品牌热点营销案例(面对周期性热点,小红书品牌如何抢占营销先机?)
小武-网站专员 2022-06-21 11:25:10 133
互联网时代,热点日新月异,对于品牌来说,该如何抢占营销先机、让热点为品牌铺路,是一大挑战。而精准的热点营销能够为品牌带来出圈的热度。千瓜数据实时更新平台热点,为品牌提供多种营销方向。
上周,“美白”登上小红书热搜词排名第一名,我们在榜单中发现,“OLAY”也以121.08%的笔记增量成为小红书本周热搜词排行榜第八名。
图|千瓜数据
不仅如此,Olay淡斑小白瓶更成为护肤品类中声量最高的产品,稳站商品种草榜的一二名。
图|千瓜数据
是Olay抓住了美白热点进行了成功的产品营销,还是Olay的营销带动了美白热点?我们从数据中找到答案。
01 热点有迹可循
2020年“美白”一词共上热搜词排行榜-周榜16次,排名最高是在2020年的2月下旬至3月初:2月17日至2月24日,“美白”排名热搜词排行榜-周榜第四,2月24日至3月2日,“美白”排名热搜词排行榜-周榜第三。
图|千瓜数据
而我们无法找到“Olay”一词在2020年热搜词排行榜上的榜单记录,说明Olay不曾上榜,且Olay品牌在2020年的笔记数量如下图所示,主要曝光从3月开始:
图|千瓜数据
从2020年“美白”与“Olay”两个词汇的热度值来看,两者并无绝对的正相关关系,美白热度也远远超过Olay的热度。
图|千瓜数据
以往的数据对比加上今年3月初的热搜词排行榜,我们可以判断“美白”是周期性的热点,大概在每年3月初,会以突然暴增的搜索量成为小红书平台消费者最为关注的护肤热点之一。
今年的Olay意识到了这一点,以促进三八女王节的成交为最终目的,抓住美白的大势热度,来了一次成功的产品营销。
02 Olay的营销策略
1.爆发性的笔记数量
在3月1日至3月7日之间,Olay的笔记数量相对上个周期增长了一倍之多,互动量也增长了88.79%,其中美白产品的笔记数量占品牌数量的68.5%,提到美白产品的达人数量占品牌相关达人数量的71.3%,说明Olay的投放目标十分集中,爆发性的笔记数量带动了爆发性的关键词热度。
图|千瓜数据
2.金字塔型的达人选择
图|千瓜数据
从图中达人的占比数量可以看出,品牌选择投放的初级达人最多,占比67.04%,其次腰部达人,占比7.48%,最少是头部达人,占比0.89%,这是采用了常见的金字塔型营销结构。
从投放成本来说,这样的达人结构也更加实际实惠。
图|千瓜数据
3月1日至3月7日种草达人的数量走势逐渐升高,随着女王节的宣传时间,投放达人在节奏上层层递进。
3.内容优化,标签精准
图|千瓜数据
读Olay相关笔记,我们可以看到许多笔记中含有类似“夏天即将来临”“赶在夏天之前白回来”的文案,结合当下季节热点,用生活感的互动口吻,精确瞄准消费者内心,让消费者主动性购物。
图|千瓜数据
在具有代表性的笔记中,我们可以看到笔记分析出来的涵盖词和内容标签,除了品牌和产品词,还有许多关于“美白”和“夏天”的关键词:美白方法、美白好物、美白推荐、美白祛斑、美白淡斑、夏天去哪玩等。
这些涵盖词给笔记引入了其他热搜词的流量,增加了笔记的曝光度,从而也增加了品牌的曝光度。
03 同期美白竞品分析
3月1日至3月7日期间的商品种草榜上,在Olay之后排名第二的美白线产品是娇韵诗的新品光芒小瓷瓶,但娇韵诗显然没有过多的投放在这款商品上。
千瓜数据显示:同期娇韵诗投放笔记数量243篇,种草达人共231个。小瓷瓶不仅在价格上没有竞争优势,投放力度也不比Olay大。一方面是由于娇韵诗的主打是唇釉,一方面则是因为娇韵诗没有紧抓美白热点。
在3.1-3.7期间,Olay的美白产品可以说是独占鳌头。
图|千瓜数据
04 营销总结
热点营销不是营销热点或是给品牌添加一次两次的热点元素,而是消化热点,使其为品牌服务,在热点的基础上进行品牌营销,继而让品牌或产品成为下一个热点。
而周期性的热点比起即时性的热点更容易把握,Olay在小红书的营销离不开品牌本身的口碑积累、稳健的营销策划,更离不开对消费者需求和平台热点的敏感度,他们选择跟随一个在当下来说容易引起共鸣、引发讨论的话题词——美白,并成功使“美白”和“Olay”在平台消费者心中紧紧联系起来,夏天即将到来,Olay的主场也即将到来。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自 专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题: 《品牌热点营销案例(面对周期性热点,小红书品牌如何抢占营销先机?)》
标签: 品牌营销 小红书营销 小红书
- 上一篇: 小红书搜索广告投放(小红书品牌曝光至上?关键词一键对比优化投放布局)
- 下一篇: 普通人如何从0到1玩转抖音(附抖音号4大要点让你快速做起来)
猜你喜欢
-
如何让网站品牌深入人心(打造品牌营销策略)
-
网络品牌营销传播的途径与方法(打造品牌知名度)
-
小红书吸粉小技巧(小红书实操分享,教你从小白变大佬)
-
如何利用小红书打造高效的笔记体验(小红书的笔记功能及使用方法)
- 关于我
-
关注微信送SEO教程
-
QQ
-
微博
-
邮箱
-
- 搜索
- 最新文章
-
- 高阳seo攻略秘诀方案(高阳seo窍门排名技术)
- 成都Seo攻略秘诀方法(成都Seo窍门排名)
- 一、了解用户需求是SEO优化的前提
- 百度SEO优化原理详解(如何让你的网站排名更靠前)
- SEO优化入门指南:从零开始学习SEO
- 通山seo提升的方法(通山seo排名窍门)
- 瑞安seo攻略贴士(瑞安seo排名窍门)
- SEO网站优化策略(如何让您的网站排名更高)
- 如何进行有效的网站SEO优化分析(6种百度优化方法和5种网站SEO优化方法以及6个优化技巧)
- 网站排名基础知识——从零开始的百度SEO优化攻略(优化技巧)
- 热门文章
-
- SEM技巧大揭秘(15招让你的SEM效果翻倍)
- SEO的用处——优化你的网站(从提高排名到提升用户体验)
- 快速提高网站排名的7个实用方案(打造高效的SEO策略)
- 网站自然优化排名的技巧(15个实用的SEO技巧教你提升排名)
- DNS劫持的危害与防范(从网站安全和流量攻击两方面深入分析DNS劫持的实质与影响)
- 面试官常问的7个SEM问题及解答(从初级到高级SEM岗位)
- 四大必备SEO优化技巧(让你的网站排名飞升)
- 网站布局优化(如何更好地提高搜索引擎排名)
- SEO在2024年的现在还有用吗(随着AI技术的发展)
- 百度SEO优化技巧与方法(提升网站排名的几招)
- 提升网站排名的4种长尾拓展方法(增加的4个技巧和5种不稳定因素解析)
- 如何遵循优化原则提升网站排名(提高网站曝光度)
- 探究App手机网站设计用户体验差的可能原因(从用户习惯)
- 抖音精选联盟招商活动广场(让你轻松开启抖音创业之路!)
- 2024年GoogleSEO优化实战指南(从策略制定到实施)
- 如何进行有效的meta优化(掌握正确的meta标签设置)
- 数据分析技巧提升SEM效果(从数据分析入手)
- 如何有效管理庞大的SEM推广账户(掌握这些技巧)
- 打造SEO推广方案——网络营销大神分享(策略)
- 网站布局策略(如何制定有效的布局方案)
- 热门tag
-
抖音 优化 提升网站排名 百度SEO优化 网站优化 提高网站排名 抖音小店 SEO优化技巧 SEO优化 网站排名 网站SEO优化 seo优化 seo网站优化 关键词优化 seo 小红书 百度SEO排名 SEO优化排名 关键词排名 搜索引擎优化
- 友情链接
-
- 知文社
- 番茄宠物网
- 狗猫街
- 花之卉