快手短视频推广方案怎么做（快手平台特点分析）

一、快手平台特点

想要了入驻运营一个平台，需要从了解其调性入手，简单来说：你在其他平台跑的比较好的视频素材并不一定适用于快手平台，所以今天小编给大家分享的是快手平台短视频广告的一个创作指南~

在快手平台的最开始我们可以看到，都是有手机就可以拍视频传视频，并没有在封面或者说整个视频的结构内容上有过多的一个追求，而那时候也是平台内好坏视频都比较混乱的时候，随着时间的发展，平台上的优质视频越来多，想要提升视频的竞争力、吸引力，就需要进一步去提升优化。所以慢慢的咱们总结出了一些电商短视频广告创作经验。

1、平台用户调性—发现页高质量用户封面

首先咱们要了解用户喜好，搞清广告环境，与用户作品PK。

在咱们快手平台的发现页，不同种类的作品都在这里呈现，而用户看到的第一眼就是视频的封面，怎么样让大家首先注意到你的视频，咱们就要了解用户喜好，搞清广告环境制作出吸引用户的优质封面，这样才有优势与其他视频PK。

2、平台用户调性—用户作品&主页

1）营销技巧

主页人设简介的设定；

视频的风格及种类及内容的一个呈现方式；

视频不同行业用户（比如服装、茶叶、生活用品等）用何种方式来达到自己的一个营销目的；平台用户调性—快手&竞品。

2）不同的平台，不同的展现，通过首页的展示我们要学会与用户建立关系

快手创作者&用户：朋友关系；

竞品创作者&用户：演员与观众关系 学会同老铁建立朋友关系。

二、快手电商广告素材制作技巧

1、广告素材创意样式

整体素材样式主要分为以下几个方面：

2、内容创作必要元素

内容是一个视频的核心价值所在，这个视频给什么人看，要表达什么，要达到什么目的都是从视频的内容来体现的，具体概括有：

1）了解用户

不基于人群的信息流推广，都是耍流氓，瞄准用户群体，精准制作内容。

举个例子，咱们需要对化妆品做一个视频广告，针对化妆品咱们来分析受众人群，女性，爱美时尚群体，相对应的，咱们视频要呈现的就要是符合该人群的一个喜好。（视频体现活动，使用效果，以及视频主人公的一个形象要是漂亮小姐姐）。

重点表达：产品卖点的单一表达；场景化的单一诉求。具体从产品的价格，优惠活动，使用效果这几个方面去表达。

真实：广告要讲究真实，要说真话，要竭尽全力的去证明你表达的是真实的，最直接的方式就是视频中有人去使用去体验咱们推荐的产品。

引导看到广告的用户产生行动：电商广告的最终目的是引导用户行动消费，广告不仅仅只是打动用户还要告诉用户怎么行动，具体的引导方式将在下文的案例中有所展示。

3、素材效果提升技巧

一条好的视频广告=封面+原创（拍剪）+优质的3s（70%）、5s（50%）播放率。说得再多不如实际看到的来的实际，接下来将从封面，视频的种类等优质案例来进行具体分析。

三、电商优秀素材解析

1、平台优秀封面解读

封面是视频广告呈现在快手平台上的最开始的页面，优良的封面能够激发用户点击进入广告，是一个视频的“门面”。优质的封面都有哪些亮点，下面我们以美妆行业优秀案例来进行分析

图一：

图二：

图三：

四、视频种类

咱们可以从快手上看到各种各样的广告，为了更好的区分了解，这里简单的做了一个视频的归类，分别为：种草类视频，剧情类视频，工厂类视频。

1、种草类

简单直接的介绍产品的卖点，展示产品细节。

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2、剧情类

由生活情节带入产品，在不经意间凸显产品特点，以此进行产品推广，介绍产品卖点。

1）视频内容分析

哇，你好奢侈啊！你是用迪奥香水洗澡的吗？【第二人疑问句引人悬念】（话外音）没有啊我只是用了这个香氛沐浴露【主演解释解开悬念引出产品】，（拿出产品闻一下）真的很香，只要一杯奶茶钱哦~【最后突出产品的优惠价格提高下单几率】。

2）整体视频结构

高颜值美女主演+匹配产品的场景+热点音乐+生活情节文案=广告植入不生硬自然贴合生活。

3、工厂厂家视频

固定人员入镜讲解，对产品使用的多种示范及卖点介绍，多以工厂镜头为主。

1）视频内容分析

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2）视频结构

4、如何在视频的最后做一个完美的结尾

一条完整的视频的最后会有引导用户点击转化下单的按钮的页面—如图。

五、素材制作工具及平台

1、素材制作工具推荐

2、快手素材服务能力及工具介绍

开眼快创是一个提供海量灵感与方法的APP，能激发用户创意萌生，还有AI工具赋能创意制作视频。

1）素造平台

满足各行需求、提升投入产出、定制原创素材、合理匹配订单

2）程序化创意2.0

3）创作灵感获取渠道

平时可以常刷刷快手、抖音、有米云、二郎查等平台，这些平台的短视频是一个不断在更新的状态，每天都会有大量的视频内容在更新，其中不乏有许多优秀的视频创意及素材，可以借鉴参考并学习，紧跟时代的步伐。

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