花西子品牌推广策略(花西子化妆品营销策略)
小武-网站专员
2022-09-04 12:21:29
1094
近两年刮的最大的一股风当属“国潮风”,各行各业都想从“国潮”上借一把力,其中美妆品牌“花西子”可谓当之无愧的国潮营运成功案例~
今天来看看花西子的品牌营销之路吧~
分析框架
1、品牌故事
品牌理念:东方彩妆,以花养妆
品牌定位:东方美妆
品牌创立: 2017年,创立于杭州
品牌创始人:吴成龙,曾为百雀羚、水密码天猫旗舰店的负责人,曾创见至美营销代运营公司,帮助水密码运营,超配式组织精细化运营水密码。
2、用户洞察
●用户定位: z世代年轻人、国风热爱者
●用户需求:年轻人个性化审美、个性化消费;同时美妆用户群体对健康、颜值、品
质的需求。
3、产品策略
●产品设计
聚焦中国特色城市和少数民族风格,以国潮浮雕为表现手法,在产品上再现杜鹃、仙鹤、锦鲤、凤凰等具有东方意象的动植物包装设计围绕中国传统元素,将古风观念融入其中。
●产品系列
“西湖印记”、“苗族印象”、“傣族印象”
●产品成分
选择以花养妆,在用户心中形成差异化认知。选择中国传统的护肤、养肤概念,以
花卉、草本精华为主,把控产品成分。
●产品布局
花西子采取以爆款带品牌的策略逐步补齐产品矩阵,前期产品小范围测试+快速迭代,发掘潜力产品后集中资源进行打造。
前期着手于市场比较空白、规模比较小的散粉市场,打造出爆款产品空气蜜粉;后续积极拓展口红和粉底遮瑕
初期选取空气散粉与雕花口红作为主推品,大力营销(李佳琪直播,代言人助力,抖音信息流推广等多媒体营销),后续打造蚕丝蜜粉饼和三角眉笔。
4、营销分析
●全渠道营销:
抖音:商家自播、账号精细化运营(商家开设多个账号,每个账号发布不同方向的内容) ;与KOL合作, 扩大品牌知名度;投放各种推广、测评内容;
小红书:拥有大量美妆品类KOL、KOC,在小红书主要通过KOL投放和内容共创的方式传播产品介绍、使用体验、对比评价的信息。
淘宝:绑定李佳琦直播,流量和销量双重爆发,品牌知名度破圈。
B站:与up主合作,推出联合仿妆, 华服展示、二次元、古代食物制作等内容。
微博:创建品牌热门话题,与用户互动,邀请用户共创
●内容营销:
差异化国风营销,致敬经典,国风广告抢占用户心智
花西子打造广告张敞画眉,将自己产品同心锁与螺黛生花眉笔融入故事中,润物细无声的抢占用户心智;赋予同心锁口红以文化气息。
通过讲经典故事的方式,促进品牌与用户互动,增加品牌热度与知名度。
●圈层营销:
花西子以国风圈为抓手,逐步拓宽至各个圈层(明星网红、影视文娱、国风音乐、时尚潮流)并与李佳琦联合人民日报推出《非一般的非遗》纪录片。
●品牌资产营销:
品牌形象:推出品牌同名虚拟形象,展示“东方美”,有助于在二次元圈层触达用户。
纪录片:与非遗文化、传统艺术深深绑定,推出了《印象高定》等记录片。
主题曲:联合方文山、周深等创作人,创作了品牌主题曲《花西子》。
●投放营销(明星+KOL模式)
明星代言:选择与品牌极度匹配的代言人(杜鹃、鞠婧祎等)
产品线代言:选择刘诗诗担任花西子品牌卸妆全球代言人;苗族文化传承者阿朵作为花西子苗族银饰礼盒套的形象大使。
与明星栏目合作: 《新生日记》
KOL投放:选择头部+腰尾部主播组合投放;头部主播造势,腰尾部主播承接流量,进行产品深度测评与解读。
跨界联合,破圈触达用户。
三泽梦:花西子与汉服品牌三泽梦合作在10年秋冬时装周上推出国风基调粉色系汉服。
王者荣耀:国风基调美妆产品。
电影IP《花木兰》:与花木兰合作,推出古风仿妆。
音乐主题曲:花西子与周深合作推出品牌主题曲。
泸州老窖:联合推出“花西子x泸州老窖:桃花醉”限量定制礼盒。
与品牌设计师杨露合作:推出联名时装及定制手包。
盖娅传说:携手盖娅传说亮相2021春夏中国国际时装周。
5、差异化突围
●用户共创
定期微博招募产品体验官,参与产品的研发。
●真空赛道突围
古风国货彩妆的真空赛道以及100-250的国货彩妆真空价格带。
●精细化人群定位
品牌瞄准国风追随者。
●差异化产品设计
借助近几年国潮风兴起之势,将国风文化融入产品设计之中。
●产品注重优化与升级
根据消费者需求反馈多次迭代已有产品。
6、品牌反思
随着国货品牌增多,花西子下半场拼的不仅是营销,而是要回归产品品质与产品的研发科技。
花西子的品牌愿景是要做百年国货彩妆品牌,面对目前用户对产品“过度营销“、”价格虚高”的质疑,花西子也在坚守自己的研发之路,期待推出更加的优质产品~
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自 专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题: 《花西子品牌推广策略(花西子化妆品营销策略)》
标签: 品牌推广 营销策略
- 上一篇: 抖音直播什么类型的比较好(解析抖音主播有哪些类型)
- 下一篇: 网站被k多久才能恢复(外链对seo有什么影响)
猜你喜欢
-
营销型网站后期维护的必要性(为什么后期维护是关键的营销策略)
-
网站营销如何影响网站优化(探究营销策略对SEO的影响以及如何提高网站排名)
-
颠覆性营销推广(打破常规思维,创造令人瞩目的营销策略)
-
营销型网站的优点解读(打造高效营销策略,提升企业竞争力)
- 关于我
-
关注微信送SEO教程
-
QQ
-
微博
-
邮箱
-
- 搜索
- 最新文章
-
- 如何在网站制作过程中优化SEO排名(网站制作中不可忽视的SEO因素分析)
- SEO优化不仅是对网站推广的重要手段(SEO优化对提升用户体验和增加品牌曝光也)
- 学会百度优化的6种方法(提升网站排名方案)
- 打造合格的外贸网站(实用技巧帮你打造一流的外贸网站)
- 如何做好网站SEO优化(提高提升网站排名方法)
- SEO优化的价值(掌握SEO优化,轻松提升网站竞争力)
- 长治SEO之网页反作弊技术思路与方法(避免错误的SEO优化方法)
- 如何优化导航网站的SEO(打造高质量用户体验,提升排名)
- 如何通过SEO优化提升网站的转化率(让访客变成客户)
- 网站排名SEO的必备技巧(让您的网站获得更好的排名和流量)
- 热门文章
-
- 百度SEO新手攻略(常用手法、5大要点、6个步骤、优化知识详解)
- 抖音小店好评话术分享(教你如何用最简单的方法拿到好评)
- 抖音小店单号填错怎么办(教你简单修改错误填写的订单)
- 大兴安岭seo提升的窍门(大兴安岭seo排名优化的方法)
- 如何选择优化网站SEO的域名(全方位SEO指南)
- 如何快速写出优质SEO文章(分享写作技巧和实践经验)
- 网站SEO优化基本技巧(让您的网站更上一层楼)
- 如何提升网站的自然排名(全方位指南帮你快速上手)
- 论坛外链的优化技巧,提高网站排名(增加流量,提升权重的必备方法)
- 企业决策者需要了解的SEO基础知识(为企业网站获取更多有价值的流量和客户)
- 如何恢复被抖音限流的账号(15个简单方法)
- 揭秘抖音小程序入口位置,轻松进入小程序世界(如何快速进入抖音小程序)
- 探究抖音小店达人榜现象(解析实力的抖音小店达人榜)
- 如何回复抖音小店好评(掌握关键技巧)
- 页面优化的小细节,提升网站用户体验(15个小技巧)
- 一次成功的SEO面试经历(如何准备和应对SEO面试)
- 网站排名提升,SEO技巧实用指南(15个SEO优化技巧)
- 从零到一年,教你如何提升网站SEO权重(一步步教你实现百度搜索排名的提高)
- 移动端网站优化全方位攻略(让你的移动端网站提高用户体验和搜索引擎排名)
- 郑州seo优化的攻略知识(郑州seo排名提高的方案)
- 热门tag
-
抖音 优化 提升网站排名 百度SEO优化 网站优化 提高网站排名 抖音小店 SEO优化技巧 SEO优化 网站排名 网站SEO优化 seo优化 seo网站优化 seo 小红书 关键词优化 百度SEO排名 SEO优化排名 关键词排名 搜索引擎优化
- 友情链接
-
- 知文社
- 番茄宠物网
- 狗猫街
- 花之卉