在乡镇开个水果店怎么样(乡镇水果店怎么经营比较好)
小武-网站专员
2022-10-26 13:02:02
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今天要给大家带来的案例是:广西有这么一家水果店,老板利用“冰箱免费送”,在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。乡镇水果店怎么经营比较好,怎么样经营好一个水果店?
【1】案例背景
周老板就是这家水果店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起周老板这个人,其实他的主业并不是开店的,他是一家房地产公司的销售,专职卖房的,而且呢,由于他的业绩很好,所以收入一直都很不错,一年算不上百万,但是五十万是稳稳地。
但是呢,周老板当年结婚的时候,被丈母娘家嫌弃没学历、没本事,好在老婆没有嫌弃他,反而愿意跟他一起吃苦,所以从那之后,周老板就特别想赚大钱,除了正职工作之外,他也一直在干副业,就为了多赚两块钱。
前几年,周老板开了一家茶楼,晚上下班之后就去茶楼接着工作,白天的时候呢,就是老婆守在店里。后来不是因为疫情吗?到处都不让聚众打牌了,查封了不少茶楼,所以这家茶楼后来也关门了。
去年五月份,周老板的老婆怀了二胎,想着以后两个孩子,肯定要费不少钱,自己家里现在就自己在工作,还要还房贷车贷,以后孩子结婚还得出钱,想到这些,周老板就特别焦虑。也正是这个时候,周老板发现楼下的一家生鲜超市由于经营出了问题,打出了转让的广告。
就这样,周老板把店盘了下来,开成了如今这家水果店。虽然小区附近的水果店有五六家,但你要是论起规模和水果的种类,那肯定是周老板的水果店最好了,只不过,相应价格也会比别人贵。
这年头,人人都喜欢便宜,现在价格比别人贵了不少,周老板这生意还能做得下去吗?结果你别说,这周老板不愧是金牌销售,不过利用了简单的一招,就在短短一年的时间里,狂赚120万。
【2】方案介绍
到底是什么方法,居然能让周老板的水果店从一众同行之间脱颖而出呢?并且,还是在价格比其他人更贵的情况下。
其实很简单,就是因为在周老板这里消费,吸引力更大罢了。
周老板提出:花费9.9块钱成为会员,免费赠送一台5899块钱的冰箱。如果你是顾客,你能拒绝这个活动吗?反正我是不能拒绝的。
那么问题来了,这个活动怎么看都是亏本的,周老板又是如何盈利的呢?
【3】盈利分析
老话说得好,舍不得孩子套不着狼。在众多同行的面前,要是拿不出什么好处,你还真不一定搞得过人家,毕竟价格差距摆在那里。人家价格比你便宜,这就是优势,你要是拿不出更加吸引人的优势,只有倒闭关门的份儿。
所以,周老板就推出了一个活动:成为会员,送电冰箱。
活动的盈利点在哪里呢?
一、只有会员顾客才可以得到电冰箱。
关于这一点,其实很多老板都还不清楚,不管是搞什么活动,就算你是送5毛钱一包的餐巾纸,你都要设置一定的门槛,不然的话,什么人都来占你的便宜,就算是餐巾纸都能把你送的血亏,更何况现在是送电冰箱了。
二、成为会员,免费加入会员社群。
想要生意做得长久,就要拥有自己的鱼塘。什么是鱼塘?专业一点来说,就是只属于你的私域流量。在鱼塘里面钓鱼,总比在大海里面捞鱼要方便得多。
三、在社群内举办抽奖活动。
每个星期天的晚上八点,周老板都会在社群里面发红包,不管是谁,只要你抢到了红包,那么这个礼拜你的所有消费,周老板都会退还给你。
但是同理,如果你没有消费,那么你的消费额自然是0,周老板自然也没有钱可以退还给你。
四、举办月度会员活动。
每个月的最后一天,都是会员日。在这一天,周老板都会举办一次会员抽奖活动,凡是这个月的消费满了300块钱的顾客,都可以参与这个抽奖活动。被抽中的顾客,可以免费得到一台5899块钱的电冰箱。
要知道,一台冰箱的成本也才5000块钱不到。而周老板利用冰箱作为鱼饵,所带来的客流量和利润,是远远超过冰箱的成本的。
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