销售最高的境界是什么?卖酒四重境界

做销售最高的境界是什么?营销的本质就是要激发和满足消费者的潜在需求，那么，一流的酒水销售员和三流的酒水销售员差距到底在哪呢?卖酒的四重境界，来看看你处于哪个境界。

第一层销售境界：销售商品/品牌

这是最基本的销售模式。这种模式的特点就是利用用户或客户他们要购买产品/商品，然后商家努力去满足用户这一最基本的物质需求。譬如，我因为生活所需，需要购买生活用纸，生活用纸是生活必需品。这种生活用纸必须满足以下基本特性：能够擦脸、擦手或擦屁屁，其次是保证卫生、方便、好用，只要满足这样的物理指标，我们的生活用纸基本上就能够满足消费者的需求了。

当然，如果你要超越竞争对手，那么，你还要增加一些其它的指标，譬如韧性更好、更柔滑、没有荧光粉、没有添加剂、吸水性更好等等。

这种销售模式使用了几十年，几百年，几千年，即使是现在，我相信很多人还在使用这种传统的销售模式。

第二层销售境界：销售利益/价值

在营销上，有句话叫“认知大于事实”，一个产品具有再多、再好的性能特点，如果消费者不知道、不认同，那么所有这些价值，都不能为其增值。所以，我们常说，不要只是告诉消费者产品的功能，还要明确告诉他们使用产品后的功效。这个功效就是产品能带给消费者的好处或价值。只有好处和价值才是消费者真正关心的，才能够成为打动他们的利益点，在情感上满足他们的需求，唤醒他们内在的消费冲动。

我们只有把产品的功能特点、信息点变成消费者利益点、价值点，让消费者了解我们的产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提高产品的附加值，并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。

第三层销售境界：销售生活方式

这种销售模式的特点就是要在尊重层和归属层面上进行，他们是在这一范畴中满足自己或某一类人的生活方式。作为销售者必须搞清楚这某一类人的生活方式，然后根据他们的生活方式进行量身定做产品。互联网时代，定制化、数据化的到来更加催生了这一销售模式。

根据生活方式销售是属于比较高境界的销售模式，我们不是为了满足个体消费者，而是满足消费群;不是销售单个商品，而是销售一种生活方式所带来的全新的、系统的、群体的系列销售。我们可以通过整合资源进行针对性销售，就如同整体方案解决者一样。

第四层销售境界：销售文化信仰

文化是用来干什么的?文化还需要销售吗?我估计很多人会生出这样的问题。生活方式的来源其实就是文化认同和文化熏陶影响所导致，文化是影响人的思维模式和行为模式的最根本要素。

信仰是一种更高级的文化思想，它是经过几千年历史验证和总结出来的文化沉淀，这种文化以最高级的形式出现，它已成为人们最后灵魂的归宿。就以佛教为例，我们清楚佛教中的觉己、觉他、觉世界，可以看出，这种文化就是叫人首先要认识自己，自己觉醒，然后认识他人，帮助他人觉醒，最后达到认识世界，即达到圆满的境界。

推销，不仅仅是卖出去一瓶酒，一件商品，更是和客户交朋友，站在客户的立场思考，销售自己的态度和理念，观点一致了销售商品也会变得容易很多。