干货知识分享主播直播话术（主播该如何设置自己的高效成交话术）

每个主播都有自己的直播间致胜话术，李佳琦一喊“所有女生”，货品上架就秒空。真就如此神奇？那么主播该如何设置自己的高效成交话术，今天小编专为主播整理的内容收好了，干货满满！

高效成交话术

对于成交直播带货话术来说，核心要点有2个：

1.打消顾虑

（1）比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；这样可以提升用户的信任度，从而建立信任感，还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

（2）一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2.价格尖叫

顾名思义就是，价格上要有一定的优惠，我们在购物时经常会发现这些现象：某商品零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

注：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：

天猫旗舰店的价格是99.9元一瓶，我们今天晚上，买2瓶直接减99.9，相当于第1瓶99.9，第2瓶不要钱（直播低价），我再送你们精华版一瓶，这1瓶也要卖89（超值福利，买到就是赚到，）。

注：制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

高效催单话术

对于主播来说，你不仅要会促销成单，也要会催单，因为有很多用户，想买但是犹豫不决，这个时候，我们就要用一些话术去催单。

催单话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了，让他们产生紧迫感，然后快速下单！

1.重复强调产品效果和价格优势

比如薇娅在卖一款衣服时时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。

2.不断提醒用户限时限量

反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。

参考话术：

数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

先付先得、最后2分钟！最后2分钟

活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

注：一场直播结束，一个好的结束话术为下一次的直播可以埋下很好地伏笔。

3.抢完了，限量加库存

不知道大家发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

其实这也是一种直播带货话术套路。故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

总而言之，直播卖货就是需要迅速与陌生人搭上话，并且快速打破社交聊天中的尴尬局面，巧妙的穿插产品售卖，快速打消粉丝的购买顾虑，最终实现成交，平时多学、多看、多说、多做，一名新手主播，就可以很快完成过渡，毕竟目前更多的是在打时差，谁快，谁更快，谁可以更好的抓住直播带货的这波红利，就可以更早的完成转型过渡。

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