货找人和人找货的区别（想在抖音上带货怎么找货源）

首先，做好账号定位，增强粉丝的粘性和消费力。

怎么做账号定位？确定目标人群，弄清楚你是谁，你的产品受众是谁，你的产品细分赛道是哪个，要把产品卖给谁。如果你商家，想在抖音带货，可以通过产品的用户画像来大致确定目标人群。如果是个人带货，就可以根据兴趣爱好或者粉丝占比来选择领域，从而确定账户定位。

比如两个账号都在卖新疆大红枣，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大家快来买。另外一个则是一个新疆当地一个非常朴素的农民，卖的是自家的大红枣。如果是你要买的话，你会买谁的呢，大部分消费者会更倾向后者吧，所以合理的做好账号定位，让你的每个粉丝都具备商业价值，大家才更愿意在你账号买东西。

其次，让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量。

抖音算法的强大，相信你一定也深有体会，当你经常刷某一类内容，你会发现抖音会推荐更多相似的内容，这就是抖音的算法和推荐机制实现，抖音会根据用户标签去实现精准的推荐。当你的用户标签越精准的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是最便宜且最精准的。而且如果你的标签非常精准，那么你做付费投放的效果会事半功倍，不管是豆荚还是feed，你可以花更少的钱获取到更多的精准用户，并且之后会每花10块钱就会有20块钱的收入，30块钱投出去会有60块甚至100块，会让你的带货生意越做越大。

接下来，你需要完善你的团队配置。

做抖音带货的门槛，是比以前图文时代做网店的门槛要高的，那时候可以单打独斗，现在得需要团队协作。抖音带货团队配置一般主要分两个方向，一个是达人模式，可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货。另一个就是商家模式，是自己有产品，有品牌，去抖音上开店，卖自己的货，一般企业会选择这种方式。

达人模式：这个模式适合想做抖音带货的个人朋友，刚开始团队配置不能低于两个人，主播+运营，后期根据实际情况建议配置：副播、场控、屏控、拍摄剪辑、投手、客服。

商家模式：自2020年起，有大量商家入驻抖音，部分已经尝到了抖音带货的红利。团队结构如下：

1. 总负责人
2. 直播团队：主播、运营、选品、场控、助播
3. 抖店团队：店铺运营、客服售后、打包发货
4. 短视频团队：策划、拍摄、剪辑、运营

好了，以上三步就介绍到这里，希望能对你的抖音带货生意有切实的帮助。我们回到之前的话题，总结来讲，目前的抖音带货就是“货找人”和“人找货”相结合的场景，这也是平台发展的大方向，利用好这个场景，不仅能让消费者体验到“一站式”购物，还能为企业带来流量和品牌沉淀，让企业的运营有全面且长效的增长。

抖音带货怎么找货源合作（浅谈新手如何找达人带货合作）

在抖音上面卖货对接达人非常重要，很多小店在对接达人的时候，不知道要怎样找达人，也不清楚要找什么样的达人，今天就针对抖音达人的相关问题给大家总结一下我们的方法。

找到抖音带货达人可以通过四个渠道啊：蝉妈妈、星图广场、抖音老板、抖音直播广场。我们在中间找到合适我们的带货达人就可以。

01抖音小店达人合作方式

小店和达人的合作方式现在主要有三种计划。普通计划、定向计划、专属计划。

每种方式的规则和适用达人都不同。

1、普通计划

普通计划是最基础的达人合作方式，直接把商品添加到精选联盟就可以，所有的达人都可以看见，能直接加入到知己的橱窗和小黄车里面。

2、专属计划

专属计划就是给指定的带货达人合作，其他人看不到佣金比例，可以给达人设置指定的佣金。

1、定向计划

抖音小店定向计划合作方式，也是与特定达人单独达成合作时，为达人设置定向佣金率。

需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。

02抖音小店达人的分类和筛选

抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人，不同达人有各自的特点。

头部达人是大主播，有巨大的粉丝量和知名度，这种主播适合预算充足的商家。个人新手商家不用考虑。

矩阵达人。主要是通过强调真实性，让客户相信产品，从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信，达人都说好，客户就会相信。

最后是腰部达人，腰部达人的特点是有一定的带货能力，但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。

选择达人也不能单纯看流量，要选择合适自己小店商品类型和标签的带货达人。选达人时参考达人的垂直领域，和达人的受众，看是不是和自己商品的人群相符合。然后还要分析达人的历史带货记录、roi等来综合决定。

03合作的具体步骤

第一步：在蝉妈妈、星图广场等筛选达人

第二步：合作策划

分析达人的带货方式和商品属性，思考如何跟达人开展合作，是短视频带货还是直播带货。

第三步：建立联系

如果你是在蝉妈妈找达人，就需要购买会员，到表格获取达人信息然后联系。

第四步：创建合作

详谈具体合作模式，视频或者直播带货模式，还有佣金比例等内容。

第五步：款项结算

与达人完成款项的结算，并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。

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