什么是下沉市场，下沉市场用户特点及发展方向？

最近两年，广告行业的品牌客户开始聚焦下沉市场，下沉市场一般是指三四线城市、部分乡县镇及农村市场，用户基数较大，数据显示为70%以上。随着近十年来中国科技的发展以及工业反哺农业的政策，下沉市场的消费能力逐渐被认可和关注。

近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

下沉市场用户的特点如下：

1、喜欢拼价，这个原因也是拼多多一上来就瞄准这部分人群，给这群人标配了相应的标签，其次就是熟人社会、价格敏感、闲暇时间多；

2、对于很多下沉市场的用户来说，低收入是一个基本特征，数据显示：75.67%的用户月均收入在5000元以下，但是这类人群58.23%都是有车一族，而且41%的人群是有房无贷；

3、因为有足够多的闲暇时间，而且对于外部信息接触的有限，所以下沉用户比都市用户更爱刷短视频，但却没都市用户那么爱用短视频工具，主要还是基于没有都市用户关于短视频利益的认知，很多下沉用户不知道短视频能带来流量和利益；

4、八九十年的农村，初中没毕业，就开始了相亲，当一部分人正在高中读书的时候，有一部分早已经辍学的孩子开始走进了婚姻的殿堂。如今下沉市场的用户也基本沿袭了父辈们的老路，超6成25岁以上参加过陌生人相亲，超4成首选和老家人结婚；

5、因为在三四线城市，对于外界的认知有限，所以没有太多的欲望，也有更多闲暇时间，玩游戏、看直播的时间、为游戏和直播付费意愿超过都市人群；

6、在一二线城市的人，大多数人都有除了正常工作之外的收入渠道，但是下沉市场的用户要少一些，不过也有37%的人群有除工资以外的赚钱渠道；

7、86.4%加入了老家朋友微信群/QQ群， 61.4%不会屏蔽老家群消息，25.2%的人喜欢在群里活跃气氛，只有2%的人在群里从不发言；

8、很多下沉市场的用户，基本上80%以上的人向往大城市的生活，但是囿于家庭，父母，自己技能等等原因，没有走出这片土地；

9、在一二线城市，离职率一般都是非常高的数字，但是在下沉市场的人们是很少有离职这一概念的，原因是工作机会不够多，二是就算离职，每家单位的收入差别不大，很多人不会因为几百元做一次改变，所以在下沉市场的人们，84.5%离职次数不超过两次。

下沉市场广告的发展方向

下沉市场因为产业布局、交通设施、家庭观念等原因，往往上班的时间少于一二线城市，所以闲暇时间多。所以这些用户在闲暇时间段更愿意花时间关注：爆品直降、低价包邮、全民砍价、团购、限时秒杀、拼购等营销玩法，更愿意精打细算每一次决定，对于附加值溢价不高的商品，往往不愿为弄不明白的商品功能和风险动心。

综合以上原因就决定了，未来下沉市场的广告形式，一定不再是简单的品牌信息展示，客户关注的内容更多的是产品跟自己的关系和价值，以及价格。服务这一环也决定了很多产品的衍生品能否持续打动用户的心理。在这方面，拼多多确实比淘宝，京东做得更深，走得更远，所以拼多多只用了数年的时间，登上了电商界的前几名的把交座。