这次，我花了2天的时间研究了市场上各种流行的应用程序及其获客和吸引新客户的方法，并帮助您整理了一份应用程序获客模式的报告，供大家欣赏。

罗辑思维的罗胖从2015年起每年都会发表跨年演讲，并将这个系列命名为“时间之友”。

在这一系列演讲中，罗发提到了“全国总时长”的概念，引发了互联网从业者对于“互联网下半场趋势”的思考。

互联网的下半场已经从新增用户逐渐演变到对现有用户的竞争，或者说对现有用户的时间竞争。

从报告中2016年12月和2017年12月的数据来看：

中国移动互联网用户人均日使用时长仅增长8.7分钟。

“用户时间”的竞争和抢占日益激烈，但实力巨头BAT和新规“头条”已经通过自营或收购产品占领了绝大多数用户时间。

然而，在用户时间竞争激烈的前提下，APP不再是市场上的“独宠”。 小程序已经在微信生态中占据领先地位，像“王子”这样的快应用在11家国内手机厂商的包围下蓬勃发展。 “前面而已”。

APP这种古老的产品形态也正在不断受到市场的冲击。

不过，姜毕竟是姜，还是会比老姜更辣。 无论是线下还是线上，APP运营商都向市场证明了自己成熟的模式和全新的理念。

六种模式，APP如何获客？ 让我们仔细看看。

1. 人力推动模型

这是一个非常重的获客模式，这就是早年北京望京扫码街的来源。 在人多的地方搭个帐篷，放一些礼物，拿传单招揽顾客。 更老练的促销员会观察人们发送传单并使用不同的词语。

抖音火了之后，也有一些人穿着服装发传单，这样会让整个过程变得更加有趣。

当然，随着行业发展到现在，也衍生出了一些针对B端企业的本地推广服务。

2、跨行业合作模式

跨行业合作的本质是流量合作。 在这种模式中，具体包括线下相互推广、线上合作和品牌联盟。

双12口碑与线下便利店合作，利用口碑给予50%折扣，有效将线下便利店的流量引流到APP上。

近期，京东和爱奇艺开放了两者的会员资格，在各自的场景下，可以为对方吸引和获客； Uber在中国推广时，是联合品牌营销的好手。 当时它和、MINI合作做了Uber，在冰淇淋日，乘坐Uber送冰淇淋。

3、广告投放方式

广告是一种与真实货币相关的获客模式。 对于提供广告服务的流量主来说，有相对成熟的定价模式。

无论是有利于产品推广的按展示计费模式，还是有利于获客的按转化计费模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。

但在具体操作中，必须从成本、效果、目的（优先产品推广或获客）等多个角度进行成本效果控制。

4.ASO优化

对于用户来说，为了下载某个APP，在目前的市场上，大部分都必须从应用市场下载。 当用户在应用市场下载APP时，很可能有两种情况：

以上就是ASO优化的大致逻辑。 主要从应用市场入手，优化APP的展示和搜索，增加曝光和下载转化。

5.社交传播模式

社交传播式的APP获客模式往往可以通过其有趣的创意或者小恩小惠的好处引爆朋友圈，这也是一种点对面的推广模式。

从具体模式来看，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。

是指APP老用户邀请新朋友成为好友的模式，同时自己和好友都可以获得一定的收益。 这种模式在网约车的早期推广中被广泛应用，并取得了很好的效果。

以神州专车为例：神州专车约70%的新用户是通过米高梅模式获取的。

本质上，它将获客任务众包给老客户，通过优惠门槛和规则的设计，让老客户更有参与积极性，同时利用老客户的社交关系。老顾客吸引新顾客。 相对而言，用户对APP的认可度会更高。

红包裂变在外卖行业相当普遍。 当用户在产品中完成消费行为时，可以将红包分享到自己的社交圈，好友则可以获得无限量的消费红包或红包中的优惠折扣。

在产品前期，红包裂变可以为获客带来大量能量。 在产品中后期，红包裂变对于促进激活和觉醒也有很大帮助。

关系裂变是指在产品设计中嵌入亲情等强相关的社会关系，通过账户关联，用户可以实现消费端对亲友的支付。

过去，互联网更多地受到一二线城市年轻人的关注。 随着一二线城市的流量几乎进入红海阶段，客户群体的下沉和银发经济日益成为互联网产品的竞争方向。 亲情关系的裂变在产品端很好地满足了这样的需求。

团购的裂变主要是 拼多多带来的惊喜。 用户在拼多多发起团购或帮忙后，将商品分享到社交圈，邀请好友帮忙砍价、帮忙，用户可以获得更多折扣，同时达到了让新用户下载APP的目的。

拼团模式对于价格敏感的客户群体效果非常明显，也给了用户更多优惠的选择。

6. 内部转换模式

内部转换模式是指企业内部的不同产品导流到某个APP，或者同一产品的不同运营商导流到该APP。

这种模式存在的理由是，企业可以先通过更轻的模式（公众号、小程序等）获取用户，然后通过运营对App进行二次转化和利用，重新分配流量。

网易在这方面做了很多工作。 用户登录网易邮箱网页版后，经常可以看到其将流量引向考拉、严选等网易电商公司。

同时，在“两微博一抖”营销矩阵的背景下，越来越多的企业通过互联网高流量的布局获取流量，导致越来越多的企业开始关注不同产品形态之间的引流。相同的产品。

概括

三种情况

为了更好的理解APP获客模式，我也对获客营销中非常流行或者比较好的几个APP做了比较详细的分析，主要是我自己的一些想法，也分享给大家。 。

1、拼多多：将“微信分析-裂变获客”建团模式最大化的App

打开拼多多，其各种产品功能都展示在其首页的关键位置，其中大部分与社交裂变相关。

“限时秒杀”团购、“天天现金”分享好友拆红包、“砍价免费”分享好友帮忙砍价、“手机充值”价格折扣等等，都体现了拼多多的强大存在感。 产品设计创新源于裂变获客。

当然，这种模式的实现还必须打通社会渠道。 作为腾讯的干儿子（腾讯持股），拼多多也开放了微信公众号和APP的数据，并在微信和APP上实现了差异化折扣，从折扣结果引导用户到APP。

这种差异化对于拼多多用户（对价格敏感的用户）来说是非常有效和有针对性的。

2、天猫21天活力计划：粉丝获客典型案例

粉丝收购是跨行业合作的典范。 天猫21天活力计划邀请易烊千玺代言。 偶像依次发布了6个元气视频。 用户下载天猫APP并坚持登录21天，或邀请好友下载APP自助，即可获得抽奖机会，最高可获得偶像生日会门票。

活动实施过程中，制定了很多规则来促进激活和转化，这也使得整个获粉活动不仅获得了客户，还为传播的变现带来了很多价值。

3. 广告：优先产品推广，其次获客

抖音火爆后，成为各广告主争相入驻的流量高地。 包括支付宝在内的各家互联网公司都开始以原生视频的形式运营自己的抖音公众号，并从不同的运营内容和手段出发，结合自身的品牌特点，向用户传递着自身品牌的价值。 然后在品牌认可后获取客户。

总结

APP获客正处于逐渐成熟但创意不断的阶段。 不同获客模式之间的碰撞与融合，最终的化学反应，给了市场更多的方向。

当然，属于别人的东西终究是属于别人的。 在具体实施过程中，你要从自身产品的特点和所处的阶段出发，选择合适的模式或合作伙伴进行详细的获客计划和安排，并通过数据反馈不断调整和优化直至目标达成。

作者ID：我是童琪()