抖音运营必备技巧干货（小白如何从零开始运营抖音）

第一、切忌硬广告，更注重教学内容

一切以你的视频教学内容分析为主来进行金融衍生的，很多商家可以打开抖音直接就拍产品发作品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看完吗还是直接刷掉。在拍摄完这个产品后，他问我为什么没有这么多浏览量。大家都不喜欢看。不可能有太多的播放量。我曾经说过一句话: 今天，如果你做抖音，直接拍摄视频和产品。和那时候在淘宝上的人一样，只知道怎么刷单，不知道怎么经营生意。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样我们需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。

产品最常见有2种方式：

那么怎样植入呢？普通的产品就靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，还有现在很流行的街拍植入，当有了很多人观看后，无论植入什么产品，都能够带动销售。

如果产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是直接好卖的形式。

话题性植入，这是用的最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家，比如我们有个朋友是做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，我们当时在指导他策划的时候就让他从话题性出发，比如当时抖音全网很火的男扮女装阿纯 ，我们就让他直接印了一件阿纯头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，后来他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府压制华为，他就印了一件华为雄起的衣服，这样子的视频点赞都很高。

第二、刷粉丝没意义

很多创作者做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分（注意是部分，不是全部）真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标：完播率、评论率、点赞率抖音的关注粉丝获赞、转发率等，如果你今天发的视频本身无趣，各项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗?作品的质量标准是好还是坏我从来没有在一个视频作为火不火，在我看来，变现才是王道，就算你有上百万粉丝，但无法变现，这些将只是一堆垃圾数据罢了。

第三、代运营没那么靠谱

有人来咨询我： 目前抖音代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖音商业化刚刚开始，有很多你看到的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就变成了自己的课程。

目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌，商家在涉足抖音，而还有部分商家后知后觉，这部分商家必然会在5G时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖音是他们的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以增强品牌认知度等等。

而中小型企业，是否代表产品，或提供自己的企业淘宝商家，想的是如何推销自己的产品，目前我最推荐三种：

1.自己的产品在淘宝上（抖音橱窗的产品必须开通淘宝客)，然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到淘宝(70%的人是这样的）。这也是最直接最快速的形式，抖音的转化率很高，我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10％左右，不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量，而是看你的视频内容制作，就如同我们的详情页策划一样，你随便拍拍产品，没有任何的策划揣摩，别人凭什么要对你的产品买单（要么激发用户兴趣，要么创造用户需求）。

3，利用抖音小店，抖音在去年做了自己的电商平台，用户可以直接入驻抖音小店，

但是，需要营业执照的资质，开店之后可以让用户直接购买，省掉了跳转的这一步流失。虽然抖音小店的功能目前无法与淘宝相比，但是取消跳转无疑会提高转化率。 最重要的是可以看到抖音的商业化节奏。 越早加入，越早受益。

变现形式不要局限在产品，服务一样可以卖，抖音很多人是属于代发货源，自己没有实际产品，这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢？

第四、先定位，再制作。

很多卖家认为，“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。

第五、想好变现模式再动手。

变现模式是现在我们很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频里植入各种产品带货，但是通过这种变现模式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面商品的佣金利润比例不高，效果平庸。

简单的讲“定位”，你可以把他理解成就是你的变现形式，我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的，都有自己的目的，有人说我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉丝不变现，那你的粉丝就没有意义。所以我不断强调变现形式的重要性。

第六、抖+推广目前对大部分人不适合

抖+推广由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就可以起推，很多人感兴趣，但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词（我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示），所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，乍一看这个曝光量不少，但如果视频过长（比如超过40秒），这个时候真正的有效播放可能连300次都没有，所以我才说抖+对大部分人不适合。

谁能用它？如果你直接销售产品，产品的转化率好，内容是有意生产，或者专业团队生产，就能控制内容的质量，这种摇 + 促销的话一般都能达到预期的效果，而普通企业因为自身内容质量而制作的视频比较普遍，对内容又没有进行仔细的计划，投入的效果是完全冒险的。

抖+还有一个好处是它会带动你的视频播放，比如你的这个视频本身播放量大概就在3000左右，你投放了100元抖+，除了这100元给你带来额外的大概4000播放外，抖音可能还可能继续给你增加一些播放量，最终你的视频播放量可能是：3000（本身播放）+4000（抖+播放）+2000（系统带动的播放量）=9000。

第七、亮出自我，敢于真人出境。

有的人不敢做抖音的一点问题是因为我们不知道拍什么，总觉得学生自己企业又没有进行才艺，长相也平平，不敢出镜，如果你有这种设计想法，那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段。

早期的抖音真的是热的用帅哥美女的音乐视频噱头，但是只有通过帅哥美女抖音做不到那么大的音量，你现在会看到抖音上有越来越多的人告诉你知识，科普，最不可或缺的就是美女帅哥，所以用户也需要有各种内容来娱乐自己。

如果你能够出镜，那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升，当然，对于一些实在没有镜头感的商家，可以拍产品，然后自己配音，也会好很多。+音乐永远是产品，这款显卡可以轻松达到的瓶颈！

第八、抖音运营贵在坚持和优化。

抖音运营贵在坚持抖音运营也是创业，每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性，你无法像上班一样固定在那一天领到薪资，很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天的视频10条作出，没有火的视频，那么接下来你还愿意继续具有十足的激情投入到了吗？很多人看自己工作十几个学生视频内容都没火，早就灰心丧气的放弃了。

但我告诉你，我就是这样，在我自己的帐户每个视频的前面是认真寻找的内容，甚至录得超过20倍的每个视频，最多不过十多种视频，有一定的消防标志，播放音量开始增加。所以有人对我说，已经制作了一些视频，或只有几十回放，似乎我仍然不适合做的摇动声音。 每次我都会回答：你上班是要30天，老板只给你钱，你为什么创业几天你想得到结果？

第九、“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品

小编我在最开始发抖音的时候我也是完全的小白，那我想以最快的形式能产出内容，就一定是从模仿开始，我们大部分人都没有天生的策划天赋，靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题，这个是最高效的形式。

第十、抖音运营“看”比“想”更重要

根据0的第一件事震动业务Yanxishe颤音每个学生提醒我们，一周颤音的第一出戏，卖方认为你是卖还是什么服务或产品。这是一个锻炼学生自己的商业环境敏感度，看抖音不是我们看着玩，而是要看每一个教学视频学习他们拍的目的，无利不起早，谁整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗大家可以开心呢?这一切都是有原因的。无论你看到的是科普教育知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评，当你去研究这背后的商业发展逻辑，你就会可以发现问题很多企业赚钱的门路，而这些学生都是比自己一个脑袋想要来的快，毕竟对于我们需要每个人的眼界和思维能力都有一定局限，所以“看”比“想”要更重要。

第十一、丰富自我

我的顶级视频中有一个内容：为什么我每天都为你录制视频？我在里面说到，我每天录制一个视频，虽然只有60秒不到，但是这却是要花掉我1-2个小时的时间，我并不是完全的做公益，我做了7年淘宝，4年的在线教育，我公司有我们自己的淘宝、抖音、闲鱼、拼多多课程，我通过免费的内容来展现我自己的教育培训能力，自己以前也做过新手，明白新手会走哪些弯路，通过这些内容能帮新手们少走弯路是最好，如果你恰好有需要，那么你可以选择来付费学习，如果你只是想扩开眼界，通过我的讲解补充些知识也好。

看别人，就是丰富自己。

第十二、别刷粉，刷粉你的抖音账户就入“坟场”了

如果你真的知道推荐机制和算法，我想没有人会刷粉丝。例如，当你的工作开始刚刚发布，颤音系统只会给你分配到200个移动电话用户时，系统则需要看你的工作，这是完成播种率，拇指率，意见反馈的最终参数率。如果您或一次性刷的数万球迷打，你是认真的这个规则颤音系统的量是不一样的。他铁定锁定你的账户，给你一个限流，拉进你去小黑屋。

前面讲到刷粉，那刷赞、评论、转发这些有用吗?那些卖刷粉服务的一定会进行鼓励（忽悠）你不刷不火，一刷就火，如前面我们所讲：所有不以变现为目的的服务都是耍流氓。且不说抖音的过滤系统让你的死粉刷起来后根本没用，我也有看到个别人猛刷一顿后被判定账号违规的得不偿失。

以上就是总结的一些抖音运营的技巧和建议，希望能帮到大家！运营抖音是一个系统而漫长的过程， 所以在这个过程中， 不仅要学习一些技巧和方法，大家还要有持之以恒的耐心！

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