抖音小店如何找达人带货(抖音小店达人带货收费及抖店找达人合作方法全解)
小武-网站专员 2022-07-11 10:43:28 616
做抖音小店,找达人合作是常规带货模式。尤其是不会直播也不会短视频的新手商家,就更需要找达人合作带货。很多新手就问:抖音小店达人带货是怎么收费的?
商家跟达人合作带货收的是佣金,佣金多少由你自己去跟商家谈。比如,你9.9元的引流款给商家挂小黄车,设置20%的佣金,那商品出单后,平台会自动把20%的佣金收入划给达人。
在谈合作之前,我们先需要知道抖音小店商家要怎么找达人,找什么样的达人合作。
1、抖音小店怎么找达人合作
之前我们推荐使用蝉妈妈找达人的时候,因为需要付费导表格,所以很多人用不了。
但其实我们可以直接在抖店后台的达人广场去找达人,免费的,一天可以查看100个达人的联系方式。
具体的操作方法如下:
打开抖店,点击【精选联盟】进入后,有一个【达人合作】,点击之后会发现,它会给你推荐很多相似达人。
另外,它还把达人分为了短视频达人和直播达人。
短视频达人就是主要在带货视频里挂链接的,直播达人就是主要在直播间小黄车里挂链接的,我们都可以去联系合作。
平台推荐的这么多达人,并不是每一个都合适,所以我们最开始要诗选适合自己的店铺的达人。
首先,根据给出的条件包括主推类目、带货数据、达人属性等条件进行第一轮筛选。
然后它会推荐相关条件的达人,接下来你可以去找到达人的联系方式,发起邀约。
如下图所示,点击一个达人的头像进入,可以看到达人的带货数据。
另外,达人的头像下面还有联系方式,包括微信号和手机号,点击旁边的这个小眼睛,就能看到联系方式。
通过这种方式,我们每天可以查看100个达人的联系方式然后去添加并联系。
注意,如果说你是新手,你每天就是需要加够100个人,因为并不是每一个达人都会回复你,所以你需要从很多个达人里去碰。
我们就是这么经历过来的,就是需要每天都加达人,才有机会联系到优质达人帮你带货。
如果你一天100个达人都懒得加,那你就只能看着别人店铺达人带货爆单,你自己一单都出不了。
为了提高跟达人成功合作的概率,找达人的时候,不要只看达人的粉丝,你要看他的带货数据,带货数据好,才有合作的价值。
联系小达人,添加他们的联系方式后,可以直接协商挂橱窗。如果你的产品价格和佣金都有比较有吸引力,小达人一般不会拒绝。
达人都喜欢带销量好的爆款产品,比如你9.9的引流款,佣金还能给20%,商品好转化,达人也有的赚。
当然,如果都这样了,达人还是拒绝,那可以后续你再有其它好的产品再联系。
另外,还有一种情况,我们点击进入达人的数据页面之后,有的达人信息里没有联系方式。
这种情况,你就直接点击头像下方的“发送邀约”。
发送邀约就要给达人发送关键信息,包括商品价格、佣金,你的优点,有没有货源,能不能免费提供样品,发货速度等等,把你的优势都摆出来,给达人做选择。
这就是找都带你找达人带货的一个基本沟通原理,你用其他的方法找达人也是一样的。
除此之外,我们在跟达人沟通的时候,还会遇到给达人寄样品之后就完全没有回复的情况。
为了避免被骗样品,我们可以这样做。
寄样品之前,我们进入抖店后台——营销中心里面找到达人广场,去搜索你要合作的这个达人,查看他的均场销量,如下图所示:
均场销量低于1000的这种直接不用寄样品,粉丝数量我们可以直接忽略,粉丝基数大不一定精准,带货能力也许一般,所以这里只需要看均场销售额就可以。
另外,现在平台已经出了一个新规定,可以成本买样。
达人通过成本买样功能,可先支付样品的成本价获得样品,拿到样品后积极带货达到商家设置的带货要求后,可返还前置支付的该样品的成本金额。
也就是说我们再也不用担心样品有去无回了。
具体的操作步骤如下:
第一步,打开精选联盟后台点击计划管理,在这里勾选"商品信息";
第二步,点击设置申样门槛
然后选择买样设置,买样返款条件我们选择大于五,单场大于5000播放量就可以;
这样设置好以后,达人在申样的时候要先支付货款,当他卖出去五单或者单场流量大于5000以后,平台会自动把达人买样的货款返给达人。
如果你遇到的达人连成本买样都接受不了,那就不用想了,肯定是白嫖你样品。
因为即使成本买样,达人如果不想带的话,他可以选择退货退款,所以这一招设置呢,就帮我们店铺避免了白嫖样品的达人。
以上,是抖音小店找达人带货合作的全部内容。
PS:抖音的玩法有未来,但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心,而玩法已不是直播人的核心。
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