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网络营销之工作实践心得(正式版)

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工作十周了,对工作由最初的兴奋、懵懂变为如今的平常、平淡。每天三点一线式的生活,使我的心又归于平静,不再天马行空、漫无边际的狂想。因为我工作了,因为我多了一份责任,那就是尽职。自己的受耐力得到了锻炼,心态得到矫正,人生观回到现实。同时自己的自信又得到发展,能力得到认可。
       这十周的工作历程,每一次的工作投入都得到回报!第一个月将公司及公司主打的婚庆产品推广出去,使得更多不分天南地北的人及企业认识我们,并与我们商谈合作事宜;第二个月将公司的APP开发部门及业务推广出去,并连带着做婚庆产品的持续推广,得到更多的人回应,并使知道我们的人将二者联系起来,形成思维定律,获得一些订单;这个月获得提前转正接到一些客户的需求,而且这几个订单都很丰硕,从十几万到上百万(因公司能力有限,正在与客户协商)。
       自己之所以能这么快就为公司带来客户,主要是我利用百科、活跃平台(社交网站、B2C、B2B、论坛)进行营销和微博营销相结合,找到受众人群,再写好产品软文进行推广。每天坚持更新,即使没有什么可写,也不要不更新,可以找一些有意义的文章来暂替。在推广过程中有什么好点子或那些平台推广效果好,就随时拿笔记下,并批注。在第二天的工作任务中加上自己的想法和中意的推广平台。第一天的工作任务完成之后,就给自己拟定第二天的工作计划,尔后剩下的时间随意支配,可以逛逛论坛、看看新闻等。
       经过实践,感觉到社交平台中有推广必要的网站有开心网、人人网。尤其是开心网,今天推广的文章,第二天基本就会占据百度首页;还有论坛,像天涯、派代,推广的文章必定上百度首页(前五位左右);其次文库也是重中之重,只要文章上传到各大文库平台,搜索关键词也会在百度首页(前五位)占据排名;至于百科,只要收录基本搜索会排在百度首页,而且收录之后可以不用怎么管。像B2C平台也很好,我的百万订单就是通过B2C平台获得的;微博也是不错的推广平台,我的十几万订单就是我通过微博获得的。
       当然了,做百度推广来的更直接和容易。但是许多公司认为做推广并不合适,因为鉴于成本。只要自己多摸索、广播种、以点带面依靠自己的实际能力和实践经验做推广基本是可以覆盖百度首页乃至百度第三页(我的成绩!)
       好了,我就写到这了,以后有时间再继续分享我的经验,不足之处请多多指点!

参与:118时间:2013-11-15 网络营销 网络营销之工作实践心得(正式版) 网络营销之工作实践心得 网络营销之工作心得
一场经典销售案例:如何把胸罩卖给男生(转载)

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 这是一个吸引眼球的营销故事。

  有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女士内衣公司,或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。

  第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。后来灵机一动,自己掏钱买了10个胸罩,然后在规定的时间内回公司报到。

  第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买胸罩,他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”,但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸罩

  第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个胸罩,而且大部分是卖给自己的女朋友。

  第四个业务员,回到母校找到原来的班主任,说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野,到时他还要以一个生动的推销案例,在现场进行推销示范。班主任觉得有道理,便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场,其中5个是“自己人”,所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

  第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:“你能把胸罩卖给男生吗?—暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是:聘 请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座,每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时,作为培训讲座的最后一个环节—一项非常有挑战性的实战演练:即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费),推销收入作为购买入场券的补偿。

  活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻,对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目,在学院主任的运筹帷幄 下,在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加,一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件,亲自到场做了精彩演讲,参加的学生对本次活动都感到非常满意!

  总结上面这个故事很简单,但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下,会产生 不同的行为,于是形成了一张张生动的脸。 所谓“芸芸众生相”,有关脸的故事就是那么没有穷尽,诚如我们营销界的业务人员,他们到底有多少张脸? 我们可以非常肯定地说,业务员不止一张脸!业务员至少有5张不同的脸。

参与:126时间:2013-10-31 营销 网络营销 经典营销:将胸罩卖给男生 一场经典销售案例:如何把胸罩卖给男生
网络营销之烦恼

网络营销其实是一个很杂很繁琐的一件事,网络营销需要有不断的学习和钻研能力,也需要不断的积累相关的等级。像一些交流平台的帐号就需要很多,而且还要有不断的帐号,不同的ID来顶起一个话题,才能将话题顶起,成为热点,才有可能完成一次网络营销。

网络营销还要讨好搜索引擎的搜索习惯,并减少搜索引擎不喜欢的方式和营销行为。网络营销是一个靠搜索引擎吃饭的行业,一旦我们依靠的搜索引擎(如百度)垮掉,我们赖以生存的网络环境就会出现颠覆性的逆转,我们就难以生存,所以我们从事网营销这一行的必须具备自我学习和刻苦钻研网络相关者的能力和毅力,只有这样我们的所学才不至于一旦依靠的搜索引擎公司倒闭,生存就朝不保夕。


参与:71时间:2013-08-05 网络营销之烦恼 网络营的烦恼
孝感网络营销哪里有

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参与:53时间:2013-08-04 孝感网络营销哪里有
网络营销之以顾客为本

在现实生活中商家常说“顾客就是上帝,顾客一切都是对的”这句话。所以我们消费者也都以上帝自居,正是由于我们以上帝自居,所以我们买东西开始变得自信。
  但是有些商家只是将“顾客就是上帝”这句话停留在嘴边而没有实际行动起来,所以我们挑选东西时也尝尝被售货员使脸色。当我们在一家商店“受辱”后,我们就不会再度光临这家使我们受辱的商店了,我们还会将我们受辱的经历告诉给亲朋好友。
  在网络营销中没有将顾客就是上帝付诸实践的形式更多样化。例如,商家在进行网络营销的时候只是以自己的产品为中心进行宣传,没有考虑到消费者的需求和爱好;在网页设计上只是更多的宣传产品和网页美化,没有真正了解消费者。网页设计不在乎页面的精美,而在于了解消费者,给消费者好的用户体验!
  当消费者在一个网站上投入了精力而没有得到自己所需要的东西后,消费者就不会再度光临。就像我们在一家商店受辱后我们就不会光临第二次一样。
  网络营销的出发点就是“以顾客为本”!“以顾客为本”跟“顾客就是上帝”意思一样,只是更加细致化了。好的网络营销不在于网页页面的精美、词藻的华丽、包装的精致。这些都不是最主要的,最主要的就是迎合了顾客,站外顾客的角度着想,即以顾客为本!
  做网络营销还要记住“买卖不成情谊在”这句话。因为网络具有覆盖面广,信息传递快的特点。如果得罪了顾客,顾客也许就会在论坛,微博上吐槽自己的经历,这个时候你的网站就会有很多人知道了,不过知道的就都是负面信息,大家产生负面映像,你就失去许了多准顾客。这个时候网络营销就是失败的!

参与:61时间:2013-07-20 网络营销、顾客为本、顾客就是上帝
网络营销的难题

网络营销的基础是网站。没有一种生意方式比建立网站更便宜更快速了,而网站不外乎域名、空间。注册域名70-80元,有的甚至只需1元钱;买个空间通常在175元左右,自己在网上下载免费的CMS建站系统,在多花点时间就能很快掌握。建立一个网站,成本通常在300元左右。而且和投入几千上万元建立起来的网站差别不大。
  不要以为网站建立起来了就可以有好的收获,就可以利用网络来赚钱了,其实并非如此。
  我原以为我只要将建好的网站,推向网络,就可以坐着赚钱了。诚然,网络世界信息传播范围广、速度快,我的网站会被许多网友看见,但是我并没有获得收益。于是我将这个问题请教我的专业老师,当我的专业老师听我说完后就大笑了。他说,要想在网络上赚钱,光注册域名买空间是远远不够的,还需要好的产品、目标流量、网站排名。我看了你的网站,你的网站在百度上排名靠后,是不行的。你的网站排名一定要在百度排名第一页,不要期望网民会浏览百度第二页及后面的页面;网站百度排名是关键,只有你的网站在百度排名首页你的网站才有可能被网友点击,你的网站信息才有可能被看见,才有可能有目标流量。其中,关键还在于你网站产品关键词的设置,你可以看看同类型的网站关键词、网站信息、网站设置。看见好的,你可以模仿,在就是每天坚持写质量好的原创文章。这些都会增加你的网站权重,你的网站才会在百度排名中靠前!网站靠前了剩下的就顺水推舟了!听完老师的话,我回到电脑前,按照老师的话,我更新文章,寻找同类网站的优点。
  过了两天我的百度排名上去了,我的网站点击率也上去了!

参与:72时间:2013-07-19 网络营销难题、网络营销、网络营销的关键、网络营销解决办法
网络营销之凡客体

爱音乐,爱文学,爱自由,爱玩笑,也爱生活。我不是什么文艺青年,不是谁的偶像;我是我,我是胡文祥。我只代表我自己,我和你一样,我只是个平凡的人,我是胡文祥。

参与:88时间:2013-07-13 网络营销之凡客体、网络营销、凡客体
网络营销之我国花卉产业发展的前景与现实问题

   花卉作为产业在我国的时间其实是很短的,我国花卉产业是在改革开放之后的二十年才兴起的。虽然早在二十世纪二十年代我国就已经使用花卉来装点卧室、办公室、议会厅等场所,但是那时使用花卉的只是有钱的人,像一般百姓是无权享受的。

      花卉作为一种产业的兴起,也是伴着向西方学习的热潮而兴起的。如今我国的花卉产业销售总额已经突破了550亿元人民币,并保持了每年40%的增长率。我国的花卉不仅可以满足国民日常生活需求,而且还出口国外,取得了一定的经济效应。

参与:102时间:2013-07-12 网络营销之我国花卉产业发展的前景与现实问题、网络营销之我国花卉产业发展的问题
网络营销之破解史上最难就业季,大学生需转变心态

2013年暑期还是和往年一样酷热难耐,但是大学生就业却跌入冰窖。据第一财经报称今年我国大学毕业生人数达到699万人,比以往任何年份大学毕业生都要多,但是13年我国经济增速放缓,国内许多企业岗位需求减少,因此带来了更为严峻的就业问题,在这史上最难就业季中,大学生就业已成为亟待解决的重大问题。


参与:85时间:2013-07-12 网络营销之破解史上最难就业季 大学生需转变心态、网络营销之破解史上最难就业季
网络营销之陈欧体

你只看到我的光彩,却没有看到我的艰辛;你有你的神马,我有我的信念;你否定我的理想,我决定我的选择;你不屑我的坚持,我可怜你的笑颦;你可以轻视我现在一无所有,我会证明谁才是主宰。网络营销之路,注定是岐路漫漫,荆棘载途,但是,那又怎样?哪怕我一人独行,也要坚持走网络营销之路。我是胡文祥,我为自己代言。

参与:67时间:2013-07-11 网络营销之陈欧体、网络营销、陈欧体、网络营销陈欧体
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