怎样做外贸生意 怎样和外国人做生意

　　企业做外贸生意可以避开国内同行施加的压力，而且国外订单相对较大，如果确立长期合作关系的话，对企业日后的发展将会起到强有力的推动作用，所以很多创业者都会选择做外贸生意。可是怎样做外贸生意，怎样和外国人做生意呢？不少人外行人应该并不清楚，下面小编就来为大家介绍一下。

　　什么是外贸？

　　外贸，亦称国外贸易或进出口贸易，通俗一点讲，就是和外国人做生意。做外贸，前提是要确定货源和供应商，其次是确定货运方式，支付方式，报关等，但是重点是要做推广，即让国外客户发现你的存在。一般而言，吸引客户的方式主要有网上做广告和参加展会，前者费用低，成交率低，后者则截然相反。

　　怎样做外贸生意？

　　做外贸生意的流程主要包含以下几个步骤：

　　1、和老外谈生意，接订单

　　2、备货：下订单到工厂生产或采购

　　3、进出口商品检验检疫局检验货物，俗称“商检”

　　4、向海关申报出口，即所谓的报关

　　5、把货物运输出国,交给客人，即交货

　　6、从客人那里收钱结汇

　　7、向外汇管理局申报核销

　　8、向国税局申报退税

　　实际上，并不是每个环节都需要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或者几项工作。比如说，货物运输代理公司可以协助“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮助你“商检”，以及向外汇局和国税局申报等等，所以你要做的重点就是和外国人谈生意。那么，怎样和外国人做生意呢？

　　怎样和外国人做生意？

　　如果是书信往来，一定要注意用词和礼节，语言组织规范要符合当地特色，美式英语和英式英语要懂得区分，阐述要有条理，尽快亮出你的特点和优势。需要提醒一点，信函不宜过短或过长，要标明自己的名字和职务。

　　如果是面对面交谈的话，首先一定要注意着装，欧洲人对这点非常重视，他们的观念是根深蒂固的。虽然可能嘴上不说，但他们潜意识里会把你的着装和产品联系起来。交谈之前相关资料要准备齐全，包括产品单、报价单等等，而后有条理地叙述和介绍。如果确定合作，合同条款要仔细核定，对有异议的地方要及时提出，确保自身利益不受损，同时让对方感觉有利可图。

　　怎样做外贸生意？怎样和外国人做生意？现在大家应该心中有数了吧。做什么生意都有一个流程和技巧，只要掌握其中的门道，有信心有毅力，那做生意也并没有想象得那么难。后小编预祝大家都能够创业成功。