聚焦数字孪生业务，腾讯生态企业「飞渡科技」打造数字孪生CIM平台

近年来，数字化转型成了政企市场的热点。数字孪生体，更是数字化转型的关键核心技术。通过二维或三维的数据，将地表、地下、室内、室外的数字原生场景在数字环境中重新模拟出来，同时叠加各类传感器产生的业务运行数据，最终打造出具有业务应用环境的数字孪生CIM基础平台。然而在应用发展热潮中，仍有一些行业痛点困扰着从业者。例如城市级覆盖范围中，如何提升B/S架构的三维地图引擎性能？三维数据如何实现快速更新和轻量化发布？可视化效果和大数据处理之间的矛盾如何平衡？这些都是行业亟待解决的难点。

成立于2016年的「北京飞渡科技有限公司」，是一家专注提供三维全域数据服务、专业从事BIM+GIS引擎研发的互联网企业。飞渡科技致力于BIM/GIS/CIM三维数字底板及高渲染可视化引擎等多种技术的自主研发。飞渡科技已经与合作伙伴共同完成了200多个数字孪生项目案例，涉及市政、产业新城及园区、机场、电力、铁路、地铁、燃气工程、市政工程、交通工程、水利工程等领域，参与了深圳、南京、广州、厦门、西安等城市的数字孪生CIM平台的建设。

飞渡科技产品组合，图片来源：飞渡科技

轻量化技术优势，开放型产品公司

CIM（City Information Modeling）是城市的全要素信息模型，包含了地上（城市建筑及基础设施）、地表（交通、能源、资源等）、 地下（管廊等）的城市各类资源。随着城市管理的要求逐渐精细化，原有的GIS户外场景需要扩展至室内和地下，并配合物联网数据进行展示和治理。作为数字孪生城市的核心，CIM需要处理大量三维数据，因此对于算法和引擎的能力都有较高的要求。

飞渡科技在大规模三维数据承载技术、实时渲染技术、仿真融合技术、共享交换技术等领域很早就进行布局，在多源异构数据融合、轻量化、大体量城市数据承载以及游戏级画面展示等方面形成了的核心优势，并得到住建部的认可，作为组长单位完成《城市信息模型数据加工技术标准》的编写。飞渡的海量数据承载和运行能力也得到了大量项目的验证，比如在一个86万个构件、48G原始数据的机场CIM项目中，底板数据就包含了2000平方公里5cm精度的三维实景模型、60万+栋手工建筑模型、8个行业工程、8万公里的管线数据。这些数据如果不经过轻量化处理，普通计算机根本无法打开，但是经过Freedo-DTS轻量化处理后，可以在Web无插件引擎中不低于25帧/秒的流畅加载显示。

飞渡科技创始人兼CEO宋彬告诉36氪，飞渡科技定位于“被集成”的标准化产品型公司，通过高质量的标准化产品提供服务，坚持开放的产品观，希望与生态合作伙伴共同打造更多行业应用。

作为一家以GIS、BIM、计算机图形学为基础的科技企业，飞渡科技融合了地理空间、工程BIM、游戏影视、仿真模拟、人工智能、大数据、云计算等技术领域，打造了基于数字孪生技术的DTS（Digital Twin Scene，数字孪生体场景）基础产品，并面向CIM、数字底板等开发了多种产品。其主打产品DTS有五个主要特征，包括全空间（天基、空基、地基、地下空间），全要素（卫星遥感、卫星导航、航空遥感、无人机）、全过程（工程BIM模型、地表模型、水域地下模型、城市管网模型等），多尺度（CIM1-CIM7）、可计算（几何仿真模型、语义计算模型、统一时空标准）。DTS还具备数据治理、数据承载、物理实时渲染、仿真融合、共享交换等五项基本能力，能满足数字孪生建设中"多源、异构、海量、极速"的数据需求，为用户提供完整的解决方案。

核心技术能力，图片来源：飞渡科技

核心产品的主要客户群体：城市园区、工程、工业

飞渡科技CEO宋彬表示，目前飞渡科技核心产品的主要客户群体有三部分：

一、智慧城市与园区：智慧城市与智慧园区是当前市场热点，也是对CIM和数字孪生技术需求最高的一个板块，预算较为充足，潜在市场容量大。第一批开展CIM试点的六个城市，飞渡科技参与了其中四个。而新一批CIM试点区域，飞渡科技也在同步开展，覆盖率可达80%。除此之外，许多产业新城及园区、建筑也有相应需求。

城市园区，图片来源：飞渡科技

二、智慧工程：随着国家对于安全的重视程度逐渐提升，工程企业对于高质量和高速度的追求，近年来智慧工程项目的比例也逐渐提高，目前业务占比较大。无论是大型的水利基础设施建设工程，还是市政工程、铁桥、公路、隧道等工程，都对工程CIM有较高的需求。该业务板块也属于国家在支持推动的板块。

智慧工程，图片来源：飞渡科技

三、工业制造：智能制造是数字孪生的核心业务之一，最早源于航天、军工等工业领域。飞渡科技团队有许多成员从工业领域出生，创始人拥有十余年的工业领域从事经验，因此对工业板块的需求较为了解，目前整体业务发展速度较快。

工业制造，图片来源：飞渡科技

生态环境属于飞渡科技正在孵化的板块。虽然当前业务占比较低，但随着国家对于生态环境的重视、2060碳中和目标的提出，生态环境有非常积极的发展前景。

生态环境，图片来源：飞渡科技

三个服务模式，年营收翻数倍

飞渡科技目前有三个主要的商业服务模式：

一、产品服务模式：产品服务是飞渡科技当前主要推动的服务模式。作为一家以产品为主的公司，飞渡科技致力于打造标准化平台和产品，赋能用户，提升价值。

二、合作伙伴服务模式：飞渡科技致力于建设数字孪生生态圈，力争将上下游产品打通，通过为各区域、垂直合作伙伴赋能，提供以产品为核心的合作伙伴大生态圈。

三、线上SaaS服务模式：飞渡科技从2017年开始发布第一版SaaS产品，并保持两年更新一版的发布节奏，今年下半年预计将发布最新一版SaaS产品。

目前飞渡科技内部也根据这三种服务模式，划分了三个主要的团队。飞渡科技过去四到五年一直将发展重心放在数据的治理技术的研发、三维数据的支持。从2020年下半年开始，飞渡科技进入产品市场规模化运营期。预计2021年的客户数量比2020年全年翻了5倍以上。

宋彬告诉36氪，飞渡科技有40%-50%的客户并非直接推广获得，而是在行业产品测试中发现无法解决的痛点，最终通过其他客户介绍，或者主动试用飞渡科技产品，找到了相应痛点的解决方案，因此与飞渡科技达成了合作关系。

差异化竞争，开放式合作

数字孪生作为当前市场的热点，许多互联网大厂和初创企业都希望参与进来，争取一定市场份额。当前希望参与CIM业务主要有四类企业：

一、BIM企业：以鲁班软件、广联达为主的传统BIM企业，以及一些建筑类、基础设施类软件开发的中小型企业，都有意愿参与到CIM业务中。但BIM作为强业务驱动行业，虽然有很强的业务能力，但相关技术是针对园区或者建筑尺度进行适配的。如果需要参与到城市应用中，必须重构数字底层，否则很难支撑起相关产品。同时，BIM软件厂商国外主要针对企业客户，对于政务项目还需要一定的时间和经验积累。

二、GIS企业：以超图为主的GIS厂商，是数字孪生市场的一个主要参与方。相比于传统BIM厂商，GIS厂商拥有更强的IT研发能力，并且由于过去接触了大量的政务单位地理空间数据，在大场景处理中拥有一定的经验优势，传统的国产厂商也有一定的政务关系积累，因此是当前数字孪生市场的主要参与者。

三、可视化企业：以51World、粒界科技等通过游戏引擎技术进行可视化展示的企业，目前也是资本的主要关注对象。可视化企业的强项在于渲染能力，但在数据处理能力上还有待补强。

四、互联网厂商：许多互联网大厂和集成商也在进入数字孪生行业。但这类厂商的竞争模式不同，主要通过合作等方式参与到业务中。

飞渡科技CEO宋彬告诉36氪，从技术角度来说，飞渡科技的主要优势在于三维数据的处理，以及对工程数据和业务的深度理解。同时，飞渡科技拥有一个跨学科的混合团队，因此无论是核心的数据处理技术，还是可视化渲染技术都有一定积累。在过往的许多数字孪生项目测评中，飞渡科技排名一直是行业头部，并且在关键测试指标上基本是业内第一名。作为一个崭新的行业，80%-90%的客户，都是通过项目测评解决痛点，现场验证数据，测试关键指标来向客户证明价值。

宋彬强调，数字孪生作为一个很大的新兴市场，任何一家企业都无法单独打包提供所有服务，因此竞争和合作关系都是在不断转化的。开放合作是飞渡科技从成立至今一直以来的产品观，也因此得到了市场的认可。飞渡科技在2020年初获得腾讯产业生态数千万元的投资，也和腾讯云达成产品级的合作，并入选了腾讯WeCity加速器计划，在技术、产品、市场等方面达成全面合作。飞渡科技为腾讯提供智慧城市的技术支持及相关产品，腾讯也帮助飞渡科技对接业务，提升公司的产品运营管理，并带来一定的品牌效应支持。除此之外，飞渡科技和GIS龙头厂商易智瑞等也有深度合作，进行产品之间的互补。

生态合作厂商，图片来源：飞渡科技

市场痛点与应对策略

数字孪生行业作为一个新兴市场，仍有许多不成熟的地方，需要行业各方共同努力去完善。

首先是在行业的发展方向。传统的可视化技术虽然酷炫，但不应该成为行业发展的重点。数字孪生的核心在于数据，必须提高数据的处理和业务协调效率，真正解决行业客户的应用痛点，才能带来长久的发展。如果只是通过展示酷炫的可视化技术，一旦数据量过大或过于复杂，相关业务无法开展，客户将丧失对行业的信心，影响行业的长远发展。

第二，理性看待市场热潮。“数字孪生”这个词汇虽然成为To B行业的热词，几乎每个从业者提到数字化升级都绕不开这个词汇，因此吸引了许多的创业者和互联网厂商。但市场发展是否如预期一样，市场是否能容得下这么多企业，都是需要理性思考和看待的问题。

第三，项目周期过长。数字孪生，智慧城市牵扯的行业众多，关联的政府部门、企业也非常广泛。因此单个应用的账期已经拉长至6-12个月，如果没有充足的准备和现金流，一旦单个项目交付达不到预期，企业很可能会陷入现金荒。当前许多智慧城市项目也是以大厂牵头垫资的形式，对现金流产生了一定的要求。未来3-4年都将保持这种状态。

面向全新的商业环境、拉长的项目周期、变化迅速的资金来源渠道和方式，数字孪生企业都在积极寻找办法应对。宋彬表示，当前主要有三点应对策略。首先是选好客户群体，选择有相应预算和支付能力的客户。其次是精准服务，不要贪大求全，在最擅长的领域保持竞争力，保证现金流的健康状态，这也是飞渡科技希望打造标准化产品的原有。最后是寻找合适的生态合作伙伴，降低每一个生态伙伴单独运营的风险。

重点客户，图片来源：飞渡科技

持续投入研发，开放融资计划

过去四五年时间，飞渡科技一直在从事技术研发。研发的周期是比较长，因为算法实现突破后，还得去全国各个地方和不同行业中中进行验证。2020年下半年，产品的打磨工作基本完成，飞渡科技已经快速地进入规模化推广阶段，在全国主要城市与合作伙伴一起，共同开拓业务。

飞渡科技团队目前有200多人，研发占70%左右，包括技术、数据和基础产品的研发。

宋彬表示，飞渡科技当前主要有三个研发方向。第一个是基础产品的研发，飞渡科技必须保持产品的竞争力，因此会在技术底层研发上持续投入，也会投入更多到智能化的方向。第二个是SaaS或PaaS产品的研发，目前飞渡科技比较看好这块领域，今年预计会加大投入。第三个是行业的支撑性平台研发，这个更多是寻找合作伙伴共同研发，因为行业平台需要多学科，多专业的人参与进来，涉及技术面会比较广，所以采用研发合作的模式，跟一些战略伙伴共同研发。

飞渡科技在短期和中期范围内依然保持融资的开放态度，计划今年下半年引入新一轮融资。