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2019年做酒水饮料类销售好做吗?十条“套路”抓好机遇

  • 更新时间:2019-02-24 07:05:12
  • 24582
  • 来源:秒火好酒代理网

元宵节都过完了,预示着2019年步入正轨,要开始挣钱啦。新的一年,很多创业者咨询2019年做酒水饮料类生意好做吗?好做不好做关键在于你怎么做,有没有“套路”,2019年想进入酒水饮料行业的,下面的十条销售法则帮你抓住机遇。

酒水

图:酒水

1.重管理,轻规模。

我们对直观简单的判定经销商的的资质,最简单的就是看规模,所以,经销商对外来说,看公司行与不行,首先要看公司规模大与不大。 真正能够重视销售团队的管理,销售人才的经销商企业并不多,很多经销商宁愿花几百万盖一个库房,也不愿意引进一些先进的管理工具和思路。这个月笔者在一次会议上和一个县级市场的经销商聊的比较投机,这位看似由60多岁的经销商在当地经营烘焙类产品,你销售额在1200万左右规模,现在儿子基本接替她生意,但是他很不放心儿子不能接受一个“访单系统”这样很正常的管理工具。谈话中,这位经销商也流露出对儿子生意的担心。如是,像这样的还最在传统思路里的经销商不在少数。规模不小,管理很粗放。

2.重人才,轻资产。

无论对于哪一类型的企业来说,优秀人才的培养和使用确实应该是一个重大的课题。对于经销商这个群体而言,由于自身企业属性和规模所致,往往那个对于销售团队和销售人才的正规化的管理,培养,晋升等一系列问题不容易被重视。有些经销商宁愿自己再换一辆高档点的车,也不愿意请一个职业经理人货给员工创造一次正规培训的机会。其实,优秀的人才,才是团队的魂。

3.重效率,轻销量。

小的规模想要胜出,就必须在效率上高于比你大的竞争对手,不然你就会被淘汰,比如你在服务上做的比大竞争对手好一点,配送速度上比竞争对手快一点,掌握的信息的反击的速度再比竞争对手快一点,只有这样,你的小公司才能生存的更好。

酒水

图:酒水

4.重服务,轻扩张。

当今的快消品行业经商领域,并不是前几年的卖方市场,产能严重剩,经销商和消费者现在其实并不缺产品选择,同质化的产品现在终端商手里一把一把的,再高明的营销套路和手法对于现在的终端商来说已经算是烂遍街。现在已经走出一个产品打天下的时代。所以,经销商再下游客户的核心竞争力是什么——服务。实际上,也就是说,经销商不是通过产品,而是要通过服务建立起和终端商的粘性,才能更牢固!

5.降低采购成本。

大家都知道,采购成本越低则回报率就会越高,而快消品竞争激烈,价格也相对透明,而降低采购成本一般需要信息非常灵通,超市特价货,外区经销商抛货,合作拼单降低成本,时刻注意这三种货的操作来降低采购成本。

6.降低费用开销。

快速消费品,毛利低,销量大,想赚多点钱往往要靠跑量,而销量上升同时,各种费用也会水涨船高,稍不注意费用和开销就会吃掉大部分利润,有时候甚至会出现越忙越亏钱的现象,这个时候就是要注意降低费用开销了,通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面,人工上要充分调动所有员工的积极性,解雇掉冗员和拖沓怠工的员工,合理排班,将人工和生意的繁忙度结合起来。

酒水销售

图:酒水销售

7.提高人工效率。

不能一味的靠压低工资来压缩人工成本,要从提高人工的效率入手来提高单人作业的收入,提高人工效率的方法,一种是制定合理的奖惩机制,奖励高效率的员工,淘汰低效率的员工;另一种就是通过培训来提高生产效率,培训提高人的单产也是一条扩大销量的路子。

8.扩大赢收渠道。

对经销商来所,手中的资本是就掌握的渠道,公司的雇员,以及实体门店,除了经销常规货源以外,要考虑下是否可以利用这些资源产生其他的盈利途径,例如利用公司雇员做一些组装包装等简单生产工作,帮助厂家在渠道做广告,实体门店可以做快递中转站等等方法来获得更多赢利或者降低成本。

9.专注潜力产品。

日常经销过程中,总能发现一些可以带来较高利润的产品和品牌,对这些潜力产品,要进行重点关注和培养,争取成为这些潜力品牌的区域内独家代理商,通过扩大重点产品和品牌的销量来提升和品牌商谈零售价格的筹码,一旦获得这些潜力产品的独家代理权,价格优势和垄断优势自然就会带来更多的利润。

10.提高日常运营效率。

快消品行业是低毛利跑量大的行业,日常运营效率可直接影响最后的利润。

2019年,新的一年已经开始,还记得年前自己定制的规划和全年目标吗?只要心中有梦,朝着既定目标勇往直前,前进路上不忘初心,不怕豺狼虎豹,终有目标实现的一天,新的一年,加油!

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