抖音营销模式分析总结（抖音营销模式分析和营销策略）

关于抖音小店的起店方法、玩法技巧，我们之前已经分享了很多了。包括我们1.0-4.0极致标签玩法、达人起店、自然搜索玩法等等。

今天要和大家分享的则是一套全新的“营销组合拳玩法”！关于这套方法，我们有个学员曾经利用营销工具的改变，店铺一个月做出了80万业绩。

虽然现在效果可能不如之前那样显著，但用好这套玩法，月销破1000单并不是梦！

从做店的逻辑来看：如果我们产品选对了，做好后续的动销和维护，店铺体验分在4.6分以上，再加上这套营销组合玩法，基本都能做到100%起店。

为什么这么说？因为现在抖音小店的流量有目共睹，起店、玩法和后续维护我们都形成了相对标准化的流程。只要你店铺执行到位，起店真的是很简单的事情。

正式分享这套玩法之前，我们再给大家重新梳理一遍抖音小店起店逻辑和操作流程：

01 确定好类目&选品

选品选类目都是决定起店周期、流量多少的核心因素。我们在起店之初一定要做好定位和选品工作。店铺类目和选品一定要做垂直标签化，要知道，系统给你推荐十个二级类目的人群和三个二级类目的人群的成交导向是不一样的！

02 新品做动销

选好类目和商品后，接下来的操作很重要，就是给做新品动销破零，增加权重。

当你做了动销，你就基本超过大部分新手卖家。

关于如何有效做动销，之前也跟大家分享过相关的干货资源。

03 提高上评率&转化率

当店铺产品做完动销，具备一定权重后，接下来我们要做的工作就是提高上评率&转化率。店铺的上评率分为单品上评率和全店上评率。

其中单品上评率的收货权重占了整个订单70%，上评率要达到60%。即：5笔基础销量的话，要有3个评价。

04 维护好店铺体验分

店铺体验分的重要性不用再多说了。可以说，只要你做抖音小店，只要你想起店，店铺体验分是必须要做的事。

分数越高流量越大，而前期要想完美起店，分数至少要维护在4.6以上。

接下来再按照我们今天重点要分享的“营销组合拳玩法”，店铺月销1000单，也是可以轻松实现的事。

什么是“营销组合拳”玩法？

这个玩法我们也可以称之为抖音电商逆向思维做店模式。我们先来看看各大电商平台定价标准：

1.淘宝天猫京东【定价2-3倍以上，保证有足够推广费用】

2. 拼多多【定价要符合整个市场低价引流标准；不让不给上架】

那么抖音小店呢？主要思路就是“前期日出百单不赚钱；后期日出几百单利润30%”。也就是说，我们做抖音小店要拉高价打折平价卖，日出单达到百单再调折扣、调利润。

具体的实操流程如下：

营销组合拳第一招：产品定价

定价的法则我们按照【140%+1】利润上限35%来执行。

营销组合拳第二招：产品逆向思维

我们都知道，店铺的真实标签越多，店铺标签越准。所以，为了吸引到更多真实标签流量，我们前期可以利用【全店七折】不赚钱出单标签模式。

也就是说：假设货源10元；加价模式：10元+140%+1元=15元

那我们的打折模式：15元*0.7=10.5元【除去运费险+扣点】，可以看出，这样的模式基本不赚钱，但这是前期起店必须要做的。

具体执行步骤：营销中心—营销工具—优惠券—全店通用券。

营销组合拳第三招：【限时限量】营造场景氛围

最后就是促使成交手段：产品真实出单后，马上做限时限量秒杀9.8折。

促销模式：15元*0.7*0.98=10.29元（除去运费险+扣点）

步骤：营销中心—营销工具——限时限量购—打折模式

最后为大家总结一下这套营销组合拳玩法核心：

1.前期可以通过不赚钱模式获取抖音流量【增强人群标签】

2.也可以设置直减1元；满30-4；满40-5......一系列优惠券

3.操作的目的是让用户感觉便宜以及买到就是赚到的感觉

4.让系统推荐更多需求对应商品的人到店铺下单【精准标签】

如果按照这个玩法来操作起店，基本上来的都是自然流量，而且链接后期也会有大量的自然单量进来，每一单都有利润，也不用改价，权重不会掉!

以此类推，如果我们将抖音小店的产品挑10个20个，按照上述方法去严格执行操作，整家店铺不仅能很快做起来，而且会形成良好的“群爆款”模式，进入持久健康的发展轨道！

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