爆款短视频内容特点分析（短视频营销对消费者的影响）

短视频运营，什么样的短视频内容能打动用户，引爆销量？

“全民短视频”的时代，人人都是创作者，人人都是生活的导演。无数创作者涌入短视频领域，寻求更多的可能实现的变现模式，除了广告，平台分成之外，还有一个很重要的方式就是电商变现，内容与电商结合近年来也是老生常谈了。

很多视频渠道一直都积极支持创作者变现，近来也有不少渠道上线电商变现方面的功能，现在一些短视频APP渠道都开设了边看边买的功能，创作者可以在视频中添加与内容相关的商品链接，这样用户在观看过程中就可以点击了解，完成购买，从而让创作者实现变现。我们都知道，各类短视频平台属性不同，人群定位也不同，所以在渠道做这些电商的时候也需要注意以下几个问题。

01

什么是有优质内容呢？

用短视频做好内容营销，是当下产业转型升级的重要手段。找准定位，持续性地生产优质内容，再借势营销，用户转化，是商家或个人正口碑、打造个人IP的重要流程。

作为一个短视频平台的生产者，高质量的短视频是吸引粉丝关注的基础，但是，没有拍摄灵感，拍摄效果不好，质量内容一般，拍摄困难，拍了没人看是常见的痛点。

想要输出优质的热门视频内容，好的定位等于成功的一半，首先，要进行视频内容类别的选择。

据统计，目前播放量比较巨大的内容类型中，主要类目按照播放量从大到小依次为：搞笑恶搞类、技能展示类、日常生活类、教程类、音乐表演类、颜值类、游戏类、风景类、资讯类、宠物类。

根据自身情况，结合业务和产品，甚至可以根据所处行业的细分领域进行定位与选选择，让短视频更有创作空间。

02

什么样的叫垂直内容呢？

小和尚等，这些名字直接就是代表了那个人、那个形象、那个内容、IP；

然后就是你的内容啦，一定是需要垂直你选取的领域不停地输出相似但是大不相同的内容~给大家举下例子（主要分为两大类）：

知识性：通过兴趣匹配去了解相关的内容

历史、冷知识、生活小常识、娱乐八卦、星座、语言等等

还有就是干货，我们现在短视频已经从一个点慢慢扩大为一个IP的全面运营，我们需要的不只是一个短视频，而是一个结构的内容输出，这就需要多种内容形式的支持。

比如：好物推荐（初步入化妆的小女孩如何选择适合自己的化妆品？干皮用什么？油皮用什么？测评等），软件教程（PS、PR、WPS的等），穿搭、美妆，如何哄女朋友开心？等

03

如何抓住产品的卖点?

我们在逛淘宝的时候会看到有视频展示的一个过程，它已经不是单纯地停留在图片展示的层次上了，而是会有一个主图视频，主要介绍产品卖点。那么如何抓住产品的卖点呢？其实就是让用户深入了解产品特性，展示产品的特点。与其他同类竞品相比，产品最大的特点是什么？美观还是耐用？另外还有一个详情页视频，通过场景和故事展现商品的性能和特点，让客户对产品产生更有趣的认识。

如何做出打动用户的内容？如何在已有内容中植入合适的商品从而引爆销量？再来总结一下就是：一为节目内容选择合适的平台；二在选择商品的时候注意结合内容及平台属性；三抓住并提炼产品卖点，这些都做到了，才有机会实现很好的销量。

内容为王，打通爆款短视频内容的任督二脉

众所众知，疫情后时代加速短视频运营及直播带货领域的指数性增长，短视频已经成为日常生活中必不可少的媒介。

无论从个人或是企业都非常重视短视频这块蛋糕，因为它是Z时代中获取流量的密码及大众都喜欢接受新事物的方式。

所以今天的主题就是讲如何打造爆款短视频，流量怎么低成本来？怎么大量的来？怎么源源不断可持续的来？

一、找到短视频起不来的原因，才能更好地定位

1. 运营问题：不垂直/无规律

内容没有垂直度，想发什么就发什么，完全把自媒体账号当做自己朋友圈一样，这样的结果就是平台都不知道你要干嘛，导致没法给你贴上标签并给你做精准推荐。

发的内容太乱，连算法都懵了，你觉得你会有流量吗？会有粉丝吗？

同时又没规律，心情好就多发点，心情不好就连续几天就不发了。

以上2种情况，既不能让用户形成固定期待，也给平台留下不好印象，推荐量高不起来。

怎么办？怎么调整？

1. 垂直方向输出；顾名思义就是在某个领域做出内容，让系统能够知道你是做什么的；
2. 规律化发布；便于用户形成固定期待，到几点就会过来追你更新的作品，抢先评论。

2. 内容问题：质量低/无章法

什么叫质量低？

就是内容上“情、趣、用、品、颜、料”一个都没沾边。

总是自以为拍的很多，拍的内容很全，都把自己感动到了，其实这只是一种自嗨。

没有充分的市场分析，任何自以为原创内容都有极大风险，因为你可能根本都不了解用户需求是什么。

什么叫无章法？

就是整篇内容没有注重“抓手、纽带、按钮”等结构力三要素的设计。

1. 抓手：一上来就能抓住观众的点（停留点）；
2. 纽带：能带给观众情不自禁看到最后的内容（完播率）；
3. 按钮：让观众看完能够不由自主的给你点赞/留言/转发的点（点赞数/评论数）。

3. 定位问题：缺定位/权重低

很多人都遇到过或听说过这样的事情，就是某一个短视频突然爆了，一下子获得百万的播放量，但却没怎么涨粉，有思考过为什么吗？

很简单，不怎么涨粉基本就是缺定位导致。

每个刷到你视频的观众，但凡把你这作品看完的，几乎都会有个习惯，就是切入到你主页看一眼。

如果你的短视频作品特别乱，什么都有，点赞量还不高，同时通过你账号名字，简介不能瞬间理解你是干啥的、你对他/她有什么用户。

3秒抓不住观众，那他立马就会跳转出去，就因为他看不到你能带给他关注的价值点，也找不到未来还能看到你发同类高质量视频的可能。

二、找到短视频定位力的三要素，才能高质量定位

1. 领域定位

寻找自身的优势、特长、技能等可以带给观众知识/欢乐/休闲内容，找到属于自己的领域并扎根进去，系统就会知道给你贴上什么标签，通过你输出该领域的内容给你更多精准的流量。

2. 内容定位

认清自己输出的内容定位的是哪方面的价值，是让人从不懂到懂、还是让人从不会到会、还是让人从没见过到见过。

总之，要有内容价值的定位，才能靠内容吸引并留住更多人，同时要知道自己应该以什么形式去呈现内容，传播自身的价值内容，比如是口播？还是剧情？还是vlog？

那到底如何做好内容定位？

第一步：内容价值定位。

主流短视频分三类内容：

1. 测评/科普类，解决的是从不懂到懂的价值；
2. 教学类，解决的是从不会到会的价值；
3. 开眼类，解决的是从没见过到见过的价值。

第二步：展现形式定位。

主要考虑怎么呈现利于发挥达人优势并利于抓住用户注意力，可以分成三类：

1. 口播类，拍摄简单、成本低但形式单一、观众容易疲倦；
2. 剧情类，内容丰富，可凸显多位达人但成本太高；
3. vlog类，对达人要求低但时间成本高。

3. 账号定位

内容被传播之后，能不能让刷到你内容的观众尽可能多地关注你并跟你发生更多的互动。

需要的是精准描述价值，让观众看了就理解、记住并忘不了的账号全面信息的定位。

三、定位之后，就是内容为王，揭开内容涨粉的面纱

注意力经济时代，人的注意力都是跟着“耐看”走，那何为耐看？

1. 耐看的潜在逻辑

耐看，就是“持续招人喜欢的吸引力”！

这也是新媒体时代，拼的核心能力！

观众只会在喜欢的人和内容上花时间，你能做到让观众喜欢，别说别人的钱是你的，连命都可以给你。

这是一个注意力经济时代，谁能持续经营住人的眼球，谁就能经营人的熟悉度，进而经营人的信任度从而经营人的决策。

总而言之，注意力在哪里，用户的决策就在哪里！

再换言之，经营生意约等于经营时间（有效经营网名的时间，这也是日活数据为什么会成为各大互联网公司比拼之重心的原因）。

而想有效经营人的时间，就要搞清楚“什么值得看”的问题，简单说，就是“看点”。

2. 耐看的固有属性

耐看的内容基本分六种：情、趣、用、品、颜、料。

1. 有情：走心的、励志的、感动的、正能量的、让人有共鸣的，比如：情感类短视频。
2. 有趣：有意思的，能打发消遣时光的，比如说：萌娃、萌宠、脱口秀类短视频。
3. 有用：能学到东西，比如：科普类、评测类、教学类短视频。
4. 有品：令人向往、品味不凡的，比如：旅拍vlog、剧情类短视频。
5. 有颜：形象好或独特、才艺好的，比如：秀场主播、怪咖类。
6. 有料：新奇特、打破常识的，比如：新闻类、娱乐八卦类。

3. 耐看的底层核心

做出“耐看”内容的核心能力：内容力+表现力。

• 内容力，指的就是知道人们想看什么，并知道怎么把它设计出来，简单说，就是捕捉和制造看点的能力。
• 表现力，指的就是知道怎么通过即视化的呈现方式去演绎好内容，简单说，就是够不够入戏，有没有演技。

总结下来就是内容力需要编导能力；表现力需要的是演技能力，没有灵魂的作品，是难以深入人心。

看完定位和内容的拆解逻辑后，你是否对自己未来要拍摄短视频的内容以及抓住用户心智有了很大的信心，拍任何短视频能出爆款的核心就是利他，一心想变现而拍的视频都不会长久也不会有很大的收获！

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