想做好网络推广一定要学会的绝杀技能（想做网络推广有哪些推广方式）

对于做网络推广的人来说，不论是广告主还是运营人员，都是希望自己的竞价后台能有不错的转化。做竞价做主要是就是关键词的选取和分类，选择关键词是做竞价的最基础也是最重要的一步，同时也是关系到后期效果转化的重要因素。关键词分类不得当，事倍功半，选取得当，事半功倍。接下来讲一讲这个关键词！

一 关键词定义

二 关键词分类

三 小结

一 关键词定义

关键词原来是英文"keywords"，指的是单个媒体在制作使用索引时，所用到的词语。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。（引用搜狗百科-关键词定义）

二 关键词分类

1 根据结构划分类

这是一种最常见的分类方法，账户推广这些关键词，定期反馈转化情况，后期可以再细化成更多的分类，比如搜索词分类，行业转化词分类等。

2按照意义相近划分类 推荐使用按照星级分等级（五颗星满级）

①品牌词（五颗星）：公司品牌或者专利产品，比如公司的名称和拼音字母、网址、公司名字+产品名等。

这类关键词其他公司没有权利使用，因为一般需要注册商标证明或者授权。搜索这类词的客户，一般属于精准客户，直接搜索公司名字，意向比较大，属于高转化词。

关键词举例：华为，小米 该类关键词展现量低，点击量低，但是ROI高。

②行业词（三颗星）：具体业务词。

这类关键词数量较多，一般很难全部挖掘出来，长尾词也比较多。搜索该关键词的客户，可以看到很多行业的广告，容易获取一些潜在客户。

关键词举例： 整容医院 妇科医院 行业关键词优化难度偏大，但是长期优化效果也可以。

③产品词（五颗星）：企业所提供的产品、服务或业务名称的关键词

这类关键词相对比较多，属于竞价推广中最常见，使用最多的一类关键词，产品词覆盖面广，展现量高，获客几率大。

关键词举例：牙刷，电动牙刷 钢格板 镀锌钢格板

展现量，点击量，转化量均衡，属于性价比较高的一类关键词。

可以通过竞价后台工具箱-业务点拓词-拓词工具中进行关键词拓词，可以选择推广产品词为词根，找搜索量大的关键词添加到账户中，产品词的数量较多，可以根据材质，字节，疑问，长尾词分类，产品词出价偏高，竞争比较激烈，属于高消耗高转化类的关键词。

④通用词（两颗星）：基于行业类别的行业词、通俗词、常用词。

对比产品词，通用词更加宽泛，精准度稍差，转化一般，但是如果行业展现量偏低的时候，可以添加通用词，提高展现量。

关键词举例：补习班，整形手术 手机 护栏网

如何拓展通用词?其实很简单，可以根据爱采购，慧优采，阿里，淘宝等店铺似的的推广寻找。

一般搜索护栏网的时候，会出现很多和护栏网相关的词组，可以挑选适合的关键词添加到账户中，展现量高，点击量高，转化差，建议低出价 。原因：“护栏网”所指的范围太广，网民的叫法也不尽相同，每个月的理解也不一样，比如：护栏网，可以是双边护栏，可以是公路护栏，虽然搜索量大，但是过于宽泛，不适合出高价，低价搜索，属于低消耗低转化词。

⑤人群词（两颗星）：针对不同年龄或者性别，行业的主流兴趣点的关键词。

人群词与推广业务相关度不高，但是属于潜在客户，有一定的关联性。先引起客户注意，后期激发客户合作意向。

举例：护肤行业：减肥瘦身，时尚穿搭 展现量高，点击量高，转化低，建议关键词出价不宜过高。

⑥地域词（两-五颗星）：地域+关键词

一般搜索地域词的客户，选择当地购买的几率更大。如果是医疗医美，教育培训，搬家，物流等行业，地域词使用率更高一些，转化效果很好。

关键词举例：北京整容医院 石家庄培训机构 提高展现量，点击量，转化根据行业来定，机器制造业转化偏低，建议低出价。

⑦活动词（特定时间五颗星）：包含节日或者店庆促销等词

促销类的关键词主要是为了虚张声势，吸引客户。在同行业广告中，一般活动字眼比较显眼，点击率会有明显提升，这类客户一般购买意向比较大。但是活动词不是每天都可以使用的，只是在特殊节日的时候使用。

关键词举例：五一大促销 十周年店庆活动

提高点击量和访问量 建议出价到首页前三。快速保证关键词排名的方法：单独做一个推广组，将活动词价格全部调整到前三。或者可以利用后台优化工具中的抢占排名工具保证前三名。单独做创意，添加节日符，提升质量度，但是一般节日只有几天，所以建议提高关键词出价，快速获取排名和曝光！

⑧竞品词（一颗星）：竞争对手的产品词或者品牌词

很多客户会选择竞品词来吸引网民，截流竞品客户。竞品词因行业而异，对于医美医疗，培训教育行业转化会比常规行业好一些，如果客户对品牌意识不强，截流会更容易一些。但是一旦被竞品发现，可能会涉及投诉，所以选择竞品要谨慎。

关键词举例：*宝和京* 建议匹配方式为：精确包含 匹配度高，出价低，转化一般

一般竞品词添加的是竞品的公司名称或者商标品牌，

3按转化效果来划分类

通过对行业的了解和数据积累以后的分析，会总结行业数据和成功经验，根据行业数据积累，可以根据账户效果分为以下四类：①高消费高转化关键词②低消费高转化关键词 ③低消费低转化关键词④ 高消费低转化关键词

按照效果分类，可以更加方便管理账户，提高转化。低消费高转化的关键词，是竞价师和广告主都满意的结果，一般会稳定目前质量度和排名，暂时先不做其他调整。高消费高转化关键词，推广中点击均价偏高，可以通过提升账户质量度来降低点击均价。低消费低转化的关键词，调整排名，扩宽匹配方式，提高展现量，添加吸引眼球的新创意，提高点击量，每2-3天观察一下推广数据，再根据数据反馈及时调整推广方案。高消费低转化的关键词，这类关键词可能不符合网民的搜索习惯，建议降低出价或者删除。

举例：水利机械的账户

以前按照的是行业分类计划，推广一段时间后，将效果好的关键词单独分类，重点观察。相当于从鱼池里捞鱼，将大个儿的捞出，单独放到一个池子里，等待原鱼池的鱼长大后再捞出，分门别类，这样会节省出很多的精力和财力。重点放到高转化的关键词上即可，重点优化。低转化的关键词，及时查看消耗和点击量以及匹配进来的搜索词，及时添加关键词和否词，并且及时调整关键词的匹配方式和出价。

对比

通过一个月的积累转化词，转化低的关键词不断删除，虽然点击量没有明显的提升，但是账户有效点击量逐步增加，账户整体的转化成本降低了50多！

三 小结

其实每个竞价师都有自己的分类技巧，因为以广告主业务词为词根，可以拓展出不同客户搜索习惯的关键词，选出适合账户推广的即可。

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