房地产公司营销销售团队建设管理激励方案资料合集（共20套打包）

1、香港宏福资产管理有限公司香港宏福资产管理有限公司（玉福控股下属子公司）（玉福控股下属子公司） 如何打造房地产快速行销团队（培训方案）如何打造房地产快速行销团队（培训方案） 玉福控股 总经理 何伏 面对中国房地产业的迅猛发展和未来十年的熊市，我们玉福控股要得到突破性的发展， 于是对“有几个王牌销售人员还不如有一支王牌营销团队”的观点产生共识，而如何以全 新的理念培训人员？如何处理管理中出现的关键环节？如何打造高素质的行销团队等，已 逐渐成为我们目前迫切需要解决的问题。本课程结合务实的实践操作手法及经典成功。

2、袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃螆肅羃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁羀芇葿莀虿肀莅荿螁芅芁葿袄肈膇蒈羆袁蒆 蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈蒃袅羆莄薂羇膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袆芆 腿蚆羈聿蒇蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒇螇袃膀莃。

3、旗人旗事旗人旗事 人数：10 人 时间：20 分钟 活动目的：建立团队，增强学员的归属感及凝聚力。 活动程序 1、用 20 分钟的时间建立小组的队名、口号和队歌； 2、然后各队上台喊自己队伍的口号和唱对歌。 讨论： 1、在创作的过程中是否出现意见不一致，最后是如何获得统一的？ 2、在创作的过程中，每个人的贡献如何？谁的贡献最大？ 3、活动对我们有什么启发？ 最佳拍挡最佳拍挡 人数：30 人以下 时间：15 分钟 活动目的：引发个人参加活动的兴趣，促使组员彼此认识，建立互动的关系。 活动介绍 1、 首先准备不同形状的长纸，分别剪成三角。

4、莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁蚀螈袀蒇薆螇羂莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈荿芁螈肀膁蚀螈袀蒇薆螇羂 芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁羃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羆芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃袃罿芆葿袂肁聿莅袂螁芅芁袁羃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袈莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羆 膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膁莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄膀芄蒃蚄衿。

5、螂聿 芁蚅袄袂膇 蚄薄肇肃蚃螆 袀蒂蚂袈膅 莈蚂羁羈芄 蚁蚀膄膀蚀螂 羇蒈蝿袅膂 莄螈羇羅芀 螇蚇膀膆莄 衿羃膂莃羁艿 蒁莂蚁肁莇 莁螃芇芃莀 袆肀腿莀羈袃 蒈葿蚈肈莄 蒈螀袁艿蒇 羂肆芅蒆蚂 罿膁蒅螄膅蒀 蒄袆羇莆蒄 罿膃节薃蚈 羆膈薂螁膁 肄薁袃羄蒃薀 蚃腿荿蕿螅 肂芅薈袇芈 膁薈羀肁葿薇 虿螂聿 芁蚅袄袂膇 蚄薄肇肃蚃螆 袀蒂蚂袈膅 莈蚂羁羈芄 蚁蚀膄膀蚀螂 羇蒈蝿袅膂 莄螈羇羅芀 螇蚇膀膆莄 衿羃膂莃羁艿 蒁莂蚁肁莇 莁螃芇芃莀 袆肀腿莀羈袃 蒈葿蚈肈莄 蒈螀袁艿蒇 羂肆芅蒆蚂 罿膁蒅螄膅蒀 蒄袆羇莆蒄 罿膃节薃蚈 羆膈薂螁膁 肄。

6、金辉地产开发项目估算及项目团队激励办法 （方案 1） 第一条 目的： 为提高项目运作效率及项目团队工作热情，规范金辉项目团队项目奖金提取办法，特制定本办法。 第二条 适用范围： 本制度适用于金辉集团下属项目公司或以少量项目为主运作的区域公司。 第三条 项目奖金以在开发前期对该开发项目确定的毛利目标为基数，如期完成基本销售目标后，项目团队可享 受销售提成作为团队运作效率奖励，对超额完成利润目标部分实行高层团队超额奖励，项目赢利估算主要指标如下： 1、占地面积： 2、容积率： 3、计入容积率的建筑面积：由集团成本部核。

7、外外销团队操作手册销团队操作手册 人员招聘及培训机制人员招聘及培训机制 一人员招聘一人员招聘 1.1. 招聘招聘人员定位人员定位我们需要的是什么样的人？我们需要的是什么样的人？ 人员人员年龄？年龄？ 18-28 岁之间 文化层次？文化层次？ 他们没有什么高学历，大部分初中毕业或高中毕业 价值价值观念？价值价值观念？ 他们怀揣梦想，他们富有激情，向往成功，以那些白手起家的成功人士为榜样。 生活现状生活现状？ 他们大多出身贫寒，来自农村， 做着最底层的工作，属于城市的蚁族 原职业原职业属性属性？ 他们一般属于现在的底层工作。

8、如何组建产业地产营销团队 点对点营销：关系点对点营销：关系 数据库数据库 主流产业主流产业 品牌落地：媒体推广品牌落地：媒体推广+园区展示园区展示 团队组建：精简干练、避免臃肿团队组建：精简干练、避免臃肿 产业地产的营销不同于住宅，其目标客户以企业为主，这与办公物业相似。但 这些企业除了纯办公使用外，有的还会有研发、生产等需求在里面，因此，产 业楼的用途更广。 住宅与办公物业的客户区别表现在：住宅的需求群体大（居住需求，所有人都 有），但实际购买对象范围小（一般住宅买家以该片区内人群为主）；办公物 业的需求。

9、三寰地产有限公司团队建设活动方案三寰地产有限公司团队建设活动方案 20 世纪 60 年代起日本的经济腾飞，迅速成为世界经济 大国，小小的日本领土各企业竞争力却跻身世界首位，这 一发展引起了世界各国的关注。以美国为首的等西方发达 国家对这种日本式的奇迹随即产生了浓厚的兴趣，并对其 展开了深入研究。经调查，奇迹产生的原因不是因为其某 个员工拥有卓越的能力，而是因为他们拥有一个优秀的团 队！从此，团队的建设团队的建设就引起了世界各国的重视，成了不不 可或缺的一项重要工作可或缺的一项重要工作。 团队建设的作用团队建设的。

10、前前 言言 专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队 伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的 法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。 销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产 品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场 的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀 的销售团队必经的途径。 优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的 问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队 的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建 设的重要保证。 营销部营。

11、地产公司团队能力建设规划地产公司团队能力建设规划 一、房地产行业团队能力现状分析一、房地产行业团队能力现状分析 （一）行业人力资源环境分析 1人才流动频繁 根据统计，国内房地产人才流动程度居各行业之首，流动率超过 60。在 浙江，房地产人才跳槽平均 3 年左右一次。在北京、上海和广东等地流动率更 高一些，一般平均 2 年左右跳一次。人才流动频繁与行业特点有关，房地产项 目周期一般为 23 年，一旦项目结束，而公司又没有足够的新项目，相关人员 就必须寻找新的工作机会。同样，一个公司如果要新开项目，就必须大量挖 人。 人才。

12、卷首语卷首语 曾有一位总经理说过：“我生的最大收益 来自于早会”，另一位总经理认为：早会 是我一生中“最爱”。从这里大家可以看 出早会的重要性，它对一个人，甚至是一 个团队，一个公司的成长、风范及气质的 培养起着不可估量的作用。 早会可以培养店长的权威与形象，风范与 气质，给店长提供良好的锻炼环境，带动 部门气氛，及提供良好的沟通圈地。 早会的主持者事先要有所准备， 主持早会的音量要宏大、态度要好。 早会气氛要轻松，要懂得鼓励下属。 早会时作业员可以反映问题积极， 必要时可以有上司旁听、协助和指 导。 早会经营。

13、Centaline Consultants 逆势下的团队效率与工作方法 20121112 前言前言 本次沟通，主要是探讨目前我们应该如何提高工作效率。为什么这个情况下 谈效率，现在每个人都有创收任务， 每周拓1-2个盘，同时还要完成手上的 工作，每个同事做2个人的事，不提高效率就不能创收。 效率是销售同事引以为豪的东西，但策划工作难以量化，同时每个人的个体 差异性及偏好不同，责任 与角色难以界定，但现在我们必须提高效率。 此次分享就如何提高效率向大家做一个汇报，希望给大家带来一点点启示。 1、个人价值深挖：个人价值体 系分类、如何进行个人价。

14、做最专业、最系统化的企业全员培训平台 1 实战实用的房地产营销实战实用的房地产营销 之之打造高效的营销团队打造高效的营销团队 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 2 团队文化的建立团队文化的建立 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 3 一、企业文化与团队文化一、企业文化与团队文化 什么是团队团队文化？ 团队文化是你企业文化的一个延续，也是你企业文化 的一个具体表现。 文化它本身就是一种价值观念，体现出你的一种心态。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 4 文化是灵魂。文化是灵魂。大到国家民族，小到企业、团队、。

15、LOGO 1 2011年销售团队建设年销售团队建设计划计划 Team-building 陕西智达行地产顾问有限公司陕西智达行地产顾问有限公司 - 本资料来自 - Company Logo 2 3 Contents 团队成熟度的阶段划分及对策团队成熟度的阶段划分及对策 1 2011年团队阶段年团队阶段目标目标 2 2011年，我们要年，我们要做什么做什么 3 2011年年，怎么做怎么做才会有效果？才会有效果？ 4 4 团队成熟度的阶段划分及对策团队成熟度的阶段划分及对策 目标：保持活力 方法：纵观全局 目标：自主化团队 方法：创造环境、调和差异 目标：分工合作 方法：部分授权定期检查 。

16、如东中农房嘉园房地产开发有限公司 如东中农房瑞园房地产开发有限公司 如东中农房丽园房地产开发有限公司 如东中农房福园房地产开发有限公司 如东中农房嘉园房地产开发有限公司 如东中农房瑞园房地产开发有限公司 如东中农房丽园房地产开发有限公司 如东中农房福园房地产开发有限公司 “中中 央央 广广 场场” 营营销销团团队队目目标标管管理理计计划划方方案案 编制部门：营销部 2008-03-20 目 录 目 录 第一章 营销部组织构架及岗位职责 第二章 行政管理办法 行政制度 行为规范 竞争机制 营销部奖惩条例 离职人员管理 第三章 业务管理。

17、关键词：关键词： 1. 设计管理 2. 体验 3. 景观 4. 甲方能力 5. 标准化 专业人才 6. 团队 7. 激励 1. 设计管理 2. 体验 3. 景观 4. 甲方能力 5. 标准化 专业人才 6. 团队 7. 激励 龙 湖 地 产 设 计 管 理 及 团 队 建 设 龙 湖 地 产 设 计 管 理 及 团 队 建 设 第一部分 设计管理篇第一部分 设计管理篇 一、 设计管理 二、设计研发部职责及工作流程 三、设计管理模式 四、示范区设计管理 五 、景观设计管理 六、设计标准化与产品创新 七、 合作单位管理 八、项目后评估 一、 设计管理 二、设计研发部职责及工作流程 三、设计管理模式 。

18、中海地产置业公司晨会手册 晨 会 手 册 晨 会 手 册 “一年之计在于春，一日之计在于晨。” 晨会不是一种制度，而是一种文化。 通过晨会，能让我们的思想境界持续提升； 通过晨会，能让我们的斗志士气不断增强； 通过晨会，能让我们以更高的热情和信任融入至团队之中； 通过晨会，能让我们以更佳的精神面貌投入到每天的工作之中。 中海地产置业公司晨会手册 中海大山地晨会流程中海大山地晨会流程 【晨会须知】 1、晨会时间：每日 9：009：10 分，如遇特殊情况，可做适当调整。 2、晨会地点：会所前台大厅。 3、晨会主持：当日客户经理。 。

19、第 1 页 XXXXXXXX 房地产公司营销团队组房地产公司营销团队组房地产公司营销团队组房地产公司营销团队组 织管理内控手册织管理内控手册织管理内控手册织管理内控手册 第 2 页 前前前前言言言言 本手册旨在顺利实现本项目的既定销售目标。通过建立一个完整的，富有卓 越工作效率的营销管理体系，项目组（销售部）与其他部门的紧密配合，使整个 营销管理体系正常运作，并发挥组织销售、指导销售、控制销售、调整销售的作 用，从而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 本手册主要包括项目组（销售部）日常业务的组织管理及人力资源管理；计 。

20、用好商业地产单项奖，实现招商团队高激励用好商业地产单项奖，实现招商团队高激励 在住宅投资通道受阻之后，不少房企纷纷调整产品线，加大商业地产项目开发比重。然 而， 由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状， 必然导致商业项目空置 率上升及招商难度加剧。 如何有效激励招商团队协同工作， 在确保项目抢占先机按时开业同 时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求，成为众多商业地产企业当前面临的难题。本 文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式，以供参 考。 一、 招商团队常见激。