的直播预约人数。

　　直播广场点击率

　　用户在视频号直播广场浏览时，点进直播间的比例也是官方给予公域流量支持的重要衡量指标。

　　目前，视频号的直播推荐列表是以两列并排的方式进行展示，商家一定要注意设计好直播间封面，清晰明了突出本场直播主题、卖点，吸引用户点击。

　　直播间的交互数据

　　用户在直播中的交互数据，也是吸引公域流量的关键。

　　权重较高的有评论、关注、分享、点赞等，商家可以通过口播引导用户评论，比如回答问题拿奖品、评论指定话语抽奖等等。

　　同时，还可以在创客匠人后台开启主播推广分成/主播和推荐人分成模式，激励粉丝分享推荐直播间来获得相应奖励，实现双赢。

　　直播间转化量

　　直播带货，最终目的自然要落在销售量上，官方给予流量支持的一个标准就是看：给予的1000个公域流量进入到直播间后产生了多少销售额、多少笔交易。

　　为了 提高转化率，可以优先推荐一些低价引流品，快速转化公域流量。