抖店动销怎么做（抖店改销量有用吗）

一个新发现：原来抖店还可以这样做动销

不少商家会觉得抖音平台规则严，平台规则严是一回事，但抖音电商是目前最热门的创业项目之一也是事实。

此外，抖音小店目前的起店、运营技术已经非常透明了，只要你能将“选品、上架、动销、入池、入池爆单”这几个步骤做好，懂点数据分析，再去根据抖音小店后台的功能去做优化，不说日出千单，日出百单还是非常容易达到的。

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动销前基础工作做稳

动销是什么？动销是产生基础销量的一个步骤，是为了快速激活你商品链接的权重，从而进入到流量池。要想动销出最佳效果，我们需要在此前有一个清晰的动销思路。

首先是选品。强调过无数次，因为是真的重要。我们不要在某个不知道行不行的产品上去做无脑动销，产品的品质真的会影响我们店铺的流量，在为产品做动销前一定要提前布局，规划好，严格选品，产品为王。关于如何选品？前面说了，可以翻之前的干货，也可以直接添加文末加二维码免费领整理好的干货合集。

其次是把握好动销的节点和节奏。抖音小店动销节点一般就是就是产品刚上架的24小时之内，这个时候产品需要破零。单量通常是三到五单，这次动销的目的是为了测品。

如果选品好的话，经过这轮动销，就很有可能入池了。入池之后我们在“商城推荐分析”那里可以根据后台提示优化单品，再做十个左右的评价，直接进行第二轮动销就可以了。

接下来动销的节奏就要仔细操作了。因为接下来动销单量会比较多，而且一定要操作七到十天，单量递增，每天的单量可以按照产品的的实时点击量和产品行业转化率来算。

总而言之，只要我们确保转化率每天都是一直高于行业标准，高于同行，那么店铺流量就持续增加，爆单也是早晚的事。

最后就是体验分的维护。体验分的重要性抖音小店商家应该都知道，这算是店铺日常经营中最重要的一个环节了。某种程度上说，动销和体验分是相辅相成的：体验分高，动销完更容易带来流量；而我们做出有效动销，同样也可以维护好店铺的体验分。当然，前提是把动销做好，是有效的动销，这点我们下面马上讲到。

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如何做出有效动销？

动销前的问题解决了，接下来咱们聊一下抖音小店如何做动销，才能保证店铺流量，为爆单做好铺垫！

说起动销方法，市面上其实有很多S单资源，但基本上都已经不可行了，会大量被清除销量。

目前最优质的动销方式就是在带货直播间动销，这种方式基本上是最可靠也最有效和安全的。

但是，通过直播间动销也有很多种形式，我们团队也实操过很多种。归根结底，我们是需要利用各种形式和优质资源，扩大直播间真实购买人群，减少直播间的撸羊毛占比。

一是真实的交易流程：这点主要保证了安全性，因为整个订单交易流程需要是真实的，在直播间完成交易，真实的买家购物需求，真实的购物下单路径，真实的达人推广福利品的带货过程，真实的打单发货可查的物流轨迹，真实的买家收货地址。

二是限时限量购：很低的清洗率得益于直播间设置的限时限量购，通过限制下单账号的数量防止被薅羊毛，避免系统针对薅羊毛的账号进行清洗、屏蔽和打标，真正的做到一单一号。

三是保证直播间新鲜流量：达人直播间卡的是系统给的真实流量，可以保障直播间购物人群有很低的重复率和复购率，不管有多少个新品链接做动销，海量直播广场的真实流量都可以保证给产品输送源源不断的新鲜自然流量。

综上这些因素，我们在动销以及拉升体验分提升方面，都努力做到了符合平台规则。也正因为全部真实买家，全部为自然流量，使用的产品也都是符合商家类目的礼品，匹配度高，所以能让动销更加有效，为产品后续爆单奠定了良好的基础。

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动销之后如何快速爆单？

经过上面正确选品+有效动销两个步骤之后，商品就可以获得一定的基础权重，系统会对商品进行试探性地展现，这个时候如果商品的点击率达标，就很有可能拿到系统更多流量支持，进而爆单。

所以动销完之后，在一周之内注意观察商品的点击率，对点击率高于3%的商品，且点击人数超过50的商品，一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动，可以快速拉爆免费流量。

此外，想要快速拉爆，我们要重点对出单商品做好活动营销。比如通过拼团、限时限量购等方式来拉高产品的营销权重。因为系统会推产品的活动权重。

在活动设置方面，也尽量选择参与度高、热度高、成交率高的活动，这样是可以持续拿到系统的推流曝光。

这里有个问题，如果不知道开什么营销活动更有效。我们还可以参考同行在做的活动。具体来说：打开抖音商城，搜索目标产品的主要属性词，然后去找到自然流量卖爆了的同款商品，就可以看到同行的活动内容，我们可以参考。

当然，商家也可以根据店铺实际出单情况再设置其他优惠方式，总之，只要让消费者更能直观地感受到优惠，就可以进一步拉动单品流量，进而快速爆单

抖店达人的亏本动销的方法

今天来教你们达人的亏本动销的方法，抖音小店的爆单是需要我们有一些技巧的，尤其是抖音小店动销这方面。

首先我们一定要进行精细化的选品，去选大概100件商品，然后在产品的成长中心去完善到100%去静等三天就可以了哈。然后我们一定要了解要知道啊，新店没有单是正常的，但是我们也不要去做S单。第二呢，新店没有销量，没有流量，这是很正常的，这时候我们千万不要着急去做S单，不要以为平台查不到你，它只是取决于想不想查你。第三个呢，就是利用小店随心推，尽快让我们的抖音小店去出这个体验分，你去做好一些精致的带货短视频，然后带上你小店的一些引流款，最好是能在最好是能在十元左右的这个产品，十元左右的引流款转化率是最高的，我们用小店随心的快速让自己的等于小店取出30到40单左右的真实订单，这个时候呢，我们的体验分就基本上做出来了，大概需要三到七天的时间啊。

第四个呢，很重要啊，一定要去选品广场去找十款商品，那我们要去找什么呢？去找利润款啊，去做达人动销。那么什么是利润款呢？就是说我们的毛利在30%以上的才是我们的利润款，在选品广场里面，月销量一定要在500以上，这种产品好评率起码是在95%以上。为什么一定要是利润款来做动销呢？因为只有利润款我们才有操作的空间，就比如说你成本是50块钱，同行卖100，佣金率是30%，那么我们可以怎么办？你是卖95，那么我们的佣金率是40%，甚至50%，知道吧？我们要把全部的利润去让给达人，这样的操作意义在于两点。第一，你可以快速的去找到达人，甚至有些人去主动帮你挂链接第二个呢，这个产品让答案带起来之后呢，有几十到100的销量之后啊，你就会发现自然流量会自然而然的起来，当然了，后期你自然流量过来的单量是不需要给达人佣金的，你赚的一些差价全部都是你的，所以说我们一定要用利润款来做亏本的动销，否则是没有意义的，那么第六个呢，所有的动作都是为了我们的猜你喜欢流量进来，所以说抖音小店有自然流量之后，我们要接着进行一个选品的末位淘汰，并且接着上一些新的产品。上面说的这些呢，就是我们达人做亏本动销的一个全部流程啊，还有什么疑问呢？可以直接私信我好嘞今天就说到这里，关注我，我们一起在抖店赚钱！

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