【干货】实战型三四线城市数字营销策略分享！
据麦肯锡预测，未来十年内，中国城市家庭中，中产及富裕阶层的占比将大幅提升；而其中，来自三、四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。
在如此发展大势下，我们可以预见——当前中国互联网人口红利在最优市场已即将触顶；而次优级市场，可能正逐渐成为品牌营销新的潜力战场！
那么，对比营销者熟悉的一二线城市，三四线甚至更低线城市，应该采取何种线上营销策略呢？下面美数君就来结合自家投放经验分析一下。
1.高峰时段选择策略
企鹅智库最新发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》显示：区别于一二线城市用户花更多时间在上下班路上，三四线城市用户通勤时间短——逾八成用户用时不超半小时；并且，相较一二线城市，三四线城市用户中午和晚上休息时间更长。
于是，美数君建议：早晚通勤时间非三四线城市用户的高峰活跃时段；12:00-14:00，17:00-22:00 中/晚用户休息闲暇时段，才具备更高的流量优势。因此，品牌若预算充足且想抢夺更多流量、高效曝光，就应该在此聚集最大流量的时段开展投放。
2.渠道选择策略
企鹅智库报告还显示：刷手机在 70% 左右的三四五线网民的闲暇时间占比里都超过了一半。并且，虽然社交、看剧、游戏等手机娱乐项目在一二线和三四线城市之间差异较小，但三四线城市用户看网络小说和短视频的占比，却高于一二线城市。
于是，美数君建议：由于三四线城市对手机依赖度极高，且更偏向寻找新的乐趣和消遣，因此除了社交（如微信、微博、陌陌等）、视频（爱奇艺、优酷等）、游戏等常用热门 APP，短视频类 APP（如抖音、快手、西瓜等）或美颜相机等照相类 APP，都可作为品牌吸引用户和提高用户粘性的重要流量入口。此外，诸如今日头条、趣头条、拼多多、WiFi 万能钥匙等下沉及深耕外围流量的 APP，更是聚焦了海量三四线城市价值用户，亦可成为品牌投放广告的渠道优选。
3.素材制作策略
对于广告这样具有简单、重复、感官冲击特点的传播内容，不同社会层次和经济地位的人会有不同的接受习惯。而针对三四线城市人群的广告创意，美数君有以下几点建议：
1)内容直白且贴近生活。即尽量不要在广告中讲情怀或想一些深奥到让人费解的创意。那些更“接地气”、更直白易懂、更朗朗上口，或更直击需求的文案（如：充电 5 分钟，通话 2 小时），可能反而更容易给受众留下印象，甚至产生兴趣。
2)创意贴合场景。根据美数投放经验，更贴近用户生活、工作等场景的广告创意，能帮助品牌与 TA 更细致而高效的沟通，点击效果也更高。因此，品牌可针对三四线城市用户午/晚休等场景来进行创意制作，比如：“午饭后用用它，让你下午不再瞌睡！”（通勤场景的创意更适用于一二线城市的广告投放，而不适合上下班路上用时较短的三四线城市。）
3)创意细分人群展示。由于地域与交际的局限性，使得三四线城市人群的社交圈稳定和狭窄。于是，多数人更容易产生一种“随大流”或“攀比”心理（大家都买，我也要买）。因此，创意细分人群展示，比如：你身边的宝妈都在给孩子用这个、XX 地区上班族必备等广告内容，可能更能吸引目标受众目光和兴趣。
4)创新广告形式。趣头条之所以能在三四线城市突围成功，与其激励机制（邀请好友给予现金奖励）密不可分。因此，品牌在三四线城市的广告投放，也可借鉴这种模式。比如采取互动广告形式或激励视频广告形式，在用户观看或分享广告时，能给予其一些福利奖励，从而提升曝光、点击和转化，实现营销裂变。
5)用当地 KOL 做代言。相比一二线城市，品牌在三四线城市很大程度上依靠口碑传播，即基于信任关系来驱动消费。因此，产品广告扎根在当地意见领袖身上，可能很快就会被传播开来。
4.线上线下联动策略
之前，三四线城市在广告传播的媒体选择中更多的是电视、户外大牌等传统渠道。而如今，随着人们对手机的依赖程度加深，假如能利用诸如 LBS 地理围栏技术，当消费者在品牌门店或品牌户外广告附近时，同时能在手机上收到该品牌推送的广告，则往往会给客户一种时空感，实现人、物、场景的完美融合；同时再加上地推人员的助攻，相信很容易打通用户购买动机，从而形成一个完整的购买闭环、效果不言而喻。
曾经，品牌营销的重心在一二线城市；而如今，伴随着三四线城市人们收入水平的不断提高及消费理念的不断升级，其逐渐成为品牌营销新的潜力战场。而在这个战场上，品牌唯有深耕本土，因地制宜拥有一套新的营销模式，才能突围成功、深度掘金！