竞争对手分析案例（阿里巴巴竞争对手分析）

无论什么年代，商战都必须讲究知己知彼，电商时代，1688店铺运营更是如此，但是你不了解竞争对手，只是盲目的推出自己的商品，没有自己的优势，没有自己与众不同的特点，那么你的商品也必然不会热卖。

一、先从不同维度分析竞争对手优势与劣势：

1、竞争对手定位维度

1、手动记录分析

店铺首页、产品详情页、公司档案

2、借助生意参谋

市场竞争-竞争洞察

3、竞争对手主图分析

选择竞争对手最好的产品进行分析

4、竞争优势对比

5、针对优势自营销

店铺引新、促销清仓、集货汇视频、渠道运营、其他营销工具

二、用自己的语言叙述自己产品的优势技巧

作为一名1688运营人员，你的产品比竞争对手好还是不好？你能明确地发现自家商品的优势吗？如果你能够迅速找到你的产品也的优势与独特性，那么你的产品离热销就不远了。

作为一名优秀的电商人员，在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。

比如同样销售奶粉，那我们要如何介绍自己奶粉的优势？

特性1：奶粉原产地为新西兰，新西兰拥有天然的绿色牧场，同时其品牌优选高免疫健康的主流奶粉，绝对无污染，卫生安全。

特性2：奶粉添加了人体必备的脂肪酸（DNA ）DNA为人体必须的脂肪酸被誉为儿童聪明物质，对脑细胞的生长发育很有好处。

特性3：选择红与绿两种不同的包装。红色适合0~3岁的幼儿食用，绿色适合3~6岁的儿童食用。优点是易于辨别，方便选择。

第2个例子：冬天被子

标题和视频呈现新款大豆纤维被子A婴儿级，全棉被芯加厚冬被春秋被礼品被厂家批发

四大优势精致体验：

①柔软亲肤，舒适恒温，天然大豆纤维更适合裸睡。精选柔软针织棉。

②无荧光剂，无甲醛，抑菌，安心裸睡，用心处理每一个细节，更适合裸睡。20%大豆纤维+80%羽丝绒。

③圆点定点绗缝，工艺精美，线条流畅细致，兼具美观耐用

④人性化设计了被角带，能将被芯与被套链接，使用时不易跑偏。

通过这样精准的介绍，我们就可以把奶粉的优势和被子的优势很明确的表达出来，赢得了消费者的认可，产品也得到了大卖。

四、突出产品优势的同行竞争策略：

下面我就具体讲解一下电商突出产品优势的同行竞争策略：

首先，不贬低对手。你去贬低对手，

有可能客户与对手有某些渊源，比如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用或他人认为对手的产品不错，你贬低就等于说他们没有眼光，正在犯错误，他就会立刻对你产生反感，千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对对手的市场份额或者是销售不错时，因为对方如果真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际的贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖，一说到对手就说别人不好，客户会认为你产品品质有问题。

其次，拿自己的三大优势与对手的三大弱点，做客观的比较，俗话说货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，可将己方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你这么客观的一对比，高低就立即呈现出来了。

最后，强调自己产品的独特卖点，独特卖点，就是只有我们有，竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也有自己独特的卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。

只要你能够按照以上三步去做，我想你一定能够找到自我的独特定位，突出自我产品的优势，赢得消费者的信任，最终促进产品的热销。

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。