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扩张挑战
2016-2018年,口子窖的整体收入分别为28.3亿元、36.03亿元、42.69亿元,同期公司安徽省外收入为4.67亿元、5.18亿元、6.62亿元,安徽省外收入占总收入的比例分别为16.5%、14.38%、15.51%。
在三年高速增长的同时,公司在安徽省外的收入占比有所下降。由此可见,公司在安徽省外的扩张并不理想。
2016-2018年,口子窖的总销量分别为28308千升、32938千升、33430千升。具体来看,2016-2018年,公司安徽省内的销量分别为21182千升、25997千升、26663千升,同期公司安徽省外的销量分别为7126千升、6942千升、6767千升。过往三年,口子窖安徽省外的销售量不断下降,公司整体销量的增长完全由安徽省内的销量带动。
高比例的省外经销商占比、整体销量和收入的增长以及全国性广告支出占比的提升,这些都未帮助口子窖品牌更好地实现安徽省外的销量提升。
事实上,近年来口子窖一直在大力拓展全国市场,不过从分区域营收增速情况来看,公司今年前9个月口子窖在安徽省外销售为6.72亿元,同比增长20.63%,增长幅度较此前几个季度均有所下滑。
此外,尽管公司在安徽省内销售收入同比增长只有5.28%,不过27.54亿元的销售收入仍然占总收入比例约为80.38%。有分析认为,从口子窖销售占比变化情况来看,公司的全国性扩张困境仍然存在,口子窖仍然是一家安徽省内的地方酒企。
结语
口子窖还属于区域品牌,仅依托安徽市场风险非常大,下一步要把整个省内市场夯实,周边市场适度扩张。
口子窖增速放缓,外部来看的话是中国酒类整体消费增长*,行业面临着放缓趋势,由于市场份额正在向大品牌集中,口子窖不仅要与来自省外的白酒品牌竞争,未来可能还要与古井贡酒进行“肉搏战”,给企业销售带来较大压力。
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