知名黄天鹅可生食鸡蛋推出蛋挞产品，包装传播品类还是传播品牌？

黄天鹅开创了可生食鸡蛋新品类，仅三年做得风生水起。妈妈们非常喜欢用黄天鹅鸡蛋为孩子做烘焙食品，尤其是蛋挞。黄天鹅洞察到了这一市场需求，推出了第一款深加工产品“0添加蛋挞”，四喜受聘进行 包装设计。

张正

每一款产品存在的价值和理由都是为解决特定问题的，解决了，卖货就是自然的事。蛋挞是寻常食品，不用教育普及，黄天鹅蛋挞解决的是什么问题呢？ 包装找四喜

调研发现，妈妈们有一个共同的痛点：市面上的蛋挞都非常香艳诱人，但是添加剂太多，吃进嘴里有一股香精味 太香太假，太甜太腻，这虚假的色香味不是孩子需要的，更不是妈妈们想要的。黄天鹅蛋挞瞄准了这个问题给予完美解决，包装设计抓住这个重点做出了出色表现。 张正

第一，用新品类解决新问题，0添加是包装的第一重点

蛋挞有许多种，大师小点蛋挞是“0添加蛋挞”。创新品类对接了新需求，同时也是创造品牌差异，给顾客提供了选择理由，一箭双雕。 四喜总监

0添加包括哪些内容呢？“0反式脂肪酸”“0添加香精”“0添加防腐剂”小字三行清晰的列出，顾客一目了然。承诺要具体，不能空口白说，否则产品本来挺好，包装却像忽悠。

包装找四喜

在包装的背面，一不做二不休，在“寻遍全球好原料，只为一枚好蛋挞”大字标题下，继续具体地表达原料是怎样做到优质无添加的。鸡蛋是“黄天鹅可生食的”，稀奶油是“德国进口的”，纯牛奶是“优质牧场的”，做蛋挞皮的黄油是“新西兰进口的”，用事实说话。 四喜专业的包装设计公司

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四喜总监

第二，出示强大信任状，让顾客信赖。

所有的营销都在解决两个问题：沟通和信任。当包装让顾客知道这款新产品是“0添加蛋挞”时，接下来要解决的问题是主动证明给顾客看。这是必答题，不理睬顾客也会提出来。

我们在包装上大字告诉顾客这是“日本烘焙大师打造”，值得信任，因为日本食品标准之高，全球共认。一行字“日本金奖烘焙大师”和 “仲村纯”大师的真人照片放在包装左下方，有图有真相。

放大仲村纯的头衔“日本金奖烘培大师”，仲村纯可能没人知道，但是“日本，金奖，烘培大师”这每一个词都携带着巨大价值。而产品正是因这些价值，而更显价值。

四喜箴言：价值一定要可感知，不能感知的价值，不是价值，而感知价值90%是靠视觉和听觉，要组织好语言，用合理的视觉形式表达。

第三，启用独立新品牌，未来更可期。

品牌名称叫“大师小点”轻松又很得体统。安排在包装的上端居中，既显重要，又不抢视觉焦点和传播重点。

经验告诉我们，用老品牌延伸的办法短期效应更好，也更易操作。黄天鹅创始人冯斌选择了一条更难的路，显示了他对鸡蛋和蛋挞两个市场都抱有极大的期望和雄心，也显示了他作为企业家的魄力和胆识，这才是下决心大做和做大的最优选择。

开拓性的胆识、和对品牌的科学布局。

“大师小点”在色彩风格上与黄天鹅可生食鸡蛋接近，让顾客既有联想，又感到不同。

同样的黄蓝撞色，“大师小点”的蓝更㳀接近浅灰，少了些纯色，多了些柔和，更贴近食品属性。

四喜在《卖货的包装》一书中说，一款包装必须要有重点。多重点就是没重点，多中心就是分散顾客注意力。

让哪个信息成为整个包装的重点和中心，是由本产品营销传播的具体情况决定的。

本款产品营销传播需要着力解决的问题在哪里，我们就把设计的重点放在哪里；沟通的难点在哪里，我们就把视觉中心设定在哪里。

这是“大师小点”0添加蛋挞包装设计给大家带来的启示。

从7月份签约，到9月份产品上市，黄天鹅大师小点团队，歌辉战略团队，四喜包装团队一起经历了太多难忘的时刻。正确的努力，就有回报，单天猫平台，月销量已经超过1万单

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