成为一个优秀的销售员需要具备哪些(综合实践案例分享）

关于销售，有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为。今天小编讲下有关于销售方面别处听不来学不到的干货

1、做一个对别人有利用价值的人

要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何牛逼，我只会讲两种人。一种是我的家人。另一种，是我的客户。家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，客户也是我跟进的，所以我可以讲。今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，同时，教给我不少东西。这个人是做保险的。

2、如何借鉴现实案例做一个对别人有利用价值的人

谈到做保险，你们可以想到什么？好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10。

她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。

她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。很简单，给别人提供可以利用的地方。家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。也就是说，别人想利用你，你身上都没有可被利用的点，那才是最悲哀的。这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。

3、做个对人有帮助怀着感恩不求回报索取的人

年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。可能有人会说，我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位朋友告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。说真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。我看了十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。感恩，回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。帮助他人后还不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十九的普通人做不到的。

4、如何从本身行业里看出上下游的机会

小编在这举个例子比如我是设计师，但我不混设计师的圈子。同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？那么我就只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我，上游有需求也会找到我。一来二去，路子会宽。但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。

5、做一个可以被别人利用的人很关键

张总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。但是，我发现真的很多人不懂的。做销售最厉害的招数都有哪些？与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？用我们老家的话来说就是，你要有点可以让人家贪恋的东西，人家才会跟你。

第一个案列分享完，下面小编再分享个别人案列。

6、销售人员如何巧妙利用客户心里成交

1、六月一号那天，在某个商场。我老婆拿起一个帽子试戴了一下，营业员说，“恩，很适合你的发色”老婆的发色是天生栗色的。（营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的，而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西）老婆看了一下帽子一部分上有闪亮的环，有点犹豫。营业员说，“一般都是转过来戴的，这样更低调一些”，把闪亮的转到后面。（营业员没有去强调闪亮的环是很重要的设计，而是给出方案，告诉顾客处理办法。销售者没有用自己认为的设计美学来凌驾于顾客之上。如果凌驾了，估计她是绝对不买的。）我说刷卡。

营业员说，“儿童节礼物”。然后，我笑嘻嘻地刷了。（在，最后的环节，营业员很轻松地给付款者一个充分的付款理由。简直没办法临时放弃刷卡。）很开心地买走，我还心怀感激。回家之后，老婆至少花了一个小时在戴着帽子自拍。出了门之后，我和我老婆探讨了一下，她说，确实让她感到了购物的愉快。

7、最后小编给各位从事销售一些意见：

第一，你要会说话，话说出口前，要提前考虑对方听到你话时的心理感受，如果觉得对方听了你说的话后会不舒服，那么就不说，或者换种方式表达（这也就是顾名思义的换位思考）

第二，对于你们自己的产品，你要知道它的优先并把它放大。也就是“吹”，我总觉得销售，其实就是在销售自己

第三，关于你们产品的缺点，你也要了解，跟客户谈的时候，你可以考虑把它说出来，并告诉顾客影响不大和解决方式，这样会给顾客一种你很值得信赖实诚的感觉。

其次你要知道顾客大部分的顾虑，并提前组织一套语言来应对，做到运筹帷幄你是什么样的人？你会不会让顾客感到舒服？你是什么样的形象？你说话是否让人如沐清风？都很重要，希望各位在这销售路上都得心应手。

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