KOL和KOC区别（抖音达人合作视频推广是啥）

抖音短视频营销推广 KOC素人与KOL达人怎么选更有效？

随着短视频平台活跃用户持续上涨，利用短视频来进行各种营销推广的企业也越来越多，目前抖音已经成为短视频推广最为热门的平台之一，许多普通用户既是短视频信息的接收者，也是短视频内容的创作者，人人都可以成为网红，因此抖音KOC素人群体迅速形成规模，抖音KOC素人矩阵的传播价值也被挖掘出来。

KOC到底是什么？

从KOC的全称：Key Opinion Consumer（关键意见消费者）可以看出，KOC就是存在于我们身边，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC其实就是素人，粉丝量不大，知名度不高，但乐于分享各类好物，展现出的营销性相对较弱，却更容易影响同类群体的消费决策。例如，你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。

在以往的新媒体平台上，KOC概念虽然已不新鲜，但素人用户往往并没有太多的营销作用，但在抖音这样的短视频平台上，他们分享的内容往往是生活化、个性化的，以一个真实用户的身份来为发声，即便做推广也不像KOL进行硬广性质的推介，体现出更多的真实感。

同时，抖音KOC素人与粉丝的关系往往比遥远的KOL更紧密，即便内容包含商业推广，其粉丝也愿意捧场，参与互动讨论，他们的受众对于其分享内容的信任感会更加强烈。

此外，抖音KOC素人通常乐于表达与分享是社群中的活跃分子且拥有一定跨圈层传播力，传播边界更高并且有不断拓宽的趋势。

KOC的价值在哪里？

对于需要推广的品牌来说，单个或少量的抖音KOC素人或许并不具有太大价值，他们的推广能力或带货能力容易被忽略，但是当这些KOC能被组织起来，形成传播矩阵规模效应，其效果并不比KOL差，甚至有过之而无不及。如成功运营KOC出圈的“完美日记”，“花西子”等品牌在投放组合上的配置就十分值得参考，它的传播声量中，初级达人KOL和素人KOC的声量占比就超过总量的一半，效果十分出众。

但是，以上内容并不是为了说明KOC素人的能力就可以完全超过KOL，对于品牌来说，如何将KOL附加的品牌背书和长尾效应以及KOC的口碑营销和传导效应相互搭配，实现二者优势互补，将传播效果最大化才是重中之重。企业必须根据具体产品和投放策略，不断优化调试二者的投放比例，获得理想营销和转化效果的概率才会更大。

KOC是什么？KOC和KOL有何区别？独立站该如何选择？

KOC和KOL，这两个词看起来是非常像的，KOL全称Key Opinion Leader，即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解，能够输出专业干货，拥有大量的追随者即粉丝的红人。

而KOC全称Key Opinion Customer，是指购买过商品的消费者，他们会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见，相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。

KOC和KOL的区别

粉丝数量：KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上，不过海外KOL粉丝数量范围非常大，所以其实部分KOC，在海外也会被称为KOL。

互动率：因为KOL的粉丝数量较多，所以KOL的互动更多是单向的，KOL很难有精力去维护好与每一个粉丝的关系。而KOC，或者粉丝数量较少的KOL，粉丝互动率则会高很多。她们会更加注重粉丝提出的意见，积极对粉丝的反馈做出回应，以希望能够积累更多的粉丝。

内容质量：KOL之所以能够积累那么多的粉丝，很大一部分原因就是内容质量较高，这样她们才能从众多同类型的作者中脱颖而出。而KOC的内容，明显不如KOL，但她们的内容更加真实，会更容易获得粉丝的信赖。

合作成本：合作成本基本上是根据粉丝数量来决定的，一般来说粉丝数量越多，合作成本越高。因此相对来说KOL的整体合作费用，会比KOC的要高很多。部分KOC甚至可以免费合作，不过她们会非常注重自己的口碑，所以想要与她们展开合作，可能并没有那么容易。

温馨小贴士：部分KOC相较于现金交易，会更青睐于能为自己主页或频道带来流量的合作，比如说与中腰部红人联动合作等等。

如何选择？

对于跨境大卖来说，资金充裕，可以考虑组合推广，即选择几个粉丝量非常多的KOL，以及数量庞大的KOC，进行声势浩大、声量庞大的推广。如果是中小卖家，推广预算有限，那其实不必局限于粉丝数量，而更多应该考虑与品牌的契合度，粉丝互动率等。

细水长流、持续不断的低成本KOC营销，一方面不会超出跨境卖家的预算，另一方面也能持续产生效果。通过潜移默化的营销，来影响消费者，同时尽量降低消费者对于广告营销的逆反情绪。

我们在推广营销方面，对比国内部分建站公司，优势在于我们会持续关注海外营销的最新趋势，从而推出跨境卖家当下最需要的插件。此外如果社交媒体平台发生突发状况，我们也会及时给出应对策略。

但对于国内部分建站公司来说，跨境独立站其实只是他们的附属业务。不仅网站是纯翻译的，而也没有按照国外消费者的习惯来建设。同样的，他们也大多不会分出精力来关注海外营销趋势，这就很难及时给到跨境卖家所需要的支持。

不管是KOL还是KOC，实际上都属于红人营销中的一部分，他们最大的优势，都是能够让本土消费者更容易地接受卖家的产品，所以还是很有必要的。

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