什么叫精准引流？如何做精准引流？

前些天，一朋友让我帮他们公司想一个品牌宣传语，提的要求是要兼顾C端和B端人群。

我说你这忙我帮不了，一句话说给两头听，到头来，哪头都听不懂你说的是什么玩意，更何谈触动用户。

这就是很多新手企业和个人做营销时常犯的错误，总想着大而全，哪头都想兼顾。

这就好比新手玩摄影，在拍照时总想着把画面里的东西都拍进去，最后导致的结果就是主次不分，没有主体，在别人看来乱七八糟。

做营销引流也是一样，一定要聚焦，聚焦一个点，要给目标“特写镜头”。针对目标用户，要聚焦一个特定的群体，然后针对这个特定群体聚焦一个内容点。就像我们平时与人的沟通，针对特定的人用特定的策略进行一对一沟通，才能更容易达到我们的目的。

对谁说，说什么，在哪说，怎么说，这几点搞清楚了，才能实现精准引流的效果。

对谁说，确定我们的目标群体；说什么，确定我们的传播目的；在哪说，确定我们的传播场景；最后怎么说，是根据目标群体、传播目的、传播场景，确定内容的风格方式。

在合适的场景、用合适的方式触达对的人，才能触动用户，吸引用户的注意力，并与我们产生连接。

其实就跟恋爱一样，确定合适的人，了解对方，然后找一个合适的场景，说合适的话，才更有可能撩到对方，不是吗？

现在很多人都在做引流，但还是有很多人引流的效果微乎其微，为什么会失败呢？那就是精准引流没做好。

准确来说，我们要想做好引流，最要强调的就是“精准”这两个字，这两个字理解透了，哪怕就引来了一个人，那也是个大客户。

什么叫精准引流？简单来说就是通过一些平台渠道推广宣传你的产品，吸引一些有意向的潜在客户来促成成交，引来成交机率大的客户就叫精准引流。

精准引流怎么做呢？这个首先就是要根据自己的产品筛选人群，筛选下去的人群越多，我们的客户就会越精准。不能说所有的人都是我的目标客户，那是不可能的，真要这么想这么做，那到最后只能竹篮打水一场空，什么都得不到。

我们来举个例子吧，比如说你是卖羽毛球的。你首先要筛选出来那些爱运动的人；但是爱运动的人也不一定就喜欢打球，人家也有可能喜欢跑步，或者喜欢跳绳之类的运动，所以就要再筛选出来爱打球的；爱打球的也不一定就喜欢打羽毛球，也有可能是篮球、足球、排球、乒乓球之类的，所以还要筛选最关键的羽毛球。这个筛选下来就是精准客户了。

当然，我说的可能比较简单，但是精准引流这个事情还是要考虑很多细节的。不可能说我知道这些人是我的精准客户了那就是成功了，这是不对的，所以还是要想办法把你筛选出来的这些精准客源引到你的店里，促成成交结果才是真正的精准引流。

所以说，那么多商家为什么要偏偏选你家，这都是有原因的。要想做好精准引流，你就要理解透了“精准”和“引流”讲的到底是什么。

总结下来，精准就是要筛选有意向或者有需求的客户，引流就是要找到适合自己产品的方式方法和渠道，最终达成成交的结果就叫精准引流。

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