企业网站的营销策略（传统企业如何开展网络营销）

浅析如何让企业网站实现精准营销？

1、避免滥用免费资源

一些中小型企业为了节省成本，大多会使用免费资源进行网络推广，甚至还有很多人通过大量交换网站友情链接来提高网站的流量和网站在搜索引擎中的排名，殊不知网站友情链接的交换是需要看质量匹配的吗?如果只看数量不看质量，相信交换再多的友情链接也不会太有效果，毕竟就算是免费资源的使用也要讲究方法。

2、可适当进行付费推广

其实用户在搜索引擎中检索关键词以满足自己需求的同时可以发现，当用户在搜索的时候搜索引擎会出现几个跟用户需求相关的竞价排名网站。一般来说竞价排名前三名可以拦截八成以上的用户和流量，首页可以拦截六成以上，第二页推荐可能只有两到三成的样子，这也是众多企业网站想要做到首页排名的原因。排名越靠后、机会越少、资源获得也越少，因此，一般专业人士都会建议企业网站适当进行一些付费推广也是有好处的。

3、委托专业网络公司提升网站排名

对于很多非专业从事互联网行业的企业来说，委托专业的网络推广公司进行宣传推广是一个非常好的选择，专业网络公司从技术人员到编辑成员每一个都是经历过专业学习和培训的人士，相比企业成员要更加专业，用自己的所学进行专业的网站优化和推广更能学以致用。

企业做网络营销需要思考，如何做到“精准营销”

随着互联网快速发展，越来越多企业开始利用互联网开拓业务渠道，网络营销成为了众多企业优先考虑的营销宣传方式。然而许多企业在实际操作过程中却发现，虽然网站的访客量、浏览量都得到了大幅的提升，但是却没有表现在最终的销售业绩中。问题在哪里？其中的症结：主要是由于企业在网络营销过程中“粗放式”投入的推广方式，不仅消耗了人力物力财力又使得事倍功半，力不从心。企业在开展网络营销过程中要学会如何精准操控网络营销的方向和落脚点。

一、充分了解消费者和自身产品。

与其说是营销产品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对消费者“人性的探究”绝大多数企业都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多也是对个别语句、词语进行简单修改，就开始到处投放。虽然有不少企业在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。

对自己的产品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引消费者的目光，面对一堆没有差别的产品，消费者只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且会对品牌造成伤害。

二、有针对性的特色策划。

找到了消费者真正的需求，也全面了解了自己的产品优势，选择合适的角度、合适的表达方式将会在很大程度上决定营销的关注度。合适的角度和表达方式，即要求企业将挖掘出的消费者深层次统一需求和产品的某项特写进行有机结合，针对消费者的单个或者多个需求设计能够在这个点上打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提升网络营销推广的目标消费群体到达率。

三、投放在最恰当的位置。

现在的网络服务细分种类越来越多，消费者在明确自己消费目标的前提下可以通过细分网络进入特定的产品渠道进行消费。这就需要企业要对网络销售和营销的渠道都要有一个全面清晰的了解，只有在全面并且细致把握的基础上才能把针对性的营销方案投放在正确的位置。

其精准网络营销策划能够达到四两拨千斤的营销效果，而这样的操控能力是基于对整个网络深入、全面了解的基础之上，而这样的能力也需要企业能快速适应网络这个时刻变化的营销阵地，并在最短时间内对新生事物有本质化的理解。

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