抖音内容发展趋势（巨量引擎搜索营销策略）

你会使用传统搜索还是抖音来搜索你想了解的商品或热点？今年以来，字节跳动大幅度招聘搜索业务人才，同时，字节跳动正式更名为抖音有限公司，抖音也开始改版搜索入口，引发了众多企业对于抖音搜索是否是企业下一个红利口的猜想。抖音2020年数据报告显示，2020年，抖音日均视频搜索量破4亿，2021年2月，抖音日均搜索量更是突破5.5亿。

巨量引擎搜索

搜索量的大量上涨让更多的流量主，包括企业主在考虑：抖音搜索值不值得布局？

“我们每个月都有2-3个客户通过抖音来咨询并成交”，这是2021年过年后一个朋友公司对我说的真实数据，要知道，朋友公司的主营产品是刨槽机、开槽机、刨坑机、折弯机、剪板机，这完全是传统工业品行业，B2B，这个结果直接颠覆了我对抖音的认知，我的思维模式是抖音偏于娱乐，怎么会注重用户搜索呢？

巨量内容生态激发用户搜索需求

我抱着试试看的想法，2021年下半年，我自己先开始尝试抖音推广，我们企业的业务就是商务服务，肯定也属于B2B行业，第一期投放了1万元，得到60多条表单，平均1个表单的成本160块钱左右，实际成交了4单。这笔投资肯定是不亏的，但这里也让我逐渐摸索到经验，至少对我们B2B行业是有参考意义的：信息流的投入成本很高，最低预算1000元/天，有的时候一天都没什么消耗，可能你吃个晚饭的时间，钱花完了，带来了很多质量不太好的表单，所以信息流前期一定要把账户的量跑起来，才能逐渐控制成本上线，提升表单质量，降低成本，但很多B2B企业和中小微企业是没有这么多预算的，如果按照这种方式跑，不花个几万块钱，都达不到理想的效果。

所以后期我逐渐开始投放搜索竞价广告，也就是行业内都知道的SEM广告，相比于其他搜索引擎，抖音搜索布局的晚，至少目前为止，有很多行业竞争还不是那么大，所以出价的成本不高，加上现在抖音搜索的用户人群和搜索粘性在明显增加，这样就降低了转化的成本、提升了转化线索的质量度。

记得今年上海爆发疫情前，一个河南商丘的渠道找我，他的一个客户做打桩机、钻孔机，完全是B2B行业，特别想尝试抖音，但没那么多预算，毕竟也不是大企业，没那么多预算，也不知道到底效果如何，按照我的建议，先布局自己能接受的、花钱不多的抖音搜索业务，从2021年3月18日上线到6月27日，一共才消耗了3621.06元，得到表单24条，评论线索7条，总计31个线索，综合：116.81元/条线索，且线索的质量度非常高，这还不包含电话咨询客户的，对于这样的企业来说，这样的结果，花的钱少，转化数量、质量、成本都有保障，企业更容易接受。

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