小红书推广怎么做(小红书推广费用一般多少)

小红书信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。

相对于搜索广告，它更适用的场景：

（1）希望有精准曝光和触达；

（2）希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智；

搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。

投信息流的核心是尽可能触达自己的目标用户或尽可能大的实现自己的产品曝光，以实现用户在主动浏览内容的过程中点击广告！不同营销诉求下，信息流广告的投放能力如下：

（一）计划层级设置事项

小红书信息流广告计划的搭建相对简单，搭建逻辑和其他平台类似，但也是需要根据业务产品及需求搭建计划，而且小红书的自动出价计划下仅支持新建一个单元。

我们知道，小红书搜索广告独特的点在于搭建方式（省心智投&标准投放）和推广标的类型各有两种（笔记&落地页），而小红书信息流广告和搜索广告-标准投放选择投放标的类型为笔记时，推广目标多了一个“笔记点击量”，全站智投和视频流投放就没有这个选项，也只有选择“笔记点击量”时，出价方式有两种，自动出价和手动出价。

这里需要注意的是，自动出价包括两种：

（1）OCPC，即表单成本控制，私信咨询成本控制，私信开口成本控制（互动成本控制等）

（2）Nobid，即成本自动控制

而手动出价是点击成本控制，更关注点击单价，同时倾向于拿目标转化率更高的流量。相较于其他出价方式，双重约束控制下就更容易遇到拿量瓶颈！

（二）单元层级设置事项

单元层级主要是笔记的选择以及信息流定向的设置，

（1）笔记添加：

单元层级可选择多条笔记，笔记能跳转到的落地页，保持相关性和契合度是降本增效最直接有效的策略；

（2）定向选择：

信息流定向分为基础定向和其他定向，基础定向为人群基本属性约束性条件，二者取交集；

（1）基础定向（年龄-性别-地域-平台）

（2）其他定向

【通投】、【智能定向】、【高级定向】此三种定向分类，三选一；

【平台推荐】、【行业兴趣】、【关键词兴趣】、【人群包】四者可同时选择。选择越多，定向人群越广；

① 通投：不限人群，向小红书域内全部人群进行投放

优势：定向人群广泛，受众人群量级大；

适合场景：没有特别明确的定向人群，希望广泛和尽可能多触达小红书的用户；

② 智能定向：系统自动根据您的行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群（原系统推荐）

优势：模型精准挖掘目标人群，减少人工选择标签或生成人群包的时间；人群量级相对较大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难；

适合场景：想投放具有行业和产品属性的人群，但不想手动选标签，且兼顾跑量；

视频流广告：单独流量版位的小红书信息流广告

今年4月，「视频流」作为独立的广告类型，以全新的广告资源位上线。

视频流广告的路径是：进入视频流-上下刷视频-刷到广告（有广告/赞助标）-点击营销组件/头像等-进入落地页/私信/主页/直播间等。

（1）计费方式：视频流曝光计费；（cpm出价）

（2）数据指标：

（1）「观看视频5s」算1个点击；

（2）「曝光1次」算1个展现量；

（3）「互动指标」与信息流、搜索、全站智投保持一致。

（三）视频流计划搭建

（1）视频流计划搭建，和信息流计划一致，包括定向选择等，只是在前期新建时广告类型选择视频流推广即可；

（2）视频流计划推广目标是没有“笔记点击量”的，原因见上；

（3）视频笔记内容要根据小红书内容的风格定制素材，泛生活/大众化的视频素材可尝试通用投放。