75款游戏流水曝光：24款年流水过亿，6款花上亿元推广
题图 | 《仙境传说RO：新世代的诞生》
声明 | 本文不含商业合作
上市游戏公司的2021年业绩报告在上周基本发布完毕，游戏新知根据公告统计了75款游戏的年流水、收入和推广销售费用的数据。
这次的公司年报中披露了《龙与少女的交响曲》《楓之谷R：經典新定義》等数款新品的运营数据，同时也有《位面战争》《塔防三国志Ⅱ》等表现不佳的产品消失在年报披露中，而更多的游戏仍然是公司运营好一段时间的拳头产品。
需要提醒的是，披露流水方并不一定是研发商或发行商，也可能是游戏的IP授权方（如盛天网络）；披露的流水也不代表游戏全渠道总流水，比如中青宝联运的《阴阳师》仅代表自身渠道的流水，具体情况需结合「运营模式」来区分。
24款年流水过亿，数款老SLG还在成长
统计到流水数据的游戏中，一共有24款游戏的年流水超过1亿，其中SLG和MMORPG仍然占大多数，分别占了9个和7个名额。
名单内大多是熟悉的老产品，除了SLG和MMORPG之外还包括比较出名的《战双帕弥什》《一拳超人：最强之男》等，而相对较新《仙境传说RO：新世代的诞生》则有较明显的排名上升，《龙与少女的交响曲》和《楓之谷R：經典新定義》也进入到榜单之内。
1、长线运营的SLG
多款SLG依旧是名单中的老面孔，展现了相对长线且稳定的运营成绩。
IGG《王国纪元》上线至今已经有六年时间，仍然为公司提供超过八成的游戏收入，当之无愧是拳头产品。出乎意料的是，游戏在2021年的收入仍呈现出增长的趋势，这已经是这款SLG第二年的逆生命周期成长。
原本游戏在2019年已经出现收入下滑的势头，结果游戏在次年保持内容的持续更新，再加上疫情对广告买量的促进作用，游戏MAU从2019年的820万增长到2020年的1370万，游戏营收也再创高峰。
或许是疫情情况已经得到一定缓解，再加上游戏的推广投放开始收敛，DataEye的数据显示《王国纪元》的买量投放截至2021年4月都在攀升，随着周年庆结束后便开始减缓，游戏在2021年的MAU又再回落到1200万。
但营收增长的势头不减，综合全年来看，游戏新增用户1.2亿（上一年新增一亿），营业收入也同比增长了7%，首次突破了50亿港元的收入门槛。
壳木软件的《Age of Origins（原名Age of Z Origins）》和《War and Order》也都出现了流水增长，《Age of Origins》从前年的12.9亿再增长到17.4亿、《War and Order》从前年的10.3亿增长到11.9亿。
两款游戏的流水增长同样离不开买量，都是从2020年开始加大买量推广，直到去年4月才开始收敛。《War and Order》从去年Q2开始用户数量和活跃用户都有所下降，不过即使之后2个季度的活跃用户都比上一年低，充值流水却都比上一年每个季度都要高，ARPU突破了50元并逐渐在向60元逼近。
《Age of Origins》也是类似的情况，ARPU值已经突破了60元的门槛。再加上今年游戏上线了国内版本《旭日之城》，流水的增量相对更多。
相比起来，游爱网络在2018年上线的SLG《王者纷争（原名大秦之帝国崛起）》没有那么高的知名度，但游戏去年最高月流水2200万，总流水将近2.9亿，同比上升了30%，仍然是公司收入第二高的游戏产品。
当然即便是长线运营的SLG也不是每款都能持续增长，运营已经有五年的《三国志2017》就正处在相对平稳的下滑过程中。游戏的活跃用户呈现下滑的趋势，但季度流水仍保持在2亿元以上，也属于用户减少但ARPU值上升的例子。
智明星通的《列王的纷争》全年平均月流水5739万元，对比2020年的7819万元已经有明显的下滑。对于一款上线运营超七年的产品而言，能维持全年6.8亿的流水也不容易。
2、活跃出海的新选手
去年有几款新品进入到年流水过亿的名单之中，其中最靠前的是《仙境传说RO：新世代的诞生》。游戏其实在2020年Q4就由朝夕光年在港澳台市场发行，今年中旬在东南亚市场上线之后带来了一波增量，年流水已经达到20亿的级别。
拓展市场毫无疑问会将游戏推向一个高峰，不过更重要的是新市场热度过后还能给游戏的运营情况。《仙境传说RO：新世代的诞生》在去年Q1~Q4的付费用户分别为15.3万、38.9万、67.6万和29.5万，充值流水分别为3.15亿、2.41亿、10.7亿和5.3亿。对比来看Q4比Q2的付费用户更少，但充值流水反而更高，开拓新市场之后游戏的运营情况应该还不错。
接下来游戏仍然把新市场当作流水增长的助推器，今年计划在韩国市场和其他市场上线。目前来看游戏暂时规避了竞争激烈的头部市场，先在港澳台、东南亚等文化隔阂较小的地区上线，再稳步拓展收入来源，未来游戏的流水仍有机会突破峰值。
放置卡牌《龙与少女交响曲》在华清飞扬的财报披露中成为了新晋的拳头产品，代替了《战舰帝国》成为被披露运营信息的产品，去年流水达到3.6亿元，单款游戏提供了38%的收入。
游戏在2020年下旬上线了日本版本，从2021年1月份开始进入到日本iOS畅销榜TOP200， 并将该表现维持至今。另外游戏在去年中旬陆续上线了韩国市场和港澳台市场，根据SensorTower的数据显示，游戏一度排在出海收入增长榜的第11名。
整体来看，首选的日本已经是游戏表现最出色的市场，游戏在繁中地区和韩国市场的iOS畅销榜排名都有比较明显的下滑趋势。去年《龙与少女交响曲》还需要和《高能手办团》《Mobile Legends: Adventure》同台竞技，相较之下游戏在韩国的排名下滑速度比较快。
星辉娱乐在去年9月上线了《冒险岛》IP的放置游戏《楓之谷R：經典新定義》，目前只登陆了港澳台市场，3个月的流水达到1.2亿元。游戏主要在台湾市场表现比较好，截至2021年底都保持在台湾iOS畅销榜TOP30，峰值流水5300万元。游戏暂时的出海表现还比较保守，或许未来进入其他海外市场之后会有更高的流水成绩。
6款游戏花上亿元推广，其中1款仍未回本
统计到的游戏数据中，有15款游戏的推广费用达到千万级别，其中有6款游戏消耗了上亿元的推广费。
神州泰岳旗下壳木软件的3款SLG延续了上半年的投放力度，全年推广支出都超过了2亿元。其中老产品《Age of Origins》依旧是投放的主要对象，公司一半的推广费用都花在了这款游戏上。
华清飞扬也为新品《龙与少女交响曲》花费了超过九成的推广营销费用，单款游戏就用了1.8亿元用作推广，在名单中位列第四。
紧随其后的《战双帕弥什》全年推广费用达到1.4亿元，对比2020年的1.3亿元稍有增长。游戏占公司游戏推广营销费用的比例为35%，对比2020年的45%有所下降。公司整体在游戏推广方面加大了预算，《战双帕弥什》对公司也依然是比较重要的产品之一。
《真红之刃》上半年消耗了2580万元推广费，下半年则消耗不到200万元。游戏在2020年就已经给予了不少推广预算，估计原本就处在亏损状态，去年下半年应该是彻底放弃了回本的念想。
从游戏推广的成效来看，全年推广费用/流水≥25%的有7款游戏，其中比例≥100%的还是只有《Infinite Galaxy》这一款游戏。《War and Order》和《War of Destiny》都因为流水的回收已经将比例降至25%以下并退出名单行列。
具体来看亏本的《Infinite Galaxy》，游戏全年消耗了2.4亿元的推广费用（上半年消耗了1.4亿元），占公司推广支出的21%，仅次于的《Age of Origins》《War and Order》。不过不同于这两款产品的高投入高流水，《Infinite Galaxy》的推广/流水高达104%。
游戏从去年Q2开始减少买量投放，公司披露的数据显示游戏的活跃用户也随之减少。不过Q2的付费用户反而有一波上升，游戏从推广到吸引用户付费产生的一段时间差。下半年游戏的季度流水维持在6亿元以上，ARPU值分别为55和58，对比旗下的游戏来看应该是进入平稳运营的水平。
显然活跃用户数量和推广支出有一定关联，《Infinite Galaxy》想要突破流水纪录就免不得继续增加推广预算，只是回本依旧是当前阶段的首要任务。
本文来自微信公众号 “游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：鳗鱼，36氪经授权发布。
