二手健身器械的转让生意经
背靠全国近4万家健身房，在二手健身器械转卖的江湖里，已跑出一个偏门生意。
以健身渗透率排名靠前的上海为例，据GymSquare调研统计，截止今年11月专门从事二手健身器械的公司便有5-6家，而个体户更是不计其数。
健身工作室、俱乐部的洗牌加速，正在让这门生意快速增长。大批健身房倒下后的器械闲置转卖，为二手市场的供应端补充了大量「武器库」。
作为公开数据来源，商用健身器械在国内闲鱼等二手交易整体涨幅明显。数据显示，闲鱼平台相关商品发布量比去年同期增长近40%。
闲鱼上的商用二手健身器械
只有原价50%，且成色不错的健身器材，对于资金有限的场馆主来说，无疑是降低成本最好的选择之一。况且运气好的话，碰上卖家急出的进口健身器材，3折拿下像必确、力健等知名进口器械也不无可能。
但二手健身器械在某种程度上也像二手汽车，水同样很深。
「品牌」、「使用年限」、以及「保养情况」，都是判断其价值的重要指标。然而更重要的一点，是二手器械有着较大的「议价空间」，而这部分空间往往由经验、以及急切成交程度来决定。
二手器械行当，并不是只有通过信息差直接成交的买卖。二手器械的维修翻新，以及售后保障是门槛更高的部分。
比如在行业更为成熟的美国，早已拥有像Global Fitness、Primo Fitness等二手健身器械服务商。从回收维修，到翻新出售，一体化的保障二手健身器械在市场上的再流通。
Global Fitness官网的二手器械
只是二手器械转卖生意的增长，在一定程度上也反映了行业当下的下行状态。
就好比数万台被转让的二手健身器械背后，可能也是数千家场馆主的失落离场。
而从长期来看，二手器械的转让生意增长，并非建立在更多健身房的难以为继。
工作室转让，二手健身器械转卖
相比于疫情下工作室的倒闭转让潮，二手健身器械的转卖可能并不引人注意。
然而作为健身房内的「资产大头」，二手健身器械的转卖是一门不小的生意。
撤场、转卖、租赁、以及二手器械的维修翻新，都在为这门生意提供更多可能性。
拥有近500人二手健身器械转让群的海森告诉GymSquare，自己曾在健身器械公司公司工作多年，积累了一些人脉资源，2019年就经常有身边的朋友会来问关于器械转让租赁等。后面慢慢咨询的人多了就索性创立了一个二手群组来帮助大家发布一些工作室转让、二手器械转让等信息。
“先开始更多是自己认识打过交道的朋友进群，再后来就是大家相互拉自己身边的朋友，很快人数也就破400人了。目前群内也是比较活跃，差不多每天都会有消息。”海森说到，“自己目前也组建了近20人的小团队，在上海疫情解封后从6月开始，每天都会收到健身工作室撤场器械搬运转卖的单子。”
海森的二手器械/场馆转让群
而在收货撤场的时候，往往需要根据经验来对器械进行估价。而最重要的三点无非是看「器械品牌」「使用年限」和「保养情况」。其实跟二手车的生意很像。
而在二手健身器械的需求端，新开工作室首当其冲。一般成色比较好的进口器械，比如说必确、力健，C2单车等还是非常容易出的。其次，二手器械租赁也是不小的市场。比如说大型公司团建、年会，以及赛事方和剧组经常会有需要租赁健身器械的需求。
从事二手器械多年的北京康倍尔器材有限公司的朱涛告诉GymSquare，在直接转卖之外，自己回收来的二手器械会到自己的工厂进行维修和翻新。
“这不仅仅是靠贩卖信息差的生意，而是作为二手健身设备服务商，就像美国二手健身器械商Global Fitness，背后拥有团队和工厂作为售后保障的支持。不仅要求有渠道信息，更要有着工厂的再加工能力。”朱涛提到。
这门生意的门槛，显然是高的。
经济下行，二手经济兴起
作为一家私教工作室场馆主的Jack告诉GymSquare，因为会有朋友问起二手有氧、力量器械的转让和购买需求，自己会偶尔帮忙在社群、朋友圈发发相关信息，其次会在闲鱼上挂着。
“一般情况下，一批二手器械快的可以1周就出掉，慢一点的大概1-2个月左右可以出完。身边朋友也有在兼职做二手器械的，除了微信朋友圈和群聊，好像也没有什么其他更好的渠道，更多的都是在自己圈子或者身边朋友圈子内成交。唯一对外的平台可能就是闲鱼。”Jack补充到。
二手经济兴起下，也吸引了更多从业者入局。
朱涛告诉GymSquare，在疫情之前，全国不超过5家大公司从事专门的二手健身器械生意。而在疫情后，应该是出现了十余家大公司，小公司更是不计其数。
“在2008年-2014年的时候，二手器械接近70%都是从国外收来。而在近几年，特别是疫情后，80-90%都是来自国内的二手设备。”
二手器械市场在疫情的大环境下被进一步放大。然而二手市场蛋糕的壮大，随之而来的却是利润的降低。
“在早些时候，二手器械市场并不大，大概一年整个市场3千万左右，但是是高利润，大概毛利可以到40%，在近些年整个二手器械市场可以到2-3个亿，市场是大了很多，但是毛利润可能只有10%。”从事二手器械行业数十年的朱涛提到。
在蛋糕扩大的同时，是更多教练、健身房场馆主、预售人员的涌入。
私教工作室老板Jack提到，在疫情之后，很多之前接触过的老板和教练，发现他们朋友圈不再更新门店活动、以及会员训练成果，而是大量的二手器械信息。可能是倒闭了，或者健身房生意不太好，所以做一些二道贩子赚一点快钱。
二手器械的江湖生意经
「二手经济」的兴起，不只是消费 降级中的「减法」，而是循环经济中的「加法」。
通过对过去传统增长模式中大量生产、大量消费、大量废弃的改革，循环经济提倡「可持续」以及「可循环」。
与万亿规模的健身器械销量同步增加的，还有闲置二手健身器械货源的增多。而对于健身二手器械，循环经济则是促进了其再流通。
对比健身业态更为成熟的美国，二手器械早已是一门成熟的生意。
比如说美国二手健身器械商 Primo Fitness，与Precor、Life Fitness 和 Cybex等知名器械品牌拥有长期合作，并配套近万平方米的仓库以储存包括有氧器械、力量器械、杠铃哑铃等自由力量器械。
在销售端，Primo Fitness还提供为小健身工作室场馆主提供的健身器材，以及为商业健身房提供的全套匹配器械，以及配套售后服务以及安装和运输。
Primo Fitness官网
又比如专注于高品质二手健身器械的美国Global Fitness，其销售品牌也为HAMMER STRENGTH、MATRIX、以及泰诺健等知名品牌。并主打家庭健身器械套装、力量举器械套装、健身工作室器械套装、循环训练器械套装、以及商业健身房器械套装。以供广大消费者选择。
Global Fitness官网
在未来，国内二手健身器械的生意也不会只停留在「贩卖信息差」，而将过渡到更专业一体化的二手器械服务商。
具备「售后服务能力」将成为其核心竞争力，比如说售后保修、配件更换、以及喷漆翻新。
对于二手健身器械这门江湖生意经，一方面需要大众更高涨的健身参与度作为支撑，另一方面也需要更加专业化的器械服务商将更多二手器械循环利用。
但从长期来看，如果依然由大量工作室转让潮来支撑这门生意的增长，将不是个好消息。
本文来自微信公众号 “精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Gary，36氪经授权发布。
