二手设备出口，工程机械又一片蓝海？

工程机械设备

文|Wendy

“以一台二手的旋挖钻机为例，整体含税价是250万元，包括运输，而同款新机的价格在320万左右，70万元的差距对于国际市场的客户来说有非常大的吸引力。”

“二手”的概念其实一点也不陌生，从书本、衣物到房子、车子等，渗透到生活的方方面面。但工程机械二手设备的交易市场还有较大发展空间，而出口到国外可以说才刚刚起步。

8月3日，湖南省工程机械二手设备出口行业联盟在长沙经开区正式成立。工程机械二手设备出口的标准体系化建设，正从这里开枝发芽。

在中国装备制造行业转型升级的背景下，工程机械二手设备的出口，能否成为国内工程机械产业一片新的蓝海？

一、工程机械设备也流行“买二手”

“求购两台二手的xxx型号挖掘机，9成新以上。”在网络上搜索“二手工程机械设备”的关键词，才发现不知道从什么时候开始，市面上出现了许多二手工程机械设备交易的平台和代理商等。有网友感叹道：“看多了二手包二手表，没想到挖掘机也有买二手的！”

早几年，国内工程机械产业的头部企业纷纷表示，海外销量创新高，国内国外机器供不应求。

但随着国家环保政策的持续趋紧，国内市场存量已近千万台各类工程机械，将面临“环保升级”压力，预计未来每年将有近70万台市场存量设备因各种原因进入二手流通环节。“堰塞湖”规模不断扩大，流转处置问题更加突出。

其实，工程机械二手设备的流通，在国外许多国家已经发展成熟。数据显示，2019年全球二手工程机械交易规模已经达到2953.1亿美元，同比增长7.6%。预计到2025年，全球二手工程机械的年度交易规模将突破4000亿美元大关。此外，随着二手市场需求的激增，在市场巨大利润的刺激下，卡特彼勒、小松、沃尔沃基建、利勃海尔等工程机械巨头在二手工程机械回收市场投入巨大力量，将二手工程机械的收购、整修翻新及售后服务作为企业新的利润增长点。

其中，美国、日本二手工程机械销售额在二手工程机械市场交易总额中合计占比超过60%，二手工程机械市场在中国等新兴国家尚有很大的市场空间。

工程机械二手设备网络交易平台

但很快就迎来了新机遇。非洲、东南亚、南美等区域的基建、采矿等行业高速发展，对中国高性价比的工程机械二手设备有着多元化需求。

在急剧扩大的市场需求倒逼下，我国二手工程机械回收、维修服务、翻新认证、租赁服务、设备交易等市场蓬勃发展。也就大量出现了前文提到的代理商以及第三方租赁企业等。此外，据了解，近年来三一、中联、山河、徐工等一些大型整机企业也强势进入，均投入了大量资源，以不同模式开展再制造技术研究和产业化工作。

据统计，目前我国已形成的二手工程机械市场有800余个，覆盖26个省、250多座城市。但二手工程机械的出口滞后。数据显示，2020年我国工程机械销售总额约6500亿元，出口额仅为209.69亿美元，其中二手机械占比更低。

二手市场都一个通用的毛病：信息、价格不透明。业内人士称，二手工程机械出口滞后的主要原因，是买卖和产品信息不对称，标准、配套及渠道缺失。

因此，扩大工程机械二手设备出口，完善自律机制，促进资源整合，推动行业规范有序，成为了促进工程机械产业高质量发展的必由之路。

这条路，作为“工程机械之都”的长沙已经踏上了。

二、抱团出海开拓新局面

2021年11月初，山河智能一台二手旋挖钻机在星沙海关报关，随后运往连云港海关验放后，将发往乌干达。这标志着湖南自贸试验区工程机械二手设备改革试点背景下的“首单”业务报关。

据了解，这台旋挖钻机仅出厂一年多时间，使用时长不足1000小时，经整备后成色为九成新，客户为乌干达房建企业。

山河智能SWDM220-3二手旋挖钻机正在做出关前的检测。

鼓励工程机械二手设备出口是湖南自贸试验区全国首创改革试点任务之一，长沙经开区作为试点区块承担了这项改革任务，出口的试点也在山河智能启动。

一直以来，湖南工程机械产业基础雄厚，工程机械产业龙头企业，如三一、中联、铁建、山河等雄踞于此，主机及配套规上企业就有183家，总营收将近2800亿元，新机外贸出口占到了全国出口总量的25%。但园区工程机械产业在二手设备出口贸易份额上还不大，尤其是在开放的平台、通道、主体和生态等方面，大有潜力可挖。

在今年全国“两会”期间，全国人大代表、中国铁建重工集团董事长刘飞香也建议，以自贸试验区作为试点，探索二手装备出口新路径，帮助和推动二手装备出口相关企业大胆闯荡海外市场。

其实，早在2021年4月，长沙经开区就组织开展了湖南二手工程机械出口业务的可行性分析，提出湖南省强化二手工程机械出口的路径与建议，并进行产业全链条深入调研，逐步完善了二手交易标准规则。

今年1月，长沙经开区管委会联合长沙市工程机械行业协会及三一集团、中联重科、山河智能、铁建重工等十余家企业发起成立湖南省工程机械二手设备出口行业联盟，4月22日，湖南省商务厅以《关于同意支持组建湖南省工程机械二手设备出口行业联盟的函》文件，予以批准同意。

今年5月份，湖南自贸试验区长沙片区长沙经开区区块先行先试、率先探索的工程机械二手设备出口新模式，成为《中国（湖南）自由贸易试验区第一批制度创新成果》中的全国首创案例之一。

值得一提的是，为加强园区工程机械企业设备在海外的竞争力，理顺企业设备出海的渠道，长沙经开区自贸区块还探索并达成湖南自贸试验区首单“融资租赁+工程机械设备出口”试点业务，降低了企业设备资金回笼成本；提升了海外客户购机体验，为后续园区鼓励通过融资租赁方式扩大工程机械进出口探索新的路径。

“二手装备出口很有必要。”刘飞香表示，一是有利于形成产业内外双循环，能在最大程度上推动国内装备制造业产能输出，同时也能在一定程度上抵御行业进入下行周期出现的产能过剩、销售迟滞及市场风险；二是可极大拓展装备制造业后市场发展新路，显著提升中国二手装备“走出去”的能力和水平，进一步提高中国装备产业国际影响力。

而此次成立的湖南省工程机械二手设备出口行业联盟，便是推动企业抱团、行业联合、集群发展的重要载体，是深化自贸改革试点、实现资源共享、增创竞争优势的重要平台。

三、行业联盟树立新标准

“把工程机械二手设备的市场变成一个有序的平台、能够长期发展的标准化体系，对于我们行业内的企业以及产业发展尤为重要。平台搭好、体系完善、政策疏通，能够让我们的设备更好的走向周边国家各大市场。”湖南省工程机械二手设备出口行业联盟第一届理事长、中联重科副总裁郭学红对36氪说。

8月3日，湖南省工程机械二手设备出口行业联盟正式成立。

据了解，行业联盟将以“促进行业资源整合，加强行业市场主体之间的交流对话，推动行业运行规范有序”为宗旨，建立完善工程机械二手设备行业自律机制，促进行业资源整合，加强行业市场主体之间的交流对话，推动行业运行规范有序。开展工程机械二手设备出口改革试点，破解行业共性难题，制定工程机械二手设备出口便利化举措，为行业规范化发展释放制度红利。

当前，我国的工程机械二手装备市场由于多种原因的制约，还未真正融入高质量发展的格局中。

“存在一些行业的堵点、难点，谁能破解谁就能掌控未来产业发展的主导权。长沙有产业基础、有自贸改革平台、有交通区位优势等条件，有能力以自贸改革为契机，集智攻克难点，抢占工程机械二手设备出口行业制高点。”

据行业联盟相关负责人介绍，目前，二手设备出口的市场面临着标准体系不规范、交易税费堵点、前期改革试点不充分引发设备销户、数据外流、重大功能性平台缺失造成业态散乱四个核心难点。

对此，行业联盟发布了湖南省工程机械二手设备出口行业检测认证标准（简版）以及首批全球售后服务中心名单。

据介绍，行业联盟成立以后，将重点推动前期工程机械二手设备出口改革试点任务落地落细，包括开展湖南省工程机械二手设备出口试点企业评估申报、推动出台二手设备出口便利化举措、启动二手设备出口基地项目、完善二手设备发票管理以及推动二手设备品质鉴定、检验检测、评估认定等标准落地。

湖南自贸试验区（尹国富/摄）

联盟的成立，既是湖南省工程机械产业加速融入“双循环”新发展格局的一件大事，也是湖南自贸试验区工程机械二手设备出口改革试点的一件盛事，标志着湖南工程机械二手设备企业从各自为阵走向了“抱团出海”的态势，成为工程机械之都的“群英会”，实现统合资源，优势互补。

这也无疑会加速长沙经开区打造全球高端制造业基地的进程。

据长沙经开区相关负责人介绍，未来，园区工程机械产业将建设为世界级工程机械产业集群。重点围绕先进技术创新和产品研发、整机及零部件制造、回收再制造等，建设全产业链工程机械产业集群，培育1家世界500强企业和2家全球工程机械20强企业。支持企业建设一批全球高端装备制造运营中心、智能服务中心、维修再制造中心，不断拓展海外市场。

最后，不如来试想一组数据，业内人士称，预计2025年，中国二手工程机械交易额将超5000亿元。二手设备出口，会是中国工程机械产业发展中的一片新蓝海吗？

链接阅读： 湖南省工程机械二手设备出口行业联盟招募令