市区实体卖场借势营销表现不俗

试吃、抽奖、品鉴活动吸引了大批顾客

“6·18”购物节完美收官，昨天，各大电商平台纷纷公布“成绩单”，记者了解到，市区各大实体卖场借势营销，并且表现不俗。

各大电商平台线上销售

“分分钟”突破亿元

京东作为“6·18”购物节的缔造者和活动主场，在这场持续了将近1个月的全球购物狂欢中，交出了一份高分答卷。不仅如此，在各大电商平台发布的榜单中，家电表现尤为突出，成交额破亿元均以秒计算。其中，6月18日0时开始，苏宁空调全渠道销售额8秒破亿元，天猫平台小家电销售1分钟破亿元，京东家电2分36秒整体成交额破10亿元大关。

6月19日，京东发布的“战报”显示，从6月1日0时到6月19日0时，京东商城订单金额达2015亿元。随着5G牌照的落地，高速路由器在6月18日前1个小时的销量是去年同期的27倍。服务型消费商品在6月1日至18日，成交额同比增长7.6倍，京东互联网医院问诊量同比增长36倍，京东汽车安装服务销量同比增长105%。

天猫“6·18”发布的战报显示，有上百个国内外品牌成交量超过去年“双11”，最高增长超40倍。天猫“6·18”“亿元俱乐部”品牌首次突破100个大关——超过110个品牌成交过亿元。值得一提的是，本次“亿元俱乐部”成员中，国货品牌占比高达六成，涵盖电子产品、服饰、食品、美妆等多个行业，而在“十亿元俱乐部”成员中，华为、美的、小米、海尔、奥克斯等强势占据6席中的5席。

电商“新秀”拼多多也在今年跟进“6·18”。 拼多多公布的“6·18”数据显示，总共3亿份订单中近七成来自三线及三线以下城市。

稍加梳理就会发现，今年，各大电商平台对“6·18”购物节的投入史无前例，并且堪比“双11”。在“6·18”购物节的推广期，各大平台上的补贴、红包投入不断，定制、首发产品也不绝于耳，大家都心知肚明，品牌和下沉市场是各大平台最为看中的，也是各大平台争夺的主阵地。

实体卖场借势营销

现场购物体验更好

线上叫好又叫座，线下实体卖场自然不会“坐以待毙”。三鼎·三家电活动相关负责人表示，实体卖场的活动推广也是从6月初就开始了，而且经过市场检验后，大量消费者认为在实体卖场能亲手摸到、亲眼看到商品，还能亲自体验商品的性能。对于家电这类大件商品来说，售后服务也很关键。整体消费呈现两极分化的特点，价格不再是消费者购买的唯一标准。三家电更是在“6·18”活动期间推出了“九大尊崇服务”“限时抢购”“秒杀”“绝杀网价”等无忧购机服务，因此，在此次“6·18”购物节中，三家电的家电销量与去年同期相比实现了稳中有升。

大商·新玛特许昌两家商场在“6·18”购物节中，红酒品鉴、美食盛宴等一系列营销活动轮番上演，在实体店购物也能享受电商价格，有实惠更有品质，让莲城市民过足了瘾。

大商·新玛特许昌总店营销负责人表示，在当下电商狂热时期，大商·新玛特巧借电商节的热度，将线下实体店铺与线上天狗App相融合，通过线下体验式营销+线上裂变式营销形成双线有效互动，维护实体店铺客流的同时抢抓线上流量，营造了不一样的“6·18”购物节。在为期5天的营销活动中，大商·新玛特许昌两家商场日爆发率达1.66倍，阶段销售同比增长52%，单日单品牌同比提升60%。

资深商业人士表示，无论是线上还是线下，无非是购买方式不同而已。从市场角度来说，未来市场将会形成一道“分水岭”，或者是线上、线下的市场份额达到一定的比例。实体卖场只要坚持创新和服务，提高顾客黏性，以消费者为中心就会赢得市场。对于生产企业来说，线上、线下都已提前约定好，“最低价”已经约定好，或者是分别为线上和线下生产不同的商品，既要提高线上销量，又要保护传统渠道。

家电营销

或将进一步推动消费

专业人士分析认为，“6·18”购物节中，家电在线上、线下的销售都是异常火爆，或许这只是消费市场潜力释放的一个缩影。对此，三家电相关负责人认为，下一步，三家电将在节能、智能型家电产品惠民力度上再次加码，家电消费或将进一步拉动国内消费。

记者查阅相关资料发现，2018年家电占社会消费品零售总额的比重居第五位。总量上，我国已经是世界上最大的家电生产和销售大国。但从结构上看，我国绿色、高效、智能产品的市场占比还不高，拉动家电消费还有很大的空间，这也将是促进消费升级和消费分级的一个重要抓手。

就在6月初，国家发改委、生态环境部、商务部三部门联合发布的《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案（2019—2020年）》明确提出，要持续推动家电和电子产品更新换代，鼓励消费者更新、淘汰能耗高、安全性差的电冰箱、洗衣机、空调、电视机等家电产品，有条件的地方要对消费者购置节能、智能型家电产品给予适当支持。

目前，三家电联合格力空调正在举办“以旧换新”活动，以“换”代替“卖”，实惠又环保。不得不说，责任企业再次精准把握市场脉搏，今年有望迎来一次家电消费的集中爆发。

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