6月以来全国新一波家电补贴政策落地，尤其要看江苏和山东！

为给暑期家电消费市场再添一把“火”，各地消费补贴的第二波、第三波、第N波政策继续强势落地……

据央视新闻消息，7月13日召开的国务院常务会议部署加力稳岗拓岗的政策举措，确保就业大局稳定；要求多措并举扩消费，确定支持绿色智能家电消费的措施。会议指出，要加快释放绿色智能家电消费潜力。在全国开展家电以旧换新和家电下乡，鼓励有条件地方予以资金和政策支持。

以下是笔者整理的部分地区6月至今的家电补贴消费政策详情：

新消费政策落地 侧重部分区域市场

市场是经济活力的试金石。与前几波有所不同的是，6月以来的各区域消费补贴政策有明显的区域侧重性。从表中可以发现，江苏和山东两省都发放了高达2亿元的消费券和补贴额度，从苏南到苏北，从省会到一般性城市，各地政府都根据自身需求推出合理的、具有特色的消费激励政策，这一情况也与近期发生在华东、华北地区空调行业的新现象有着密切关联。

据笔者的同事走访市场得知，目前华东、华北地区空调市场销售火爆，一些空调企业在多个区域出现了断货现象。而山东、江苏作为有代表性的具备旺盛消费活力的省份，加以近期连日的高温影响，当地政府针对火热的市场氛围进行针对性地资源投放和加码，有望提振当地消费市场的信心。

毕竟“好钢用在刀刃上”。消费市场的积极利好让政府提高了市场预期，和企业共同携手推进新一轮的消费激励政策的落地。

倚靠卖场渠道 助力头部品牌跑量

据相关人士透露，今年市场二三线品牌表现突出，如2022年1至4月份，东宝空调的同比增幅接近80%，荣事达空调的同比增长幅度超过了77%，小米空调同比增长了90%以上，Kmini空调的同比增长幅度更是高达280%，而受今年整体市场的影响，头部品牌却出现销售下滑的情况。

从表中可以看到，这一波消费激励举措仍然是通过政府和消费型企业、KA渠道、线下大型卖场进行定向合作，由当地家电品牌公司代为或指导用户发放优惠券，鼓励消费者到店体验并促成交易。各地区消费补贴政策的定向落地，是在传统卖场渠道占据优势的头部主流品牌在旺季时节最大程度获取线下流量的一次良机。如笔者所在当地的京东城市旗舰店，在大白电专区，美的COLMO和海尔卡萨帝全品类系店铺能占到近30%，可谓“三步一美的，五步一海尔”。

而二三线和低线品牌所依赖的线上渠道，尽管有助于其快速跑量，但一是不能灵活参与以城市为基础的消费补贴线下活动，二是不能使其在参与活动后还能保持合理的利润率。因此唯有少数重视线下渠道的主流品牌能够在借助线下渠道优势的同时，其品牌价值和产品溢价还能为其在消费补贴政策的实施和自营打折优惠后的销售端留下了不小的利润空间。

虽然前期头部企业的策略性调整给二三线品牌让渡了部分的市场空间，但在消费补贴政策的引导下，主流品牌方必将积极配合当地渠道和政府的消费激励号召，有望重新将原先丢失的市场份额“揽入怀中”。

窥一斑而知全豹。从各地消费补贴政策的发布中能够看到市场的动态发展，结合近年来行业的整体发展趋势，家电企业要有针对性地进行区域资源投放，对线下渠道进行重拾和维护。